想要贏很大，這波“型色攻略”值得繼續(xù)追！
“社會我魏姐”，“瓔珞給你送盒飯”，火爆今年暑假的談資，當然是這部霸屏的《延禧攻略》。開播前一片吐槽，開播后卻從圈里火出圈外，《延禧攻略》另辟蹊徑，花式捆綁了網(wǎng)劇核心人群——“9000歲”（90后、00后）女性的心，成為超級流量IP，一路贏到底。
近幾年大女主劇的數(shù)量逐漸增多，奇幻、古裝、歷史大IP炙手可熱。同樣為大女主劇的《延禧攻略》開播后，爽文劇情讓女主一路打怪，“魏懟懟”表情包，傅瓔CP、衛(wèi)龍CP、令后CP幾乎每日霸占微博熱搜不下，《延禧攻略》也憑借著“送飯盒”能力超強的女主，以及沖突性極高、女主開掛般的劇情迅速走紅。
網(wǎng)絡熱傳的GIF
劇中的演員服化道具、口紅妝容無一不成為劇粉的討論熱點，精良的制作也是吸引“9000歲”觀眾的一大關鍵。如此“收割”流量的熱劇，各個品牌自然摩拳擦掌，展開來一場借勢營銷。
而在一眾借熱品牌中，法國品牌嬌蘭圍繞《延禧攻略》為其全新上市的臻彩寶石唇膏做了一系列營銷活動，成為了最大贏家，其種下的無數(shù)“皇后色”種子，成功收割到一大批被劇中女主安利的女粉。
圖片流傳于網(wǎng)絡
據(jù)品牌天貓旗艦店銷售數(shù)據(jù)顯示，價值435的唇膏單品預售上市月銷已逾21000多筆，銷售數(shù)據(jù)驚人，強勢打開了新品市場的大門。究竟這股“型色攻略”如何獲得市場的認可，下面讓我們一探究竟。
利用《延禧攻略》熱映及話題討論量最高的的契機，嬌蘭在品牌官方社交媒體上推出了三大皇后色：“富察皇后色”、“瓔珞色”和“嫻妃色”三大延禧美人熱門口紅色號，為其搭配具有人設聯(lián)想的同款外殼，并獲得了《延禧攻略》劇方敲章認證，可謂是穩(wěn)坐《延禧攻略》中的“皇家御用品牌”，借勢名正言順。
伴隨著《延禧攻略》皇后色概念的成功引爆，三大女主聯(lián)合更多劇中角色演員在國內(nèi)活躍種草平臺小紅書發(fā)出安利種草視頻，“古裝人設”加“摩登型格”共同將話題推向高潮。
為了進一步深入詮釋產(chǎn)品特質，嬌蘭聯(lián)合眾多網(wǎng)紅名博針對延禧熱點創(chuàng)造以延禧美人為靈感的“延禧十二美人圖”創(chuàng)意唇妝等花式內(nèi)容，為品牌吸粉無數(shù)。
與此同時，在《延禧攻略》借勢的熱度下，品牌成功官宣了小紅書品牌號，通過小紅書新型終端零售渠道REDhome成功拓展新品用戶接觸點，并以“型色攻略”為話題發(fā)起粉絲靈感征集，獲得了千萬級話題流量，收獲了海量優(yōu)質筆記內(nèi)容，為新品打下了堅實的口碑基礎。
配合多維種草，品牌官方旗艦店上價值超過6000元的限量禮盒上線即售罄，不僅是消費者、網(wǎng)紅名博收藏，連明星都紛紛曬出禮盒，巨星劉嘉玲的曬圖可以說是完全能傳達出寶石口紅的皇家貴氣了。
總結來看，法國嬌蘭的成功借勢，有三點經(jīng)驗值得分享：
1. 與品牌形象高度相符的IP借勢合作，精準而深入。
嬌蘭近兩個世紀的品牌歷史與這部古裝劇的歷史沉淀感不謀而合，而臻彩寶石唇膏本身的珍貴氣質也與延禧攻略中精致的服化、珠寶配飾十分貼合。找對調性，精準借勢，也不得不佩服嬌蘭的獨到眼光。
2. 引領“9000歲”女性喜好，成為自帶流量的熱點。
憑借《延禧攻略》的強勢流量，嬌蘭自帶時髦感的口紅外殼也擊中9000歲女性的喜好，女主色號搭配珠寶外殼，使得嬌蘭成為此次眾多借勢品牌中的佼佼者。
3.打破套路，深耕新型口碑移動社區(qū)小紅書，與消費者共創(chuàng)內(nèi)容。
嬌蘭在此次營銷的主力平臺在選擇上十分有“心機”。作為一個貴婦級彩妝品牌，在消費升級的情況下，嬌蘭對準新一代消費主力軍。越來越多的“9000歲”群體注重自己的穿搭，時髦的口紅或許能成為他們的搭配物件。同時，小紅書作為年輕女性安利產(chǎn)品的集中地，用戶自發(fā)產(chǎn)出的優(yōu)質筆記十分利于嬌蘭此次號召全民利用口紅打造時髦造型的活動。
嬌蘭的型色攻略征集活動，利用延禧同款色打造現(xiàn)代版的延禧美人，也在小紅書上得到了消費者的響應，短短一周多的時間，型色攻略話題在社交平臺創(chuàng)造了過億的曝光。
《延禧攻略》已完結，但嬌蘭卻因此收割了一批又一批的寶石唇膏愛用者，這顆寶石或許才是這個夏天最大的贏家……
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