中宏保險：如何用一首陳奕迅的歌打動嚴肅的保險客戶？
提案現場，如同廣告人的“戰場”，有人慷慨激昂，有人投其所好，有人曲意逢迎…而有的人卻歲月靜好，在提案的現場為嚴肅的保險客戶放了一首陳奕迅的流行歌。
接到brief時，我太“南”了
我們的客戶是中宏保險——國內首家中外合資人壽保險公司，他們打算在2019年推出一款“開門紅”產品：“盈睿世家”，當客戶發來這樣一份產品介紹的時候，生存年金？萬能賬戶？結算利率？太復雜了吧！看圖自己體會下~
這時，美女客戶意味深長地說：“保險廣告整體形象固化，過分枯燥。希望你們能把“盈睿世家”上市傳播做得生動有趣、簡單易懂一些哦～”
一邊是晦澀難懂的產品，一邊是想要生動有趣的客戶。多數情況下，我全都要？我太難了！然而，十天后，我卻用一首陳奕迅的歌打動了她們。
提案現場，歌聲嘹亮
會議定在早上10點，客戶們正襟危坐，完全沒有意識到驚喜即將抵達。提案開始了（以下是提案概要）：
（TA洞察）
樓市跌宕，股票危機，中美大戰，P2P暴雷…
人到中年，最向往的幸福是什么？穩！穩固的家庭，穩健的收入，穩妥的未來...
（產品分析）
“盈睿世家”，能給TA的是什么？穩！年金給付——穩健的保障；萬能賬戶——穩妥地應急；確認給付——穩穩的未來。
我們可以給到消費者的不是大富大貴，而是穩穩的幸福啊！
伴隨著我們說出《穩穩的幸福》那一刻，陳奕迅熟悉的歌聲響起了：我要穩穩的幸福，能抵擋末日的殘酷，在不安的深夜，能有個歸宿…
客戶拍案而起：就他了！
只要創意好，客戶都不搞
當客戶買單“穩穩的幸福”那一刻，標志著我正式把一個保險推新項目變成了一次歌曲創作。
我們迅速聯系了《穩穩的幸福》創作者小柯先生，版權費高到“歐買尬”～
沒關系！尊重創意的客戶果斷增加預算，用重金砸下了版權。同時告知我們：為了貼合《穩穩的幸福》，公司決策層已將“盈睿世家”更名為“穩盈世家”！放手干吧！
看！這就是創意的力量！
改歌，錄歌，發歌，拍歌 一路瘋狂收割！
有了歌曲版權的加持，我們的執行也快馬加鞭，短期內碩果累累！
成果一：改歌
根據小柯要求，我們將原詞改編20%，保證高辨識度的同時，精準融入產品賣點。
成果二：錄歌
從剛進錄音棚的信誓旦旦，到半夜收工時的生無可戀。在實力歌手+百萬修音師的努力下，中宏保險“穩盈世家”版《穩穩的幸福》出爐了！
成果三：新歌發布
我們將“穩盈世家”新品發布和《穩穩的幸福》新歌發布巧妙融合！
線上打造行業內首款類音樂APP式H5，每一次轉發都是在朋友圈進行好歌（產品）推薦。
成果四：拍MV
根據客戶短視頻的需求，我們為《穩穩的幸福》創作了一套視頻腳本。通過3段生動有趣、簡單易懂（沒忘brief哦）的反差場景，來體現產品“穩妥”賣點！
總結
保險向來被定義為嚴肅的行業類型，無論是消費者還是從業者難免有刻板印象，一提及就不那么讓人興奮。可我們想說的是：對于真正打動人心的東西，所有人都是有共鳴的，有時候換個角度，或許會收獲不同。PS：根據最新消息，《穩穩的幸福》第二季也正在籌備中，敬請期待。
尊重創意，勇敢嘗試，愿所有廣告人都能讓美好的故事發生。
*執行導演：劉洋
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