2024年母嬰行業營銷有哪些玩法與策略？

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舉報 2023-11-29

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現如今，準媽媽和媽媽們的人群結構發生巨大變化，90后、Z時代逐漸成長為育兒的主力軍，相比老一輩，她們更注重親子關系的提升，愿意參考他人的建議，講求科學育兒。同時，她們對品牌與產品的了解也分散在各類垂直平臺與社交平臺，品牌對消費者的心智培育與決策引導不斷加碼。伴隨母嬰品牌社媒競爭白熱化的現狀，如何為品牌選對合適的社媒平臺進行科學投放？如何選擇與品牌和產品強關聯度的KOL？如何將對的內容與目標消費者精準匹配？

微播易重磅發布報告《2024年母嬰行業營銷玩法與策略解法》，從受眾消費、市場營銷、品牌投放三方面，聚焦母嬰行業品牌趨勢，探索母嬰行業品牌社媒營銷投放偏好與生意增長的走向。

PART1 洞悉母嬰行業品牌趨勢

母嬰消費者發生新變化。據國家統計局數據，2022年出生人口為956萬人，再創新低，近五年來，我國出生人口數量和出生率持續下降。對比2010-2023年全國人口普查0-14歲兒童數量占比發現，嬰幼兒童人口迎來結構變化，4-14歲大童比重近十年來增長2.65%，催生超2億人口的中大童市場迎來爆發前景。因此，我們判斷出生率下行，中大童群體將是增長機會。
引自《2024年母嬰行業品牌營銷玩法與策略解法》

從母嬰用戶獲取信息的途徑和內容看，用戶愈加重視社交體驗與圈層交流，注重家庭生活品質和個人身心滿足。此外，“反向育兒”“孩子早當家”“云養娃”等個性化、差異化育兒觀在新生代父母中悄然流行。

引自《2024年母嬰行業品牌營銷玩法與策略解法》

母嬰品牌營銷發生新變化。首先，母嬰人群向線上轉移消費路徑，催生線上母嬰消費規模持續增長，線上化發展將補齊品牌“多渠道”、“多元化”、“多形式”全渠道整合，加速母嬰品牌營銷升級。

在母嬰品牌營銷進程中，我們發現，跨場景、跨品類、跨階段的生意整合營銷成為大勢所趨。相比“各自為營”的營銷思路，以母嬰為原點，結合母嬰用品、生活出行、媽媽護膚、穿搭、孕期運動等延展的更多母嬰生意有待品牌深挖。

引自《2024年母嬰行業品牌營銷玩法與策略解法》

如今，母嬰產品功效白熱化競爭激烈，講故事講情懷的“情緒價值”成為母嬰品牌銷量增長的營銷突破點。此外，合理借助KOP（Key Opinion Professional 關鍵意見專家）進行知識營銷，能夠將豐富系統的知識體系賦能母嬰客戶，為品牌加成專業信賴度。

引自《2024年母嬰行業品牌營銷玩法與策略解法》

母嬰品牌投放發生新變化。基于微播易近一年內訂單數據分析，母嬰品牌投放以抖音和小紅書為主陣地。在達人投放層級方面，母嬰品牌在抖音、小紅書、微博三平臺的達人投放層級均向腰尾部賬號發生傾斜。

引自《2024年母嬰行業品牌營銷玩法與策略解法》

在投放達人類型上，母嬰垂類達人占比60%，美食、美護、生活等泛垂類和興趣類達人占比40%。具體到抖音平臺，除母嬰親子垂類外，品牌偏好選擇生活+美食+劇情搞笑+美妝護膚的類型達人，而小紅書平臺則側重美食+時尚+美妝護膚+家裝的類型達人。

引自《2024年母嬰行業品牌營銷玩法與策略解法》

對抖音和小紅書平臺母嬰類型達人進行基本特征分析，我們發現，抖音母嬰達人相較其他平臺有更多寶爸，粉絲年齡中年居多。小紅書母嬰達人則更聚焦年輕女粉。PART2母嬰品牌四象限分品類營銷方法論

從前文可以看出，母嬰品牌在抖音、小紅書雙平臺投放優勢較明顯，因此，微播易以抖紅平臺為主，雙微平臺為輔，將母嬰品牌按照客單價和耐用性進行劃分，提出母嬰品牌跨平臺整合營銷解題策略——品類四象限方法論。

引自《2024年母嬰行業品牌營銷玩法與策略解法》

品類特點1低客單價+快消品

營銷打法：贏得用戶選擇，種草收割一體

垂類中腰部達人為主，打信賴，做滲透。專業內容+趣味內容整合，在小紅書做心智建設與科學種草，在抖快平臺做內容延申和刺激轉化。某國際大牌寶寶零食新品上市階段，即選擇大量腰尾部垂類達人，在小紅書和抖音平臺進行露營、聚會、放學等多場景內容種草，通過關鍵詞占位和布局，評論區引導購買完成種收一體。
引自《2024年母嬰行業品牌營銷玩法與策略解法》

品類特點2高客單價+快消品

營銷打法：增強品牌建設，協同體驗鎖客

垂類中腰部達人為主，打認知，做專業。少量頭部明星，做背書和引導。運用雙微進行品牌深度故事挖掘和聲量曝光，小紅書做多向內容的用戶心智引導，抖音做互動和轉化。某高端奶粉品牌在雙11大促節點期間，巧妙利用中腰部垂類達人對奶粉進行成分科普解讀，經驗分享，專業測評，并圍繞品牌活動在微博發起參與話題，吸引消費者關注轉化。

引自《2024年母嬰行業品牌營銷玩法與策略解法》

品類特點3低客單價+耐用品