爺爺自在茶年輕化破圈，玩轉(zhuǎn)東方茶
原標(biāo)題：爺爺自在茶年輕化破圈，品牌進(jìn)入2.0時(shí)代！
如今茶飲市場(chǎng)越來越卷，各品牌都在入局玩聯(lián)名、玩跨界等等，爺爺自在茶在成功完成0-1的品牌塑造之后，借勢(shì)成立2周年之際，在秉持「江南新?尚」的基礎(chǔ)上，聯(lián)手蘇州博物館打造全新視覺設(shè)計(jì)2.0，將2.0杯傳播出圈引發(fā)熱潮，持續(xù)占據(jù)茶飲市場(chǎng)，把握年輕消費(fèi)力，不斷破局出圈。
年輕人作為茶飲消費(fèi)主力軍，呈現(xiàn)從產(chǎn)品價(jià)值到情緒價(jià)值的全面需求，茶飲的社交屬性凸顯。品牌需要找到更多的契機(jī)和抓手，去充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)著的情緒，刺激新需求。
爺爺自在茶作為肯德基品牌旗下的創(chuàng)新茶飲，從“江南新風(fēng)尚茶與茶點(diǎn)”的定位出發(fā)，首創(chuàng)獨(dú)具特色的米乳茶，深受大眾喜愛。在過去這一年，爺爺茶迎來2.0階段，多維度創(chuàng)新搭建品牌差異化，精準(zhǔn)拿捏年輕人喜好，玩轉(zhuǎn)跨界聯(lián)名、打造爆款產(chǎn)品、明星營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷等等，展現(xiàn)品牌年輕活力，持續(xù)打造江南新中式茶飲的品牌心智，真正做年輕人喜歡的新飲品。
聯(lián)名營(yíng)銷創(chuàng)新嘗試
選取品牌高契合度IP，深度聯(lián)動(dòng)打造視覺2.0，跨界實(shí)現(xiàn)聲量最大化。
爺爺自在茶×蘇州博物館聯(lián)名 — 掀起江南文創(chuàng)新潮，撬動(dòng)UGC自傳播
東方美學(xué)氣質(zhì)加成，江南韻味buff直接疊滿
選取蘇州博物館館藏文物，結(jié)合爺爺自在茶的品牌基因和江南氣質(zhì)，找到共有的江南鏈接，造就爺爺自在茶獨(dú)有的中式高級(jí)審美，放大品牌資產(chǎn)。推出聯(lián)名產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品大紅袍屬性將其命名為【蘇庭巖韻】。
打造聯(lián)名包裝，汲取蘇博藏品中的江南靈感，奉上具有蘇式雅韻的聯(lián)名設(shè)計(jì)杯及手提盒，表達(dá)出屬于爺爺自在茶的江南審美，從視覺上完成品牌差異化。線下主題店，一站式拉滿用。
拿捏年輕人喜好，掀起江南文創(chuàng)新潮，擴(kuò)大聯(lián)名影響力
推出極具姑蘇特色的江南小荷包，以及化身打工人嘴替的「爺爺趣味貼紙」，掀起當(dāng)?shù)匚膭?chuàng)新潮，撬動(dòng)UGC二創(chuàng)及自傳播，持續(xù)滲透品牌理念。
產(chǎn)品上新年輕化
深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，洞見市場(chǎng)趨勢(shì)，展開多元營(yíng)銷。
巨大的蛋撻上新 — 創(chuàng)新打造超級(jí)爆品，創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)熱度
“萬物皆可巨物”，爺爺自在茶結(jié)合自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)，以新奇的口味組合和跨界融合首創(chuàng)推出吸睛新品巨大的蛋撻，同時(shí)打造多樣化口味，包括原味及黑芝麻味。深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)精準(zhǔn)提煉最大亮點(diǎn)，以此創(chuàng)新打造全線包裝及傳播內(nèi)容。
上線15s，秒售300份，上線5個(gè)月銷量破10萬個(gè)，跨省代購(gòu)輻射至成都、南京等其他城市。造成全網(wǎng)瘋搶，引爆社交話題。
