顏值賽道失去頂流，美色誘惑還靈嗎
作者： 岳遙，來源：卡思數據
本文3700字，預計閱讀 12 分鐘
2021年9月，“純欲天花板”@井川里予 憑借一段清純與熱烈兼具的舞蹈一夜爆紅，創下了單月漲粉821W的輝煌戰績，在短視頻的發展歷程上留下了濃墨重彩的一筆。
往前追溯，顏值達人創造漲粉奇跡的案例并不少見。
從早期的@代古拉K、@溫婉到@劉思瑤nice、@刀小刀sama，再到@一栗小莎子、@iiiis孫一寧…我們見證了形形色色的顏值達人們憑借著出挑的外表、鮮明的風格實現了從0到1再到100的大步跨越，美女們強大的吸睛能力和吸粉能力一次次得以被驗證。
但若向后張望，我們卻能明顯感知到，最近一兩年來，已經很少再出現諸如@井川里予、@劉思瑤nice等能光速走紅的現象級顏值達人，且光有姣好的容顏加之跳跳舞、變變裝等常規套路，已然很難再冒出頭來。
曾經風光無限的顏值頂流們，如今境況如何？新晉冒出的顏值達人們，又為自己疊加了哪些buff？美色誘惑，還靈嗎？
一、“沉寂”的顏值頂流
2020年2月28日，顏值達人@刀小刀sama在抖音上發布了一條帥氣絲滑的甩頭變裝視頻。視頻中，原本素顏、戴著黑框眼鏡的她踩著節奏感強烈的BGM輕輕搖擺，既而跟隨著樂點瀟灑甩頭，瞬間便由平平無奇的鄰家女孩華麗變身為成熟美艷的御姐，整個過程一氣呵成，于“絲滑”之中制造出的外在反差給用戶帶來了強烈的視覺沖擊。
@刀小刀sama 抖音視頻截圖
這條“甩頭發變裝”視頻不僅獲贊675.1W，播放量還直逼2億，成為抖音當時除時事和明星賬號之外熱度最高的創作者內容。
在這之后，刀小刀陸續產出了幾十條百萬點贊的視頻，僅用半年時間就漲粉超過千萬，成功邁入彼時的頭部達人陣列。
同樣是在2020年，另一個顏值頂流@劉思瑤nice 也一夜崛起。2020年3月，憑借一條搞笑而可愛的“章魚哥對口型”視頻，高顏值的劉思瑤火速出圈。其后，憑借一系列對口型、變裝視頻，賬號迎來快速漲粉期，甚至曾在一天內漲粉百萬。
@劉思瑤nice 抖音視頻截圖
“三年前，是屬于劉思瑤和刀小刀的時代。”如今，在劉思瑤和刀小刀的每條視頻評論區中，總能看到這樣一條高贊評論，二人曾經有過的輝煌不言而喻。遺憾的是，這樣的輝煌時刻并沒有維持太長時間。
憑借著出挑的顏值，婀娜的身材以及獨特的風格，顏值達人迅速躋身千萬網紅行列似乎“輕而易舉”，但與此同時，她們受到的審視卻也更為嚴苛。
在走紅后不久，劉思瑤和刀小刀便都分別陷入了不同的爭議之中，其中有些爭議來自于她們在鏡頭中呈現的顏值和現實的偏差，有些爭議則是因為言語、行事方面的不當。深陷爭議的同時，同質化的內容形式加上層出不窮的后起之秀涌現，讓她們在經歷了短暫的狂飆后，便逐步走向“沉寂”。
據卡思觀測，從2021年開始，劉思瑤和刀小刀的粉絲增速就開始明顯放緩，視頻數據表現也明顯下滑。而最近90天內，二者都出現了不同程度的掉粉現象，尤其是@刀小刀sama ，90天內已掉粉25.9W。
@刀小刀 sama抖音主頁截圖
同樣的情況也出現在了其他顏值達人身上。
2021年4月，擁有清純面容、姣好身材的@一栗小莎子 身著一襲緊身藍衣翩翩起舞，惹得無數網友對其一見傾心，僅3個月的時間增粉量就達到了近700W。
