文旅+時(shí)代來臨，這些營(yíng)銷新動(dòng)向和新玩法值得關(guān)注

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2023-11-07

掃描,分享朋友圈

城市漫游、特種兵式旅游、逛寺廟、逛早市、微度假……人們壓抑許久的出游熱情被迅速點(diǎn)燃和釋放，越來越多的年輕人在社交媒體平臺(tái)種草和挖掘?qū)毑赜腥さ奈穆么蚩ǖ兀灿纱搜苌鰟e具特色的出游風(fēng)潮。如爆火的特種兵式旅游，主打一個(gè)“去過”，時(shí)間緊、景點(diǎn)多、花費(fèi)少，被網(wǎng)友調(diào)侃像是在特種拉練。再比如逛早市，主打一個(gè)“肚量”，一早就吃18頓，從常規(guī)拉練轉(zhuǎn)型美食拉練……
伴隨這種新型旅游概念的爆火，文旅行業(yè)有什么樣的趨勢(shì)和營(yíng)銷玩法呢？

近日，微播易發(fā)布《2024年文化旅游行業(yè)品牌營(yíng)銷玩法與策略解法報(bào)告》，從行業(yè)走勢(shì)，文旅消費(fèi)者的消費(fèi)特征、消費(fèi)觸點(diǎn)，文旅品牌應(yīng)如何應(yīng)對(duì)等幾個(gè)方面做出詳細(xì)分析，帶領(lǐng)大家探究文旅行業(yè)社媒營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)與新玩法。

PART1文旅行業(yè)蘊(yùn)含哪些新機(jī)會(huì)？

今年上半年，我國(guó)居民人均消費(fèi)支出有明顯增長(zhǎng)，疊加國(guó)民壓抑三年的出游需求，各地文旅市場(chǎng)展現(xiàn)出繁榮景象。上半年，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜未虻?3.84億，比去年同期增加了9.29億。在旅游收入上，今年上半年比去年同期增長(zhǎng)95.9%。

圖片引自微播易報(bào)告-《2024年文旅行業(yè)品牌營(yíng)銷玩法與策略解法》

從消費(fèi)者獲取出行信息的渠道上看，近幾年消費(fèi)者主要聚集在短視頻平臺(tái)、旅游內(nèi)容平臺(tái)、生活分享平臺(tái)和朋友/家人推薦等途徑。其中29歲以下的年輕人群對(duì)短視頻平臺(tái)、生活分享平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)的使用率更高，這類平臺(tái)在旅游內(nèi)容也將發(fā)揮更大的價(jià)值激發(fā)消費(fèi)者種草。
例如，抖音30歲以下、31-40歲和40歲以上都有一定的人群優(yōu)勢(shì)，因此，品牌在用戶畫像的制定上可以給人群賦予顯著標(biāo)簽，例如Z世代、年輕媽媽、小鎮(zhèn)青年、新銳白領(lǐng)，他們對(duì)旅游具有天然的熱情和興趣，品牌可圍繞自身活動(dòng)特點(diǎn)和定位，選擇某一類或某幾類人群作為主攻人群，展開營(yíng)銷攻勢(shì)。圖片引自微播易報(bào)告-《2024年文旅行業(yè)品牌營(yíng)銷玩法與策略解法》

在營(yíng)銷方面，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的文旅爆點(diǎn)來自民間，前有淄博燒烤，后有天津大爺跳水，這些地域特點(diǎn)鮮明的活動(dòng)在短視頻/圖文的渠道中快速發(fā)酵，吸引年輕人的注意力，讓文旅行業(yè)營(yíng)銷看到新玩法。
由此，文旅行業(yè)不再只局限于線下推廣和旅行垂類媒體的出游貼，以文旅+直播、文旅+內(nèi)容、文旅+AI、文旅+IP、文旅+其他經(jīng)濟(jì)的“文旅+”模式展現(xiàn)出巨大的新機(jī)會(huì)。

PART2文旅行業(yè)品牌社媒營(yíng)銷新方法

從淄博燒烤的爆火事件，我們發(fā)現(xiàn)文旅品牌線上營(yíng)銷的可行性和借鑒意義。對(duì)于這類事件型營(yíng)銷，我們總結(jié)出“建圈-拓圈-破圈”的圈層延展?fàn)I銷方法。即找到一個(gè)核心的引爆型事件作為當(dāng)?shù)匚穆玫闹魍苹顒?dòng)，向外延申次重點(diǎn)文旅活動(dòng)，逐層引爆，全面拉動(dòng)文旅地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)。