掛柯南不如…考試周，天貓國際想跟大學生們好好聊一聊
有一種焦慮叫“考試周來了”，面對厚厚一摞專業書和“大海撈針”般的重點，以為轉發幾條錦鯉就真能化身“過兒”？甚至有不少童鞋癡迷于傳說中的玄學力量，什么今天掛柯南明天掛科難，滿天神佛要拜、楊超越這樣的當代錦鯉自然也要拜……
于是，天貓國際將這些考試周心理拍成了短片，在學生們的“虔誠祈禱”下，東西方藥師女巫紛紛登場，帶來意想不到的不掛科大招，但結果卻……
保持品牌年輕力，天貓國際圈粉大學生
2019年1月，第一財經商業數據中心聯合天貓國際發布的《2018跨境消費新常態年輕人群洞察報告》發現，在跨境消費上剁手力迅速提升的“主力軍”是90/95后，其中以大學生為代表的“新”勢力群體表現尤為搶眼，消費增速和占比提升度均排第一。
正是意識到高校大學生的巨大潛能，天貓國際希望抓住這股“新”勢力，開啟針對大學生的第一次溝通。當下正值大學生最有共鳴感的“考試周”熱點，這組兼具懸念與創意的病毒視頻便應運而生。
考試周的“壓力山大”讓許多學生心中焦慮與僥幸并存，甚至產生了一些不切實際的精神寄托和幻想。
抱怨時間短科目多，希望自己所復習的內容都是考題，不想做多余的努力。
會盡了自己的努力，但還是焦慮掛科，希望自己能獲得好運而做一些迷信的事情。
深夜備考困意上頭，發出“神啊救救我吧”的感慨，甚至產生了千奇百怪的幻想：“植入天眼即可看出考題，從此再也不用做多余的復習”、“知識藥水，用碎紙機把書打碎經過特殊藥水液化，注射后就能完全掌握書里的知識”……
但用電鉆植入天眼也太暴力了吧，女巫的逢考必過湯也著實令人害怕，還是好好復習、靠自己的努力“自救”來得更靠譜些。
“等神救，不如自救，你看好書，我看好你。”天貓國際妙物官喵小妙的出現，讓同學們從不切實際的幻想中幡然醒悟：種種“神助”不過是南柯一夢，能讓自己不掛科的不是錦鯉，而是自己的全力以赴。天貓國際作為最佳戰友也為你解決一切后顧之憂，熬夜復習帶來的眼力腦力下降、顏值掉線都統統由來自世界的進口妙物一一化解，以滿血狀態實現考試周的真正“自救”。
榜姐率先發布視頻引發了眾多網友的共鳴和討論，很多學生自發參與到線上話題#考前如何自救#的互動中，甚至成了考試周復習期間的熱門打卡話題。
線下“自救站”走進校園，來把神助攻
線上通過病毒視頻和話題討論充分吸引大學生們的關注和互動，做到“聊得來”的同時，線下同步打造了自帶“互動魔力”的考試周自救包派送活動。
依托于菜鳥校園驛站在全國校園的深入覆蓋，通過智能派樣機為考試周的學生們送去實用又有趣的自救裝備，精準觸達18-24歲年輕群體。同時天貓國際聯合菜鳥校園驛站在上海財經大學還專門搭起了“考試周自救站”，與大學生們零距離互動。
走進校園與大學生面對面，讓此次活動的品牌溝通更加落到實處。有趣的游戲互動讓他們在備考之余輕松一下，內含自救裝備的考前加油包的派發也讓天貓國際的“自救”主張更加具體可感，增加對品牌的好感度。
反轉簽 H5，解鎖考試周新姿勢
考前自救也需要好心態，天貓國際為大學生們還準備了一個自救小彩蛋。進入手機淘寶拍立淘參與互動就能 get 自己專屬的考試周反轉簽，以更加自信輕松的心態面對接下來的一切難題，這樣的趣味輕互動也讓天貓國際在站內完成了對于這群年輕人的閉環承接。
此外，天貓國際還曬出了大學生進口消費“成績單”，除了可以看到大學生最愛買的 TOP 10進口商品外，還爆出他們在2018年剁手的最壕戰利品，消費實力不容小覷啊。
這份“成績單”中還有一些數據十分有趣，比如最愛買游戲機類商品的大學是清華、北大和武大，看來學霸們也愛打游戲，勞逸結合絕對是王道。基于天貓國際的大數據分析以及平臺對當代大學生消費習慣的了解，也讓我們看到大學生將會成為未來消費新勢力的必然趨勢。
年輕化溝通一直是天貓國際的品牌戰略，這次鎖定大學生的針對性溝通是一次新的嘗試。希望聚焦這群最有活力和潛力的年輕人群，圍繞他們關心的話題用他們喜歡的方式，與他們聊得來、玩得嗨，在營銷的細節中將「解鎖世界趣生活」的品牌主張傳遞出來。
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