搶量雙11！抖音商城「官方立減」緣何成為“爆單神器”？

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舉報 2023-11-22

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10月20日抖音商城雙11好物節正式開跑，僅僅三天，抖音商城整體GMV對比去年同期提升了200%，而在開跑一周后，一些品牌的銷售額已經超過了今年整個618，可謂增勢迅猛。其中，平臺官方特別推出的「官方立減」玩法，憑借一件立減、單品價格直降15%起等優惠政策，加碼助力商家生意爆發，成為拉動生意增長的“爆單神器”。

SINSIN、藍盒子、海蒂的花園等商家，通過不斷探索和參與大促各類玩法，積極為潛力好物報名「官方立減」，提前掌握雙11經營主動權，收益顯著，領跑行業。

SINSIN：活用官方玩法“組合拳”，領跑鯊魚褲細分垂類

作為鯊魚褲“小”品類跑出的“大”品牌，SINSIN開創性提出「輕塑理念」，全面革新了鯊魚褲產品，致力于通過打造多功能性創新服飾，讓女性享受悅己舒適+輕盈美麗兼得的“選擇自由”。截至目前，SINSIN累計服務500多萬名消費者，復購率、產品好評率均達行業領先水平。今年1月，SINSIN開始入局抖音電商，從0到1建立起一支抖音運營團隊，到目前店鋪總GMV已經超過1.2億。

本次抖音商城雙11好物節中，SINSIN開跑4天品牌GMV就突破了2000萬，不僅對比去年同期增長了57倍，且超過了今年618整個大促階段。為滿足消費者在秋冬換季的服裝搭配需求，SINSIN針對不同地域的降溫情況，提前圈定孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】、孫怡同款SINSIN鯊魚褲【四季款】、SINSIN鯊魚褲【輕暖款】等9款好物，推出70元單品券，并全部提報參與「官方立減」玩法。這幾款重點好物不僅會在抖音商城「官方立減」活動頁優先顯示，且消費者一進入店鋪首頁，就能看到大面積的官方立減活動banner，查看全部商品時也能看到醒目的官方立減標簽，種種曝光扶持吸引用戶縮短決策時間，迅速完成進店-下單動作。

截至目前，孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】單品銷量已經超過21.2萬份，成為鯊魚褲品類的爆款大單品，也帶動品牌商品卡GMV同比增長了4000%。

藍盒子：聚焦需求提升消費體驗，帶動床品好物打爆

新銳床墊品牌藍盒子始創于2018年，以王牌產品Z1床墊受到消費者青睞，配合藍色包裝盒、卷包發貨、100天免費試睡等舉措形成鮮明的品牌記憶。2022年9月搭建起抖音自播團隊，三個月成交GMV達到3000萬。今年3月品牌組建短視頻團隊，構建短視頻-直播內容輸出全鏈路，進入8月又進一步加深精細化運營，重視“看后搜”全鏈路運維，細分搜前、搜中、搜后做針對性的內容投放，收效顯著。

抖音商城雙11好物節期間，藍盒子攜手官方IP「抖音商城新銳發布」，打造種收一體的大促轉化鏈路。在內容場景，藍盒子聯動官方直播間與達人直播間，通過100天免費試睡為錨點，解決床墊重線下體驗的用戶需求，激發大促轉化。另一方面，藍盒子打通搜索場景經營，配合內容種草來提升看后搜效果，同時在官方立減（全店生效）報名后疊加大促商品報名，享受玩法升級權益，不僅在核心會場、抖音商城官方立減活動頁等資源位優先顯示，且報名產品均有抖音商城雙11好物節大促標等曝光權益加持。

10月20日-10月24日期間，藍盒子品牌成交訂單量環比去年增長798.3%，成交人數環比去年增長196.2%。截止11月9日，店鋪主推款“【郭采潔同款】藍盒子Z1獨立雙人床墊”已經售出1.7萬件。

海蒂的花園：提高綜合性價比，優質內容提升轉化

創立于2010年的海蒂的花園，如今已經成為抖音電商花卉綠植垂類的頭部商家。公司擁有近500畝已投產的自有生產基地，并擁有自己的展示花園——海蒂和嚕嚕的花園，該花園占地3000平米，栽種了上千種家庭園藝的花卉品種，提供給廣大花友真實的應用場景以及花園生活的示范。在大促轉化方面，海蒂的花園也已經形成一套系統性的大促打法，今年的年銷售額保守預計可達1.8億元。

海蒂的花園積極備戰本屆抖音商城雙11好物節。早在大促伊始，商家就通過觀測A3規模和搜索量級來度量種草效果，配合達人小藍詞重點運維提升看后搜率，再借助內容熱推放大高搜內容，通過電商品牌專區高效承接。在貨架場景，商家報名參與「官方立減」活動并設置私域福利，在保證商品品質同時，提高綜合性價比；在內容場景則持續不斷創造優質圖文、短視頻內容，并在直播間、商城等引發轉化。

10月20日-10月25日期間，海蒂的花園成交訂單數量較去年同期增長729%，成交人數同比增長522%，品牌GMV超300萬，同比增長500%。爆款商品月季粉色龍沙寶石、藍色陰雨、果汁陽臺，繡球、草莓、進口種球以及花園植物錦帶、花葉絡石等，訂單環比增長480%。

小結

作為本次抖音商城雙11好物節的核心玩法之一，「官方立減」按照類目設置立減折扣，為商家提供上億流量曝光和陣地資源，助力商家打造大促爆品。完成官方立減（全店生效）報名的商家，還可進行「大促商品」報名，在基礎權益上額外獲得平臺官方補貼、核心會場、抖音商城/搜索優先展示、以及抖音商城雙11好物節大促標等多項曝光權益加持，令商品脫穎而出，收獲消費者青睞。更有全鏈路優惠引導加強、全域更多流量扶持，助力商家打出爆品，獲得生意爆發。

目前，抖音商城雙11好物節「官方立減」玩法仍在報名中！符合準入標準的商家可進入抖店后臺，在“營銷”版塊下的“活動廣場”選擇“抖音商城雙11好物節”，再點擊“官方立減”即可報名。年度大促機會難得，有“爆單神器”加持，增長更輕松！

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