中國移動(dòng)動(dòng)感地帶芒果卡：一日掌“桂”，移起南波萬
2024年7月，中國移動(dòng)攜手芒果TV聯(lián)合打造的動(dòng)感地帶芒果卡即將迎來1周年慶典。不到一年的時(shí)間，動(dòng)感地帶芒果卡包銷量突破兩千萬，獲得了年輕客戶的認(rèn)可和喜愛。動(dòng)感地帶作為年輕人專屬通信潮牌，如何借勢動(dòng)感地帶芒果卡周年慶典資源，持續(xù)搶占客戶心智？
我們面臨的挑戰(zhàn)：
1、業(yè)務(wù)同質(zhì)化
在三大運(yùn)營商業(yè)務(wù)、價(jià)格、服務(wù)等均高度同質(zhì)化的環(huán)境里，如何借話題事件讓產(chǎn)品突出重圍，吸引更多的關(guān)注，并帶動(dòng)業(yè)務(wù)。
2、品牌屬地化
因?yàn)閺V告主是廣西移動(dòng)、目標(biāo)群體是廣西高校客戶，需要為品牌做好屬地化曝光，貼近當(dāng)?shù)卣鎸?shí)生活的溫度，聯(lián)動(dòng)區(qū)域特色文化。
3、點(diǎn)時(shí)效性
中國移動(dòng)與芒果TV跨界合作進(jìn)入新階段，如何發(fā)揮官宣4位“青春學(xué)長”熱點(diǎn)價(jià)值、院人群像引力。
品牌與“院人”高契合度，
賦能動(dòng)感地帶價(jià)值躍遷
我們復(fù)盤了“院人”養(yǎng)成記，從《密室逃脫大神版》到現(xiàn)在的200多期，”院人“身上高智商、高學(xué)歷、高顏值”差異化標(biāo)簽潛力發(fā)揮到最大化，讓這群小哥哥突一眾造星市場。
動(dòng)感地帶與年輕人的對話過程始終深融年輕文化，推出的動(dòng)感地帶芒果卡作為市場上唯一的由信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)深度開展生態(tài)融合的產(chǎn)品，突圍運(yùn)營商年輕客戶品牌市場。
品牌與明星在形象、精神內(nèi)核上契合度越高，呈現(xiàn)的內(nèi)容與形象認(rèn)知越統(tǒng)一，為探尋一個(gè)精神與形象高度契合的合作cp，給予品牌具有說服力的聲音溝通年輕群體。院人與動(dòng)感地帶在各自賽道上“不斷突圍，要做就做南波萬”的內(nèi)核成為溝通受眾的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
一次基于“南波萬”精神的雙向奔赴，
邀約明星擔(dān)任“一日店長”
院人從蹭場地、蹭時(shí)間、蹭團(tuán)隊(duì)、蹭內(nèi)容的小糊咖到一步步靠近舞臺最中央；“南波萬”也從節(jié)目口號、高智男團(tuán)、團(tuán)體單曲、成長為首個(gè)獨(dú)家冠名自制上星綜藝的服裝潮牌。
年輕人群面對升學(xué)的壓力，是進(jìn)入社會(huì)、進(jìn)入新環(huán)境的未知，而他們身上，是關(guān)于未來、關(guān)于友誼、關(guān)于成長的烏托邦，是自己青春迷茫，對未曾進(jìn)入的平行世界美好希冀的投射。
以“南波萬”的精神內(nèi)核為立意點(diǎn)，結(jié)合動(dòng)感地帶“個(gè)性、認(rèn)同、探索”的品牌內(nèi)涵，廣西地域特色，為品牌量身定制一場「一日掌“桂”移起南波萬」主題營銷活動(dòng)。
釋放明星效應(yīng)抓牢圈層引共鳴，
成為年輕人通信首選
為了更好地呈現(xiàn)一個(gè)共同成長的精神伙伴，留下獨(dú)一無二的記憶，線上線下共同發(fā)力。
1、四城聯(lián)動(dòng)一日店長青春派對，加載動(dòng)感地帶用戶獨(dú)家記憶
在線下動(dòng)感青春派對四城聯(lián)動(dòng)——南寧、桂林、柳州、崇左，門店空間變成動(dòng)感青春派對現(xiàn)場，邀請《名偵探學(xué)院中》的趙星兒、，《森林進(jìn)化論》的高能女玩家——羅予彤、《令人心動(dòng)的offer》第一個(gè)拿下offer的實(shí)習(xí)生、《全員加速中·對戰(zhàn)季》的“完美掌控獵人的人”——李晉曄擔(dān)任“一日店長”。
視頻
視頻
2、熱搜話題圈層觸達(dá)，公域+私域媒介渠道巧覆蓋，掀起校園話題
以廣西移動(dòng)、動(dòng)感地帶芒果卡、芒果TV雙微線上宣發(fā)，明星嘉賓活動(dòng)預(yù)告片激發(fā)用戶熱情，運(yùn)營熱搜話題#羅予彤現(xiàn)身廣西移動(dòng)當(dāng)?shù)觊L#，配合kol傳播覆蓋用戶圈層。同時(shí)進(jìn)行校園社群+校園朋友圈私域覆蓋，有效觸達(dá)目標(biāo)受眾，并激發(fā)校園內(nèi)的熱烈討論。
3、超級芒盒福利搬到線下，明星面對面互動(dòng)產(chǎn)品種草
店長“當(dāng)隊(duì)長”（請客），與動(dòng)感地帶芒果卡用戶進(jìn)行多輪趣味游戲，還將動(dòng)感地帶芒果卡超級芒盒福利搬到線下福利大派送，強(qiáng)化線下門店人與人、人與產(chǎn)品的場景溝通。“店長”親手印制手膜，派送的不止驚喜還有好運(yùn)氣。
4、線上線下話題持續(xù)發(fā)酵，助推品
活動(dòng)照片直播調(diào)度粉絲UGC二創(chuàng)，藝人活動(dòng)回顧，與粉絲建立共鳴，小紅書kol線下打卡，集中加熱引爆事件。
