婚禮紀(jì)潮婚節(jié)營銷全案，花樣籠絡(luò)年輕人

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舉報 2019-09

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婚禮紀(jì)潮婚節(jié)營銷全案，花樣籠絡(luò)年輕人

原標(biāo)題：垃圾桶和結(jié)婚還能聯(lián)系到一塊？看潮婚節(jié)如何花樣籠絡(luò)年輕人

「如果明天就結(jié)婚，你會選擇什么樣的方式？」

在婚禮紀(jì)潮婚節(jié)似乎可以找到答案。

2019年婚禮紀(jì)秋季潮婚節(jié)9月初在27座城市線上同步啟動，線下杭州杭州站進行了為期兩天的潮牌、潮拍、潮玩、潮購多維潮婚體驗。

如同真愛的定義并非一種，潮婚也并不能被標(biāo)準(zhǔn)定義。有多少對步入婚姻的新人，就有多少種不可被復(fù)制的潮婚，不論是炫酷的、清新的、極簡的還是華麗的，只要喜歡都是潮。

為了更好地對話潮婚青年，占領(lǐng)用戶心智，打透用戶圈層，輻射圈外用戶，婚禮紀(jì)潮婚節(jié)精心打造了一系列營銷campaign，選擇年輕群體聚集的平臺作為傳播陣地，采用其喜聞樂見的方式，圍繞當(dāng)下社會熱點話題，激發(fā)潮婚聲量，造起一波又一波“潮婚狂歡”。

懸念期

1、話題營銷，文火慢燉，引發(fā)UGC討論

如果明天就結(jié)婚，你會選擇什么樣的方式？你是否厭倦了傳統(tǒng)的婚禮樣式？你心中的潮婚又是什么樣的？

潮婚青年們的婚禮，已不再是傳統(tǒng)意義上的形式和流程。他們更希望可以享受其中，能和最珍愛的人分享喜悅與幸福。

借由#潮婚青年是什么亞子#微博話題，采用手繪與潮婚場景創(chuàng)意結(jié)合的方式，走心文案傳遞潮婚態(tài)度。一舉戳中當(dāng)下潮婚青年們的內(nèi)心，引發(fā)大量網(wǎng)友的共鳴與討論，持討論續(xù)發(fā)酵的話題“文火慢燉”，為后續(xù)項目推進助力。

婚禮紀(jì)潮婚節(jié)營銷全案，花樣籠絡(luò)年輕人

婚禮紀(jì)平臺上的部分知名品牌商家積極跟進，從真實的客戶故事中選取素材，并進一步get新人們的真實聲音，讓#潮婚青年說#、#潮婚青年是什么亞子#更加真實、立體。

國潮、異域、古典、反串、混搭、前衛(wèi)。你敢說哪一個不是潮婚青年的title？

2、跨界營銷，打破用戶圈層

除了品牌商家聯(lián)合，婚禮紀(jì)此次跨界聯(lián)合@Insta360全景相機，發(fā)出“潮婚青年，隨心旅拍”的口號，無縫銜接。打破用戶圈層，很大地收割了一波關(guān)注度與好感度。

3、內(nèi)容營銷，趣味知識內(nèi)容沉淀忠實用戶，延長生命周期

張愛玲、林徽因、宋美齡……誰才是史上第一潮婚時尚博主？

古往今來，結(jié)婚永遠(yuǎn)都是平凡人間的盛大喜事，傳統(tǒng)婚俗講究三書六禮、鳳冠霞帔，蓋頭一掀，便是柴米油鹽幾十年；近現(xiàn)代的頭紗蓋上旗袍，新舊思潮搖曳在民國獨一份的浪漫里。

而到了今天，當(dāng)90后、95后一代人成為結(jié)婚主力軍時，黑婚紗、蜜月、紋身婚禮等等各種腦洞炸裂的“新奇潮婚”已經(jīng)逐漸被越來越多人接受并嘗試，隨隨便便一個腦洞大開的婚禮，就足以成為爆款熱搜。

以微信作為深度內(nèi)容傳播陣地，通過盤點古往今來的潮婚風(fēng)俗、知識、名人軼事，融入三大潮婚cp——白娘子＆許仙、紫霞仙子＆至尊寶、紫薇＆爾康，增強知識內(nèi)容的趣味性與可讀性，為婚禮紀(jì)吸引來深度用戶，強化用戶忠誠度管理，延長用戶生命周期。

揭秘期

1、潮婚節(jié)12潮店高調(diào)亮相，趣味實用攻略強勢吸睛

潮婚節(jié)作為婚禮紀(jì)“潮牌計劃”打造的超級IP，當(dāng)然離不開結(jié)婚產(chǎn)業(yè)中的眾多潮牌商家。此次從參與潮婚節(jié)的眾多商家中甄選唯一旅拍、DR求婚鉆戒、杭州銳攝影、廈門后古婚紗攝影等共12潮店，強強聯(lián)合。以12潮店12種甜的小清新方式觸達(dá)用戶，打造潮婚節(jié)超級口碑，實現(xiàn)強曝光。

