巧虎新春禮物制造機，圈粉90后媽媽
00后都已經開始“混”社會了， 90后更是升級成為了新一任的爸爸媽媽，消費結構的迭代同樣如蝴蝶效應般驅動早教市場的“年輕化”。在巧虎進入中國十幾年的時間里，早教市場發生了巨大的改變，隨著90后媽媽成為了市場的主力軍，原先在80后群體里很“吃得開”的營銷方式對于90后媽媽“失了效”。
面向年輕態的90后媽媽，品牌又該如何用 “個性化”、“小眾化”的營銷傳播去打動這些新晉媽媽們？在2019年新年之際，巧虎憑著一套“90后社交禮儀”成功與90后媽媽們打成一片，通過精準渠道鋪設、Q萌小程序互動、抖音曬娃、直播間大揭秘等一系列“90”后語言，成功為品牌招募到更多90后新用戶，有效提升90后消費群體對于巧虎產品的認知及購買率。
一、“觸底反彈”，一記春節逆襲
根據品牌往年的銷售數據情況來看，在春節周的銷售量基本趨于0，而春節過出現銷售的高峰期。緊扣春節期間的銷售曲線，這一春節前的銷量減緩期給了品牌一次“觸底反彈”的良機，抓住老會員這一高效的新客轉化渠道鞏固基礎新客增長。CCE通過洞察90后用戶觸媒習慣，借助精準的媒體渠道觸達更多90后媽媽群體，提升巧虎的知名度。而在春節后的銷量爆發期，抓住春節期間積累的聲量，利用90后使用率最高的天貓渠道，收割流量、轉化銷量，最后實現品牌的一記春節銷售逆襲。
二、C4D風格打造Q萌巧虎禮物制造機
年輕人帶娃，不亞于“大朋友帶小朋友”。對于90后媽媽們來說，可愛有趣的產品才能夠觸發她們的購買欲。基于對年輕消費群的“個性化”洞察，CCE圍繞“成長禮物”的概念，通過90后所喜歡的C4D風格打造巧虎禮物制造機，為關注并購買巧虎產品的家長們送去成長禮物。
此外，品牌通過老會員的宣傳，在數據龐大的“老會員”強勢助力下，發揮老帶新影響力，向外輻射更多的新用戶。用戶進入小程序許下對于寶寶新年的期許禮物制造機，就會將其轉化成禮物獻給消費者，而老用戶通過介紹更多新用戶，即可開啟更多的禮物。
三、抖音花式曬娃，90后媽媽們的新社交
除了在微信朋友圈瘋狂曬娃，對于不少90后媽媽而言，抖音平臺更成為了花式曬娃的不二之地。在春節期間，CCE契合春節期間寶媽們愛曬娃的心態，通過自帶流量的抖音平臺進行品牌植入，讓90后媽媽們邊玩邊種草。品牌通過發起#和巧虎一起拜年#的抖音熱門話題，將巧虎禮物機定制成為了一款可互動的抖音濾鏡，創立特定拜年舞手勢，用戶用拜年舞手勢即可召喚巧虎，廣撒紅包。
主題抖音挑戰賽為巧虎創造了2.4億次的總曝光量，而在另一端微信朋友圈，品牌圍繞90后媽媽對于的0~3歲早教迫切需求打出#1000天寶貝成長計劃# ，圍繞“成長禮”的概念，創作了故事短片為年后產品銷售打好了鋪墊。利用微信平臺的高流量高曝光量，品牌進一步奠定了巧虎是成長引導者的地位。
四、直播間奶爸，揭秘Flag不倒的秘密
從2018年到2019年，直播經濟方興未艾。而作為直播間收視群體的中堅力量，90后們更容易被直播種草，從而快速完成購買決策。在巧虎的這一春節campaign中，CCE同樣將巧虎成長禮搬進了直播間，開啟一場「巧虎成長禮 Flag不倒的秘密」直播。
品牌邀請了在教育理念上有自己獨到看法奶爸，同時又是90后愛看的綜藝節目「奇葩說」新一屆BBKING —— 陳銘作為品牌的明星嘉賓，聯合兩位專業育兒專家，對困擾媽媽們的育兒煩惱進行了一一解答。同時將巧虎產品背后的開發理念和科學性融入到話題中，增加媽媽們對品牌的認可與信賴，更有助于刺激下單。在春節后銷量的爆發期，品牌核心建立起產品的專業性和科學性，捆綁天貓平臺通過專家及明星的直播直接轉化銷售。
五、4.6億次的曝光量，這一波“90’s營銷”太閃了
通過對90后社交方式與消費習慣的精準洞察，巧虎通過2019年開年第一波營銷活動共創造了4.6億次的曝光量，互動量達1.87億次，全渠道共為巧虎帶來近3000萬銷售額。經由CCE的這一波“90’s營銷”的推波助瀾，品牌順利將“巧虎成長禮”概念精準的推送給1600W+90后媽媽，為品牌年輕化邁出巨大一步。
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