雙11玩法升級，天貓U先開大了

轉載贊15 收藏16 評論1

舉報 2023-11-13

掃描,分享朋友圈

今年雙11期間，一則《1分鐘搬空倉庫挑戰》的消息沖上了微博熱搜。視頻中，11個身材高大的男生涌入一間碩大的倉庫瘋狂“清空”貨品。數據顯示，相關話題上線2小時就沖到了熱搜榜第9位，成功斬獲2億閱讀量。

事實上，這則視頻中的倉庫正出自天貓U先，此次視頻出圈也帶火了其相關業務。在社交媒體上，不乏人們曬出的天貓U先小樣禮盒。

據了解，這并非天貓U先首次推出“先試后買”類業務，此次推出的新先試禮盒活動正是由天貓U先試用超市日常禮包業務全新升級而來，主打的則是“大牌小樣，一次試全”。

一、“先試后買”大升級，體驗再度創新

在人們獲取信息的媒介極其有限的時代，“先試后買”能幫消費者降低對陌生事物的決策風險。但在傳統零售模式中，在先試后買方面，卻依舊存在著諸多痛點，如大牌不提供試用裝、試用品管理不規范等。電商行業的快速發展也引領了先試后買業務的升級與進階。

早在2014年，天貓就以不同品類為切入點，不斷通過升級，從服裝類的“先試后付”開始，讓消費者“先試后買”的體驗較之以往能有明顯的改善。

2017年，天貓U先上線。因為背靠著阿里數據平臺賦能，天貓U先可以精準判斷人們的消費習慣，從而精準推送小樣。

如此一來，有長尾需求的用戶也能在體驗了更多真能滿足需求、解決痛點的試用品后，避免了在琳瑯滿目的同類商品中挑選、對比后投入大量時間成本與決策成本。

以此為基礎，天貓U先仍在持續提升人們在先試后買層面的體驗。今年雙11期間，天貓U先將過去試用超市的日常營銷玩法再次升級，成功通過線上玩法與用戶互動，讓人們不僅能享受抽簽的驚喜，同時還能享受更多超低價購買大牌試用裝的樂趣。

此次推出的“大牌小樣，一次試全”的規則也好處頗多。過去，如果人們想要同時體驗不同品牌發布的試用裝，很有可能每領取一款試用裝，都要專門下一筆訂單、付一筆運費。現在，“大牌小樣，一次試全”，哪怕在試用超市看中了好幾款試用裝，都可以將它們統統添加到購物車，直到滿意后才統一下單。

在移動互聯網時代，人最寶貴的兩樣東西莫過于時間和精力。在“先試后買”的1.0階段，我們能不能找到試用品、做好決策才是關鍵。但在被移動互聯網加快生活節奏的時代，消費者能否“高效試用”，能否充分獲取信息、做好判斷，才是“先試后買”的王道。

二、四大趨勢禮盒，滿足多人群需求痛點

此外，此次活動中天貓U先根據4大新趨勢，選取了各式大牌小樣新品，分別打造了國貨顯眼包禮盒、干飯自由包禮盒、全能養生禮盒、哈基米禮盒4大限量禮盒。不難發現它們都能用一種很精準但也很巧妙的姿勢去切中特定人群的需求與痛點。

如匯集了17個小樣但僅需9.9元就能入手的國貨顯眼包禮盒。在國貨當自強的2023年，天貓U先順應潮流資訊，在精華露、修護霜、棉柔巾、足浴球、衛生巾、沐浴露、面膜、眼膜、牙膏等品類中精選出不少國貨品牌的佼佼者，讓越來越愛國貨的年輕人發覺到國貨品牌在美妝個護領域到底有多能打。

干飯自由禮盒更是直接解決了無數吃貨在選購零食、飲料甚至調味料等商品時的選擇困難癥。僅需九塊九就能入手的13件小樣中，既有蔥油醬、沙拉汁、食用鹽、涼拌汁、稻米、胡椒醬這樣的食材與調料包，也有瓜子、谷粒茶這樣的下午茶拍檔。

涵蓋11件小樣的全能養生禮盒，不免讓人們覺得天貓U先真的太關心年輕人了。其中，既有谷粒茶、早安飲、孢子粉、雪梨膏這些僅供內服的“食療”保健品，同時還有泡腳包、暖足貼、修護貼、足浴球、艾灸貼這樣的外用品。在冬天這樣的“養生旺季”即將到來的時刻，天貓U先也在搶先一步為人們提供了一篇豐富全面的養生指南。

對于平日里都在為自家主子選購口糧而發愁的鏟屎官們來說，今年天貓U先新推出的哈基米禮盒同樣很給力。11件小樣有貓糧也有狗糧，既有貓條也有貓草棒。

除了“大牌小樣，一次試全”的新玩法以及升級后的4大限量禮盒，天貓U先在雙11期間還推出了1.11元搶涵蓋1111件商品的驚喜禮盒的拿手好戲。這1111件商品既有零食食材，也有美妝個護。能搶到這份驚喜禮盒的買家，才是今年雙11真正的幸運兒。

當下，在年輕人群間正在流行“反向消費”，也可以理解為更理性的消費升級，在剁手之前要先好好思考下值不值。因而由天貓U先推出的先試后買模式深受當下消費者的喜愛。此次，該權益聯合多個大牌進行升級，實現一個禮盒大牌小樣一次試全，在更具性價比的同時，也十分契合年輕人注重消費品質和儀式感的心理訴求，一個包裹直接快遞到家，服務到位。

當人們以為傳統的試用品兌換網站將會是“先試后用”這一商業模式的終結之時，天貓U先讓人們看到了“先試后用”還有做得更好、更大、更精、更美的可能。當越來越多的大牌開始在天貓U先推出試用產品，人們也有機會在尋找到更適合自己的寶貝的途中，發現一個更快樂也更幸福的自己。在未來的更多時間里，人們可以感受到更多天貓U先帶來的先試后買的創新與便捷。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。