Caltrate：做自己的骨氣女人
骨氣女人
鈣爾奇為 35+ 女性提供強健的骨骼健康，自 2016 開始便提出“骨氣女人”概念，將骨氣女人概念和產品、品牌本身需要強調的用戶信息建立關聯，除精準化冠名《養生堂》健康欄目外，并逐年通過明星嘉賓（郎平、劉濤），熱門 IP《金星秀》和《歡樂頌》合口播和貼片合作擴大影響力，于 2018 提升形象，素人當道，挖掘最真實的情感需求，“女人有骨氣”的概念和主張取代明星，成為了宣傳主體，同時，利用了天貓三八女王節現象級的資源和平臺，結合自有媒體，通過郎平和惠若琪契合度極高的品牌摯友和女性消費者互動，真正打造一個骨氣女人 IP。
創意策略
骨氣女人：35+ 女人有骨氣才更有底氣。較于前 2 年“骨氣女人”項目，今年鈣爾奇升級演繹，瞄準了三十五歲左右的青中年女性受眾，以三八婦女節為契機，鈣爾奇通過“骨氣女人”打動到社會中堅力量，讓更廣泛的女性感受到正能量。
病毒視頻：素人代言“骨氣女人”，用片段還原出青中年女人最真實也最動人面貌。去了明星光環的加持，這部宣傳片反而更貼近品牌受眾，建立在成熟消費者洞察之上的宣傳片核心，挖掘出了女性最真實的情感需求。女人有骨氣”的概念和主張取代明星，成為了宣傳的真正主體，得到最大化得彰顯。
社交傳播：宣傳片在這個全民關注女性群體、呼吁女性權利的三八時間節點推出，贏得大量轉發及免費推廣，傳播效果自然事半功倍。
熱點追蹤：把婦女節還給婦女，從馮唐“不要做油膩的中年男人”發散到“不要做油膩的中年女性”，采用有趣且消費者高相關度的創意延展方式達到社交傳播高潮。
線下快閃：鈣爾奇在上海靜安嘉里中心開設了首個“骨氣女王時光站”快閃店，更有重磅嘉賓郎平和惠若琪親臨現場，為大家講述自己的“骨氣故事”兩位優質榜樣嘉賓的現身說法再次為“骨氣女人”增添了別樣的光彩。
天貓平臺：得力于優質的話題屬性，鈣爾奇置換得到天貓三八女王節現象級的站內資源。（天合計劃+女王節會場）
藥店門店：配合三八活動進店內促銷活動。
效果
鈣爾奇官方旗艦店開幕增粉 6000+。根據消費者調研，品牌快閃店在上海知曉率達到 3%，成為 OTC 品類中首個舉辦線下快閃店的品牌。電商銷量同比 2017 “骨氣女人”提升 38%。
“骨氣女人”作為新時代的女性形象被大眾所認可, 在潛在受眾心中建立了良好的品牌形象。今天，骨氣女人已經是鈣爾奇獨有的、強大的品牌資產。是時候不再借勢大 IP，真正通過挖掘消費者洞察，創造自己的內容和話題了。
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