Swisse：營銷，也是在看世界
山中方七日，世上已千年——這句話正在（或已經(jīng)）表明現(xiàn)今品牌營銷的瞬變。尤其是在中國這個(gè)擁有無限潛力的市場，尤其是想要再度找尋全新機(jī)遇和可能的 Swisse。
作為澳大利亞銷量領(lǐng)先的自然健康品牌，Swisse 已走過將近60年的歷程。而現(xiàn)在，面對世界不斷更迭的營銷模式，如何實(shí)時(shí)掌控適合品牌與受眾的傳播脈動，精準(zhǔn)捕捉彼此的共通語言，ACTIVATION NODEPLUS 就是連接兩者之間的紐帶。
雙微內(nèi)容運(yùn)營順勢改版
為在微信和微博兩大主力平臺進(jìn)行更加 SOCIAL 化的信息傳遞，我們摒棄了 Swisse 以往過于冗雜的畫風(fēng)，以整體視覺統(tǒng)一且具沖擊力的 LIFESTYLE 風(fēng)格代替。其中，既巧妙融入了自然和健康的品牌 DNA，又符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者偏愛流行時(shí)尚的構(gòu)想。
而對于日常產(chǎn)品素材呈現(xiàn)，ACTIVATION NODEPLUS 則將專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。
至于其他創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出方面，除了定期推出特別板塊&話題互動，和消費(fèi)者拉近距離，輕松、清新、玩趣，以及對時(shí)下熱點(diǎn)的緊追也已成為和泛90后主力群體溝通的基調(diào)。
但，以上這僅僅只是全年?duì)I銷中的一個(gè)前菜。
三月： 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的流量變現(xiàn)
在今年三月份，恰逢 Swisse 補(bǔ)血補(bǔ)鐵口服液上市以及合作伙伴網(wǎng)易考拉三周年年慶。由此，ACTIVATION NODEPLUS 結(jié)合雙方以及消費(fèi)者痛點(diǎn)適時(shí)推出#養(yǎng)顏千日，自然要紅#的傳播決策。
利用熱度只增不減的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，同時(shí)根據(jù)年輕人的喜好為品牌特邀時(shí)尚/美妝/護(hù)膚等不同領(lǐng)域的潮人代表，依靠龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，不僅是這次活動的主平臺網(wǎng)易考拉產(chǎn)品售罄，同時(shí)也良好地帶動了其他平臺的產(chǎn)品銷售。期間相繼產(chǎn)出創(chuàng)意 KV、態(tài)度海報(bào)、「這是一首馬上會紅的歌」主題視頻，在斬獲不俗聲量以外，更是讓產(chǎn)品在全網(wǎng)一度脫銷。
四月： 直播熱潮的多維進(jìn)階
人民群眾的注意力在哪里，我們就在哪里。四月，依靠網(wǎng)易考拉海淘的超強(qiáng)流量資源，我們在其官方 APP 借勢直播 Swisse x The Color Run #自然敢出彩#線下活動，共計(jì)200萬人觀看直播和回放。
期間，與之深度合作的紅人不僅通過在線答題、即看即買、分時(shí)段紅包雨的促銷形式增加了直播粘性，也借助自身影響力為品牌實(shí)現(xiàn)了新客+銷量的同步轉(zhuǎn)化。
此外，在直播前期預(yù)熱和后續(xù)升溫階段各自打造的態(tài)度海報(bào)、主題視頻等多樣化傳播內(nèi)容，也將話題極限炒熱，不同紅人以基于自然、陽光、熱情、樂觀、專注等品牌內(nèi)涵，多緯度詮釋出#自然敢出彩#的活動主旨。
五月： 跨界營銷的有機(jī)融合