在小紅書等時尚發(fā)燒友聚集的平臺上，揭秘2020年婚禮3大流行趨勢，涵蓋色彩、場地、婚禮風(fēng)格三大維度，恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容選擇恰當(dāng)?shù)钠脚_傳遞給恰當(dāng)?shù)挠脩簦④浿踩氤被楣?jié)信息。

杭州作為網(wǎng)紅誕生地之一，線下杭州潮婚節(jié)的內(nèi)容吸引了大量時尚達(dá)人強勢圍觀，導(dǎo)流到活動現(xiàn)場，為爆發(fā)期蓄力。

此外，多樣化的趣味物料，如趣玩指南長圖等，完成了實用與趣味的雙重使命，便于全渠道傳播與引流。

爆發(fā)期

1、事件營銷：垃圾分類VS 12星座潮婚圖鑒

「什么是真愛？」

當(dāng)巨蟹放棄備胎、天秤放下顏值、獅子放下面子、水瓶正經(jīng)說愛你、處女不再追求完美愛人……

關(guān)于12星座的話題似乎永遠(yuǎn)都不嫌多，婚禮紀(jì)破天荒地將12星座真愛問答搬上垃圾桶，在線下潮婚節(jié)引來網(wǎng)友圍觀刷屏的同時，實際上是以此為媒介，與90后95后潮婚青年們進行的一次靈魂相交，成為了潮婚節(jié)與目標(biāo)用戶之間的對話點。

在潮婚節(jié)爆發(fā)期中，為了更大面積地覆蓋用戶，選用#12星座潮婚圖鑒#話題，以手繪方式勾勒12星座的潮婚構(gòu)想。對號入座，激發(fā)年輕用戶的無限向往。

線下潮婚節(jié)當(dāng)天的事件營銷，是整個項目的高光時刻。

你是什么垃圾？當(dāng)十二星座遇上垃圾桶，是一種怎樣的畫風(fēng)？“垃圾分類”成為2019年全民關(guān)注度最高的話題之一，借助垃圾分類這一社會話題，“星座垃圾桶”成為了潮婚節(jié)的新晉網(wǎng)紅，“軟萌外表”不僅帶動了杭州線下潮婚青年垃圾分類，更在全網(wǎng)掀起強勢刷屏。

當(dāng)天不少到場的杭州媒體、網(wǎng)紅、和抖音達(dá)人，也紛紛為“星座垃圾桶”打call。事件營銷通常會因為已在社會上沉積了一定的討論量，而取得事半功倍的效果。這些創(chuàng)意垃圾桶既是一道新的風(fēng)景線，也是一種很好的“垃圾分類”公益宣傳。既體現(xiàn)了婚禮紀(jì)品牌的社會責(zé)任與感召力，又借此將潮婚節(jié)推向高潮。

2、各界KOL營銷、大V助推

眾多杭州本地雙微大號、抖音網(wǎng)紅、小紅書KOL參與，直播達(dá)人與用戶在線互動，社交媒體大量曝光。通過一系列的互動體驗圈粉，與用戶增強情感聯(lián)結(jié)。線下潮婚節(jié)成為年輕人網(wǎng)紅打卡之地，同時還可引流參與線上活動。

婚禮紀(jì)作為結(jié)婚行業(yè)獨角獸，通過舉辦潮婚節(jié)，向90后、95后適婚人群宣揚新穎、時尚、快樂的備婚理念，倡導(dǎo)“一起玩”的品牌態(tài)度。

回顧潮婚節(jié)此次營銷，整個項目以小投入撬動大傳播，全渠道傳播與線上線下陣地打通，在注重傳播的同時把控內(nèi)容的品質(zhì)，多渠道助力與傳播口碑積累，使年輕消費者在價值認(rèn)同的基礎(chǔ)上與品牌建立更深刻的聯(lián)系。并從社會責(zé)任的高度進行深挖與拓寬，市場聲量影響力引起社會效應(yīng)，媒體報道、社會話題等層面實現(xiàn)圈層突破，引發(fā)社會討論。

微博話題閱讀量達(dá)1.5億，全網(wǎng)討論量70000次，#12星座潮婚圖鑒#登頂微博星座話題榜TOP1。潮婚節(jié)成為結(jié)婚領(lǐng)域最強盛會及超級IP，很大地提升婚禮紀(jì)品牌好感度。

在結(jié)婚率屢創(chuàng)新低的當(dāng)下，我們常常簡單解讀為年輕人恐懼、逃離婚姻，其實這些年輕的潮婚一代更加注重的是生活與婚姻的品質(zhì)。潮婚節(jié)放大了年輕群體的個性化需求，為其提供更加便捷、完善與優(yōu)質(zhì)的購物體驗，讓潮婚一代能夠真正從品牌中體悟到幸福的真諦。