伊麗莎白雅頓銀膠：為不想上斑的你發聲
誰說功效黨，不想來點情緒價值？
美白護膚品，屬于產品迭代速度最快的行業之一。
在競爭白熱化的市場，如何迅速建立產品升級認知、抓住消費者的心？硬糖為全新升級的雅頓第三代銀膠，找到「情緒共振」的營銷升級之路。
營銷升級亮點·一
功能概念之上 呈現更有力
高端美白精華趨勢走低，離不開消費者“一直在美白，但從來沒白過”的無效使用經驗。在進行營銷之前，必須深入淺出地講透產品力，為消費者重新建立對美白產品的信心。
為了找準第三代銀膠最獨特的產品賣點，硬糖持續深挖消費者真實痛點，將消費者對于祛斑及美白效果的低預期鎖定為“色斑頑固難褪”、“色斑反復橫生”、“色斑持續上新”三點。不難發現，消費者需要的不是美白產品，消費者真正需要的是“見效穩且快”的美白產品。
如何將“美白穩又快”的利益承諾更好地傳達給潛在消費者？硬糖有自己的解題思路。我們將淡斑速度與美白效果進行關聯，通過具象化、通俗易懂的方式，以「2周快攻頑斑 重回勻凈白」作為本次產品升級的溝通概念。
圍繞這一概念，硬糖對產品進行了從昵稱到視覺的全方位一體化形象升級。
首先，在此之前，雅頓銀膠往往被稱為「冷光銀膠」。深入研究產品后，我們發現銀色外觀、「次拋」屬性，以及「淡斑快」的功效賣點，都與一枚銀色子彈如出一轍。因此我們以「銀光彈」作為產品昵稱，用子彈的快比擬產品的「打斑速度」。
其次，產品升級上市，KV自然是重中之重，如何生動有力地體現「2周快攻頑斑 重回勻凈白」的功效賣點？
我們用一張速度感拉滿的KV給出了答案:
為了表現產品的次拋屬性，夯實雅頓「次拋世家」地位，我們將銀光彈的膠囊材質與精華質地以二方連續形式組合排列，體現產品使用周期的獨特節律性
最后，在社交媒體傳播上，我們將溝通信息轉譯為「光速下斑 眼見為白」，用更有人感的視覺詮釋「光速下斑」的概念，突出產品祛斑的功效與速度。
特別是空無一人的辦公室和下降電梯是“下班”的典型場景，我們將產品擬人化演繹光速下「斑」的瞬間。
營銷升級亮點·二
精準人群之上 溝通更人感
產品升級了，營銷思路也要跟上。講清功能只是起步，情緒價值才是新的引爆點。
上過班的人都知道，上班本身就已經夠煩了，熬夜趕工、情緒內耗、高糖飲食、競爭壓力，更是讓皮膚上“斑”的速度也快到猝不及防。
硬糖從打工人上“斑”場景切入，為雅頓第三代銀膠打造「光速下斑 眼見為白」的傳播概念，為拿一份工資上兩份“ban”的打工人，提供下“斑”解法，創造情緒出口，拉滿情緒價值。
雖說雅頓新晉代言人辛芷蕾的臉，確實極度權威，但在不想上“斑”這件事上，還是一天上“斑”10小時以上的打工人，更有發言權。
*PRODUCTION BY 雅頓
在代言人大片等內容之外，硬糖為雅頓銀膠打造了一場光速下「斑」挑戰賽，聯合不僅知名度高工作強度更高的美妝護膚界頭部公司，攜手其旗下打工人治愈ip奈娃咖啡、高強度打工人代表@朱旺旺就是朱旺旺唄，讓銀膠own穩「打工人的下斑搭子」人設，為不想上“斑”的打工人發聲
對加班重災區的寫字樓本樓，“貼臉開大”：
線上同步發出挑戰號召，用年輕人自己的“雞蛋”aka哄自己打工必備的飲品——咖啡
吸引上「 斑 」最嚴重的打工人入局：
*PRODUCTION BY 雅頓
打工人代表@朱旺旺就是朱旺旺唄，深度訪談美one高能量打工人無「 斑 」味秘籍，場景化介紹打工人必備的下「斑」搭子：
同步，雅頓官方聯合N位打工賽道kol，全網撈有“發瘋工牌”的打工人
帶這一批已經把不想上「斑」寫在明面上的打工人，先人一步「光速下斑」，換上「下班最快的那個」職場新人設：
營銷升級亮點·三
深度種草之上 渠道更多元
功能清晰、場景擊穿、概念有情緒、溝通很人感，能達到這些標準的產品營銷已經很超前了，對于很多品牌來說，接下來就到了純純種草產品力的階段。然而雅頓銀膠不止于此，經過對上班人群行為模式的深度分析，雅頓和硬糖發現能擊中打工人的場景，不單只有CBD，脫口秀現場等文化娛樂現場，也是打工人們祛“斑”味的重要場景。
基于核心人群的生活方式，雅頓聯合脫口秀俱樂部——SPICY COMEDY，打造光速下『斑」即刻開麥主題，強強聯合
為一肚子苦水的打工人深度祛“斑”味：
營銷升級
NEXT STEP
雖然本次光速下「斑」Campaign的宣傳周期已經結束，用過雅頓第三代銀膠的人，皮膚也已經眼見為白了，但雅頓銀膠真的還想再為打工人做一點什么！
看到這里的打工人，不如把本篇案例轉發給你的老板，案例之上，暗示更直接，今天這個「斑」 咱們就先上到這里！
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