盡管同樣在短時間內收獲了大量關注，但自成名開始，@一栗小莎子 就一直被“兩個孩子的母親”的評論纏身，即使本人多次澄清，視頻下方類似的評論還是屢見不鮮。而在走紅后參加線下活動時，她還被苛刻的顏粉們評論“真人和視頻差距太大”。
爆火的井川里予在走紅后不久，她的純欲風就被許多網友質疑是擦邊球、軟色情，再加上其他事件引發的輿論壓力，讓其中途沉寂許久。
今年7月，井川里予在社交平臺上公布了一組風格大膽的居家照片，瞬間引發了軒然大波。穿衣自由派支持著她的穿衣自由，但也有相當多的用戶直指她“擦邊”“低俗”。近90天內，改名為@痱子哭哭的 井川里予 也已掉粉17.3W。
@痱子哭哭 抖音視頻截圖
二、另辟蹊徑，顏值達人的新出路？
伴隨著顏值頂流的沉寂，顏值賽道也隨之進入平靜期。這一兩年來，顏值達人一夜爆紅的案例鮮少再上演，常規的跳舞、變裝似乎也不再奏效，能夠在低迷態勢中殺出重圍的賬號大都為賬號疊加了更多創意，亦或是瞄向了更加精準的人群。
今年3月13日，賬號@好端端的豬 在抖音上發布了第一條作品，緊接著，4月，賬號便憑借112.3W的增粉量登上了漲粉榜。分析該賬號最大的特點，便是將美女變裝和養豬這一看似風馬牛不相及的行當結合起來，從而營造出了一種別樣的反差感。
青春靚麗的美少女身著時尚華美的衣裳，悠閑地穿梭于豬群中，熟練地做著與養豬相關的各種活計：喂豬，豬場的日常消毒、給豬閹割、注射疫苗，樣樣在行。配合著考究的運鏡、剪輯、音樂、構圖和卡點變裝效果，養豬這件事變得高貴而優雅，整個畫面充滿了濃濃的氛圍感和大片感。與此同時，不時被精妙捕捉的豬的微表情，不僅讓整個畫面更加生動、有喜感，也讓人和豬之間的互動多了更多看頭。
@好端端的豬 抖音視頻截圖
養豬場+專業美女的組合本身就打破了用戶的常規認知，形成了極致的反差感，另一方面，女主的干脆利落和豬圈里小豬們驚恐、無措的表情形成鮮明對比，視頻的反差感進一步增強，用戶的興趣度也相應被提升。
@好端端的豬 抖音視頻截圖
當美女開始不走尋找路，手握了讓人大吃一驚的新鮮技能，碰撞出的火花自然也是熱烈的。雖然無法復刻此前顏值頂流的輝煌時刻，但@好端端的豬 也的確憑借著這種奇妙的組合成為了彼時的現象級流量賬號，被諸多媒體爭相報道。
值得注意的是，今年7月開始，經歷了團隊變換的@好端端的豬，視頻質感有了明顯下降，而后，女主的變更進一步引起了粉絲的不滿。也正因此，近30天內，賬號已經掉粉3.5W。
9月開始在抖音漲粉榜中嶄露頭角 的另一位顏值達人@愚蠢小劉，長相靚麗、穿搭時尚，還有著不錯的舞蹈技能。此前，她的內容路線和大部分顏值達人并無二異：化著精致的妝容、穿著各種風格的服裝，在鏡頭前跟隨BGM起舞。這個時期的@愚蠢小劉 雖然也積聚了一批顏粉，但整體表現并不算亮眼。
@愚蠢小劉 抖音視頻截圖
賬號的轉折出現在今年9月。由于在韓國留學，小劉能說一口流利的韓語。9月17日，她發布了兩條用韓語朗讀當下爆火文案的視頻。姣好有韓范的面龐，搭配純正的韓語 ，讓她的視頻充滿了濃濃的韓劇氛圍，用戶雖然聽不懂，卻直呼有感覺。兩條視頻的點贊量均超過了400W，小劉也由此被更多人所認識。
