TO B營銷怎么做？微眾銀行微業貸交出一份“簡單答卷”！
中國90%以上的企業是中小微企業，貢獻了全國80%以上的就業，70%以上的發明專利，60%以上的GDP，50%以上的稅收。可以說，絕大多數TO B產品如果想做營銷，這群中小微企業主是不可忽視的對象。
但針對這些企業主的營銷怎么做？還鮮少有產品交出答卷。
在幾乎沒有行業先例可以借鑒的前提下，微業貸走出了一條“簡單”之路——即刪繁就簡，回歸到企業主的需求本身。
紙上得來終覺淺——idea必須從調研中來
微業貸是微眾銀行為廣大中小微企業提供的線上流動資金貸款服務，結合大數據分析及互聯網技術的一款金融創新產品。經過了一年多的努力，成為了TO B行業不可忽視的垂直領域大號。
積累了一定的用戶后，微業貸開始思考如何結合自身銀行的背書和平臺資源，切實讓用戶感受到微業貸讓廣大小微企業主“做生意簡單一點”的品牌愿景。
品牌愿景不能只是一個口號，只能真正地走到企業主中間去。
為了更深入地了解企業主，讓洞察就不只停留在冰冷的數據層面，微業貸組織了多次調研，到蘇州、無錫、鄭州等多個城市，和企業主們面對面交流。 多次交流后，為企業主們打造一個“中小企業生意圈”的idea逐漸成型。
絕知此事要躬行——idea不能只是營銷手段
確定了idea后，微業貸迅速和吳曉波頻道聯合發起了“中小企業生意圈”線下活動。7月30日，第一場活動在杭州舉行，主題定為“傳統轉型”。
該活動區別于傳統的線下，主要圍繞著企業主們的痛點，從三個板塊去做切入。
對話生意圈——搭建平臺，讓企業主有機會對話財經大咖以及名企高管
財經專家吳曉波為企業主們解讀了目前形勢下中小企業的生存困境以及如何應對變化實現轉型。
同時微業貸還提供了大咖午餐會及參訪名企等福利，企業主們不但有機會能跟專家導師們面對面午餐，還能去百草味和海康威視等知名企業參觀學習。
賦能生意圈——讓專家學者、名企高管傳授相關的干貨理論，幫助企業主剖析名企案例，幫助企業主們快速成長
品牌營銷專家崔洪波老師，為企業主們解讀傳統企業的創新與迭代案例。洋河股份、認養一頭牛、上海故事絲綢等品牌創始人和高管也帶來了精彩分享，為企業主們講述自身品牌的轉型升級經驗。
共享生意圈——為企業主打造一個自主進行生意經交流的共享社群生態，促成企業主進行資源互換和達成商業合作
活動現場，微業貸特別設置了生意經分享和互換商機環節，邀請企業主們親自上臺自主分享和交流，幫助企業家在“生意圈”內解決實際需求。
微業貸還創新性地將“做生意簡單一點”的品牌理念與“便利店”的實體形象結合，打造了“簡單一點便利店”。
在便利店，用戶可通過電子屏幕掃碼關注微信公眾號，體驗線上下聯動的“生意開運機”抽獎活動，有機會獲得“一分鐘生意急救水”“300萬生意零錢卡包”以及“0.01%生意減壓包”等趣味獎品。
獎品的設置頗有一番巧思，跟產品“最快一分鐘到賬”，“最高額度300萬”和“日利率低至0.01%”三個賣點相結合，讓企業主們在現場互動之余，也能真切地感受到微業貸的便利與優惠。
此外，便利店還運用了最新的AI技術，可體驗“人臉識別”互動黑科技，獲取自己獨特的體感標簽。活動現場，企業主們都懷著好奇心體驗了一把，爭當“最壕老板”“財神本神”和“明日首富”等。
簡單的事做好就是不簡單——回歸品牌初心
今年，“中小企業生意圈”線下活動除了在杭州舉辦外，在深圳和蘇州還有兩場。微業貸還在微信公眾號上開辟了生意圈專欄以及在線上運營生意圈社群，致力于將“中小企業生意圈”打造成一個線上線下聯動的生態，為企業主們提供知識迭代、資源鏈接、商機交換等全方位企業升級服務。
“中小企業生意圈”突破了微業貸產品范疇本身，乍一看好像跟其產品的貸款屬性毫不相關，但又是圍繞著跟產品相同的“做生意簡單一點”品牌理念打造的。與其說這是一場營銷戰役，不如說這是一波回歸到“簡單”初心的品牌理念的實踐——真正實現讓企業主“做生意簡單一點”！
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