肯德基宅急送 “WOW桶復刻游戲季” ，喚起兩代人懷舊情緒
原標題：肯德基如何玩轉兒吸睛又帶貨的Gaming commerce
數字時代的消費者時刻被各種信息圍繞。品牌獲取消費者注意力的成本和難度不斷增加。在這種情況下，一場精心策劃的營銷活動如何不僅僅停留在捕捉消費者注意力的層面上，而是能進一步將其轉化為品牌好感度和產品銷售量，最大化互動價值成為每一個品牌都正面臨的問題。
安索帕中國集團近日攜手日本萬代南夢宮娛樂，跨界合作打造肯德基宅急送 “WOW桶復刻游戲季” 營銷活動，助力肯德基品牌成功運用Gaming commerce機制，在喚起兩代人懷舊情緒，引起社交媒體熱議的同時，也提升了產品銷售量，實現了消費者與品牌的雙贏。
什么是Gaming commerce?
Gaming commerce是將游戲機制和交易機制緊密串聯，通過巧妙的環節設計，將游戲玩家變成品牌消費者的營銷新思路。那么在 “WOW桶復刻游戲季” 營銷活動中，安索帕中國集團是如何助力肯德基運用Gaming commerce最終實現其品牌好感度提升的同時，還帶動銷售增長的呢？
Gaming：好玩不生硬，營造創意體驗
在這次營銷活動中，日本萬代南夢宮娛樂在中國首次同時授權了三款游戲的IP與品牌進行合作。獲得授權后，安索帕娛樂營銷解決方案團隊（EMS）和騰訊微信團隊在萬代經典游戲《小蜜蜂》、《吃豆人》和《坦克大戰》的基礎上進行改造，打造出由KFC冠名的“坦克大戰吃豆人小蜜蜂3合1”小游戲，并引入各種品牌激勵機制和隱藏關卡。參與者不僅可一次性暢玩三款經典小游戲，滿足不同的個人偏好，還有機會獲得KFC相關優惠券和KFC特別限量款產品周邊，真正實現了消費者、品牌和IP方三贏。
在植入肯德基元素時，安索帕創意團隊靈活設計。例如，吃豆人在游戲中不再吃能量球，轉而吃起了漢堡和炸雞。小蜜蜂游戲中，蜜蜂排的隊形也從簡單的逐排增加變成了“KFC”字樣。而坦克大戰中，圍墻的形狀也變為了“KFC”字樣。最終效果不僅不會讓消費者覺得生硬，反而使消費者為發現了特別之處而感到驚喜。
坦克大戰游戲圖
為促進受眾參與，在小游戲本身具有娛樂功能的基礎上，創意團隊又設計了“排行榜”功能。參與者可以看到全國參與者、自己所在城市的參與者和微信好友的闖關成績，從而產生競爭心理，提高參與積極性。
創意團隊還在游戲中設置了獎券，從物質層面鼓勵消費者積極參與。參與者達到一定的闖關成績，就可以獲得肯德基指定商品的優惠券。通關隱藏關卡，就可直接獲得指定產品的2元立減券。并且，闖關所得積分也可以用于兌換2元、5元及10元的肯德基指定商品立減券。
為營造游戲氛圍，喚起80后和90后的童年記憶，吸引受眾參與，此次活動更設立了肯德基游戲主題店。店內布置為三款經典游戲的風格。同時為打造更加原汁原味的主題店，還原兩代人童年玩游戲的經典場面，日本萬代南夢宮娛樂將全中國僅有的一臺吃豆人游戲機出借給了肯德基。這臺游戲機會在重慶、廈門的主題店中巡回展示。
主題店展示圖
Commerce：
優惠權益連接游戲與產品，引發循環回購
將游戲IP吸引來的人氣轉化為產品銷售量和品牌好感度，不僅為品牌創造體驗，還帶來銷售的提升，這是Gaming commerce機制的核心。
小游戲設定普通參與者擁有4條“生命”，同時會提示參與者只要購買WOW桶，就可兌換24小時無限暢玩券，獲得無限生命值，玩游戲不再受限，獲取更高積分， 得到更多優惠福利。通過這樣的設定，刺激參與者為得到優惠而購買，又因使用優惠而購買，形成循環。最終達到雙贏效果：參與者享用優惠，邊吃邊玩；品牌也因此提高銷售量。
需要注意的是，便捷快速的購買渠道是實現循環的重要一環。在參與者獲取優惠券后，點擊“立即使用”，頁面即會自動引導去購買，下單過程簡單快速，這使品牌能第一時間抓住參與者的需求，提高產品銷售量。
并且，在“肯德基口袋炸雞店”的小程序中，創意團隊開設了這次營銷活動專屬的“宅急送的炸雞店”。這個口袋炸雞店以三款游戲的主題裝飾界面，代入感強。店內有三款小游戲的KFC特別限量款周邊產品與肯德基產品組成了限量套餐，如冰箱貼、T恤等，以限量周邊進一步刺激消費。
周邊產品冰箱貼
周邊產品吃豆人T恤
周邊產品坦克大戰T恤
在這樣的精心設計下，“坦克大戰吃豆人小蜜蜂3合1”小游戲觸動了兩代人的懷舊情緒，掀起了復古游戲潮，截止2019年9月3日，注冊人數達到了185萬人，單日活躍人數最高達到84萬，躋身8月13日阿拉丁指數小游戲榜單top10。是微信官方目前以小游戲為基礎的品牌合作中覆蓋最大規模用戶和影響力最廣的案例之一。
小游戲位列阿拉丁指數小游戲榜單排名前十
對安索帕EMS 團隊來說，這是一次全新的構想與嘗試。這次的成功使安索帕中國集團開拓了新的具有可復制性的游戲IP利用模式和創新營銷機制，為安索帕中國集團未來的IP開發和營銷模式設計工作提供了經驗。這次在中國市場的成功帶來的創新營銷模式，也開啟了從中國創新，推廣至全球品牌IP合作的契機。
安索帕中國集團首席成長官白玉瑩表示：“Gaming commerce終結了與輕娛樂化的游戲IP結合的營銷曇花一現的命運，在實現品牌與消費者互動的同時，還將活動影響力轉化為了產品銷售量。而營銷活動成功運用Gaming commerce的關鍵之處則在于真正吸引人的游戲、巧妙的環節設置與便捷的購買渠道。三者有機結合，缺一不可?！?/p>
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