@愚蠢小劉 抖音視頻截圖
此后，她開始經常在視頻中用韓語介紹自己的日常或深情朗讀一些走心文案，相較此前同質化嚴重的內容模式，加入目前的內容元素后，@愚蠢小劉逐漸在一眾顏值達人中形成了自己的差異化優勢，粉絲量也由此相應走高。
被中老年用戶捧出的頂流@一笑傾城 是今年的抖音內容生態無法繞開的存在，她之所以能在抖音上收獲近2000W粉絲，核心原因便是“另辟蹊徑”，踩中了中老年用戶的喜好。
@一笑傾城 的內容形式其實非常簡單，就是對著鏡頭翻唱、跟唱一些熱門歌曲，但在演唱過程中，本就長相甜美的她臉上幾乎時刻都掛著招牌的甜美笑容，看著親和而接地氣，毫無距離感。此外，在直播時，達人也沿用了視頻中的人設，溫柔、有禮貌、主動表演才藝，很難不讓中老年粉絲感到賓至如歸，被“服務”得明明白白。
@一笑傾城 抖音視頻截圖
三、女色“失靈”，男色入場？
這一邊，美女們的號召力大不如前，另一邊，帥哥們的影響力似乎在不斷上升。
“不是男模點不起，而是海底撈更有性價比。”最近，海底撈線下門店的科目三表演火爆全國。只要有客戶提出想看科目三，店內的帥哥員工便會英勇上陣，表演一套絲滑小連招。與之相關的各式視頻在短視頻上廣泛傳播，收獲了諸多點贊。
截至目前，抖音上和海底撈科目三相關的話題下，視頻總播放量已經超過30億。海底撈客流量和知名度提升的同時，一些顏值、舞技尤其突出的男員工也借此走紅。其中，一位來自大連的店員小哥@一只明 抖音賬號兩天增粉超過20萬，截至發稿前粉絲量已經達到51.7W。
在海底撈科目三之前，男色營銷便已成為2023年的重頭戲。
今年3月，椰樹一改往日的美女營銷套路，轉而開始同步販賣男色，請了一眾穿著背心、短褲的肌肉猛男們在直播間激情熱舞。這種“平等物化每一個性別”的操作一出，不僅讓椰樹同時擁有了話題和流量，口碑也迎來了大反轉。
圖源：椰樹直播間
時間過去4個月后，好望水又接棒椰樹玩起了美男營銷。和椰樹直接在直播間請猛男出鏡不同，好望水先是邀請歌手龔琳娜為旗下產品望山楂創作出了洗腦神曲《龔琳辣》，并提前設計了一段10秒-15秒的BGM卡段和便于模仿的舞蹈動作，然后又在抖音上發起了挑戰賽#吃辣就喝望山楂，邀請了一眾顏值達人，搞起了讓人心潮澎湃的變裝大賽。
在這個播放量已經達到8.2億次的話題之下，可以看到形形色色的帥哥猛男手拿望山楂的產品，上演了一場場讓人臉紅心跳、口干舌燥的擦邊變裝大秀，火辣的場面看得人欲罷不能，望山楂的品牌知名度也借此進一步提升。
圖源：抖音視頻
很顯然，美色誘惑并沒有失靈。但和顏值達人面臨的窘境類似，美色營銷在積聚流量的同時，同樣也有陷入各種爭議的風險。比如海底撈科目三在經歷了最初的熱鬧后，最近也開始頻頻陷入低俗、吵鬧的負面新聞中。
在卡思看來，美色之牌永遠不會過時，但用戶審視的眼眸卻是瞬息萬變。不論是顏值達人還是美色營銷，如今要想在這個時代脫穎而出，除了要為自己疊加更多buff、玩出新花樣，避免同質化外，也要時刻警惕著合理的邊界。只有這樣，才能將美色的力量最大化。
作者公眾號：卡思數據（ID：caasdata6）
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