本次為動(dòng)感地帶策劃的「一日掌“桂”，移起南波萬」?fàn)I銷活動(dòng)，以明星營銷帶動(dòng)線下體驗(yàn)的場景溝通，結(jié)合圈層話題運(yùn)營，建立品牌與群體間的價(jià)值認(rèn)同，達(dá)到了區(qū)域市場品牌年輕化、產(chǎn)品創(chuàng)意營銷、社群拉新活躍、銷售提升等多重目的， 4場活動(dòng)小成本投入撬動(dòng)總曝光1812.2W。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 跨域品牌管理 廣州，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
2024年7月，中國移動(dòng)攜手芒果TV聯(lián)合打造的動(dòng)感地帶芒果卡即將迎來1周年慶典。不到一年的時(shí)間，動(dòng)感地帶芒果卡包銷量突破兩千萬，獲得了年輕客戶的認(rèn)可和喜愛。
動(dòng)感地帶作為年輕人專屬通信潮牌，如何借勢動(dòng)感地帶芒果卡周年慶典資源，持續(xù)搶占客戶心智？
我們面臨的挑戰(zhàn)
1、業(yè)務(wù)同質(zhì)化
在三大運(yùn)營商業(yè)務(wù)、價(jià)格、服務(wù)等均高度同質(zhì)化的環(huán)境里，如何借話題事件讓產(chǎn)品突出重圍，吸引更多的關(guān)注，并帶動(dòng)業(yè)務(wù)。
2、品牌屬地化
因?yàn)閺V告主是廣西移動(dòng)、目標(biāo)群體是廣西高校客戶，需要為品牌做好屬地化曝光，貼近當(dāng)?shù)卣鎸?shí)生活的溫度，聯(lián)動(dòng)區(qū)域特色文化。
3、熱點(diǎn)時(shí)效性
中國移動(dòng)與芒果TV跨界合作進(jìn)入新階段，如何發(fā)揮官宣4位“青春學(xué)長”熱點(diǎn)價(jià)值、院人群像引力。
【洞察與策略】
通過挖掘明星與品牌的契合點(diǎn)，賦能動(dòng)感地帶價(jià)值躍遷。品牌與明星粉絲群體“學(xué)分”存在高度重疊，大多是18-24歲的年輕人群。他們在各自賽道上“不斷突圍”形象共鳴，前者院人標(biāo)簽“高智商、高學(xué)歷、高顏值”，高智差異化標(biāo)簽、個(gè)性挖掘突圍造星市場，后者動(dòng)感地帶作為年輕人專屬通信潮牌，融合“內(nèi)容+IP+通信+應(yīng)用”的多元生態(tài)差異。同時(shí)，院人身上令人向往的群像引力、動(dòng)感地帶陪伴客戶成長的品牌引力。我們以“南波萬”的精神內(nèi)核為立意點(diǎn)，結(jié)合動(dòng)感地帶“個(gè)性、認(rèn)同、探索”的品牌內(nèi)涵，廣西地域特色，為品牌量身定制一場「一日掌“桂”移起南波萬」主題營銷活動(dòng)。
【創(chuàng)意闡述】
創(chuàng)意主題：一日掌“桂”移起南波萬
一次基于“南波萬”精神的雙向奔赴，邀約明星擔(dān)任“一日店長”搭建溝通語境，塑造一個(gè)共同成長的精神伙伴，獨(dú)一無二的記憶，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值延展，多渠道覆蓋滲透年輕人群，發(fā)揮流量的疊加效應(yīng)。
線上，通過廣西移動(dòng)、動(dòng)感地帶芒果卡、芒果TV官方聯(lián)動(dòng)預(yù)熱，打造青春派對氛圍。微博熱搜話題#羅予彤現(xiàn)身廣西移動(dòng)當(dāng)?shù)觊L#+kol種草+校園社群+校園朋友圈私域覆蓋，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)人群種草與破圈認(rèn)知。
線下，以ip周邊贈(zèng)送+明星店長互動(dòng)吸引用戶參加，動(dòng)感地帶超級芒盒抽獎(jiǎng)感受專屬用戶權(quán)益，會(huì)員權(quán)益+本地文化+游戲環(huán)節(jié)，軟性種草，強(qiáng)化線下門店人與人、人與產(chǎn)品的場景溝通。
【結(jié)果與影響】
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合小投入撬動(dòng)流量，帶動(dòng)區(qū)域門店的吸引力。
1、本次傳播，通過線上&線下的雙聯(lián)動(dòng)，為廣西移動(dòng)動(dòng)感地帶進(jìn)行全方位傳播。
2、4場活動(dòng)，單場活動(dòng)整體費(fèi)用“8w”的小投入撬動(dòng)總曝光1812.2W。
曝光數(shù)據(jù)匯總：微博話題總閱讀量：347.2萬＋；小紅書曝光量：115w ＋；外媒曝光量：1200w ＋；區(qū)雙微曝光量：150w＋。
3、客戶評價(jià)：動(dòng)感地帶X芒果TV明星營銷案例，本年度廣西移動(dòng)區(qū)域市場亮點(diǎn)項(xiàng)目之一，將持續(xù)運(yùn)營話題事件。
項(xiàng)目信息
營銷機(jī)構(gòu)
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）