每年五月第二個(gè)星期日，向來都是各大品牌想要搶占的營銷高地。母親節(jié)加持流行黑科技，也許能夠玩另類博眼球。不過這一次，ACTIVATION NODEPLUS 決定選擇回歸溫情路線。因?yàn)椴还苁澜缛绾巫兓瑦塾肋h(yuǎn)不變，而這份總是說不出的“我愛你”，這個(gè)母親節(jié)我們一起把它藏在 Swisse 里。
相比情人節(jié)為她奉上鮮花或?qū)λ竽懷詯郏赣H節(jié)情感的羞于表達(dá)卻早已成為生活里的慣性。正是源自以上細(xì)微洞察，Swisse 跨界聯(lián)手 FlowerPlus，讓#說不出的我愛你，藏在 Swisse 里#醞釀發(fā)酵，逐步走進(jìn)無數(shù)消費(fèi)者的心間。
8000份限時(shí)限量母親節(jié)合作花盒，精準(zhǔn)覆蓋8000位TA，用主題強(qiáng)化消費(fèi)者可感知的品牌溫度，呼吁大家通過實(shí)際行動表達(dá)對母親的關(guān)愛。其中五大品牌藍(lán) V響應(yīng)本次活動，跨行業(yè)領(lǐng)域藍(lán) V 集體發(fā)聲，從不同角度深度詮釋#說不出的我愛你，藏在 Swisse 里#，延展制作聯(lián)合海報(bào)，微博話題熱度直線飆升。
六月： 明星 IP 的全民熱議
除了歷時(shí)已久的紀(jì)念節(jié)日，無可厚非，天貓#618理想生活狂歡季#目前儼然已經(jīng)成為年輕人全新的快樂源泉，藉由如此契機(jī)，Swisse 攜手「偶像練習(xí)生」人氣小鮮肉范丞丞打造的618系列驚喜，迅速登頂熱門。
我們通過#范丞丞 Pick Miss S#撩粉蓄水，預(yù)告范丞丞現(xiàn)身快閃店點(diǎn)燃話題，以及618當(dāng)天直播揭秘 Miss S 的刷屏效應(yīng)，交出一份話題總曝光量6.8億，全網(wǎng)128萬討論量的完美答卷。
抓住時(shí)下最熱 IP，用最美最健康的新生代偶像鎖住目標(biāo)受眾的關(guān)注，#范丞丞 Pick Miss S #不僅引發(fā)源源不斷的優(yōu)質(zhì) UGC 以及粉絲和紅人的熱烈追捧，同時(shí)也讓 Swisse 在天貓618醫(yī)藥健康銷量榜單榮登第一名，并突破實(shí)現(xiàn) Swisse 官方海外旗艦店銷售同比增長76%的佳績。
七月： 洞察入微的生化武器
俗話說，武功再高，也怕菜刀。而一場營銷戰(zhàn)役的核心“生化武器”，無疑是令受眾足以感同身受的洞察力。在今年最受矚目的全球賽事——七月俄羅斯世界杯中，不論男女都已投入到這股全民熱潮之中。Swisse 護(hù)肝片作為此次 CAMPAIGN 的主角，如何打動消費(fèi)者即是傳播的關(guān)鍵。
飲酒加速傷身，看球時(shí)刻女友不讓暢飲太苦惱？
加班已經(jīng)爆肝，熬夜觀賽導(dǎo)致身體崩潰超無奈？
飲食太過油膩，圍觀比賽身體負(fù)擔(dān)滿滿怎么辦？
為此，我們從資深球迷、偽球迷及圍觀群眾三類看球的共同點(diǎn)出發(fā)，以三個(gè)場景描述看球之難，迅速引發(fā)共鳴，并將#至燃之夜，自然盡興#的活動主張與消費(fèi)者無縫對接，倡導(dǎo)更多世界杯球迷在Swisse的健康守護(hù)中玩?zhèn)€盡興。
和 Swisse 的營銷之旅還在繼續(xù)，當(dāng)然每一次，ACTIVATION NODEPLUS 都將站在品牌的立場，和需求不斷改變的消費(fèi)者對話，和時(shí)刻都在前行的世界對話。
至于未來營銷下一站又將玩出怎樣的新高度，是微觀粒子，還是宏觀宇宙？這些或許并不重要。重要的是——就像畢生尋求著本質(zhì)與真理的愛因斯坦，我們都一直在努力做最接近答案的那一個(gè)。
項(xiàng)目信息
營銷機(jī)構(gòu)
獎項(xiàng)榮譽(yù)
專業(yè)評分
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