冰吸薄荷檸檬茶上新 — 一種很新的發(fā)癲營(yíng)銷，擊中當(dāng)下年輕人情緒觸點(diǎn)，火速出圈
炎炎夏日，爺爺自在茶推出雙重涼感的新品冰吸薄荷檸檬茶，洞察到年輕人炎炎夏日“情緒中暑”的情緒點(diǎn)以及從發(fā)瘋到發(fā)癲的情緒轉(zhuǎn)變，用極致的涼感呼應(yīng)當(dāng)代年輕人的“癲”感，讓肯德基爺爺爆改癲公，形成爺爺茶特色的“世人笑我癲 我就癲一夏！”全方位為消費(fèi)者提供情緒出口，打造一場(chǎng)口感+靈魂癲感拉滿的狂歡。除此之外打造了癲感杯套，推出癲感十足的夏日周邊——大癲扇，擊中年輕人玩梗態(tài)度，和年輕人癲在一起癲出圈！
入局明星營(yíng)銷
借勢(shì)明星效應(yīng)，粉絲營(yíng)銷和情緒營(yíng)銷兩手抓。
禪韻系列上新×檀健次 — 緊抓玄學(xué)情緒點(diǎn)，快速奪取Z世代好感度
延續(xù)品牌不時(shí)不食的養(yǎng)生理念，佛系文化因?yàn)槟転槊β档娜藗兲峁┮环N情緒出口和心里慰藉，也成為了時(shí)下年輕人熱衷的潮流，爺爺自在茶以佛系食材為切入點(diǎn)，選用首屆潮飲尋味賽冠軍檀香配方，推出禪韻系列佛系奶茶。
上市期借勢(shì)高流量藝人檀健次出圈熱度，檀香口味與藝人姓氏強(qiáng)關(guān)聯(lián)，契合藝人自身佛系心態(tài)，成為消費(fèi)者和廣大粉絲心目中的定制茶飲，吸引大量消費(fèi)者線下打卡種草。
秋日限定產(chǎn)品回歸上新×白敬亭 — 高契合度氛圍打造
爺爺自在茶明星產(chǎn)品秋日回歸上新，借勢(shì)高流量藝人白敬亭熱度，強(qiáng)綁定明星“書生氣”、“儒雅”、“公子”形象性格人設(shè)，深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)洞察，從藝人角度重新解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)營(yíng)造高級(jí)感視覺，在產(chǎn)品賣點(diǎn)深入人心同時(shí)塑提升品牌形象。結(jié)合粉絲取向推出秋日氛圍限定小卡，激發(fā)粉絲購(gòu)買力及話題熱度。
從0-1-2.0 持續(xù)前行
在當(dāng)下茶飲市場(chǎng)紅海之下，爺爺自在茶獨(dú)辟出一條極具地域特色文化的新茶飲之路，從0-1走向全面2.0時(shí)代，歷經(jīng)兩年的品牌發(fā)展與創(chuàng)新探索，門店逐步擴(kuò)張，于今年7月正式落戶浙江杭州，至今已在蘇州、常州、南京、南通、泰州、鹽城、無錫、揚(yáng)州開出56家門店。
產(chǎn)品創(chuàng)新上，推出多款明星爆品，打造現(xiàn)象級(jí)影響力，其中大蛋撻一經(jīng)上線5個(gè)月銷量破10萬個(gè)；視覺創(chuàng)新上，深度聯(lián)動(dòng)江南IP打造出了視覺2.0，跨界實(shí)現(xiàn)聲量最大化；營(yíng)銷創(chuàng)新上，緊抓年輕人情緒點(diǎn)，通過藝人營(yíng)銷、情緒營(yíng)銷等，不斷出圈打造社會(huì)討論度，建立品牌和用戶之間的深層情感鏈接。未來爺爺自在茶也將不斷探索新營(yíng)銷玩法，滲透多圈層人群，和年輕人玩在一起。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
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數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - PUSU樸速?gòu)V告，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
如今茶飲市場(chǎng)越來越卷，各品牌都在入局玩聯(lián)名、玩跨界等等，爺爺自在茶在成功完成0-1的品牌塑造之后，借勢(shì)成立2周年之際，在秉持「江南新風(fēng)尚」的基礎(chǔ)上，聯(lián)手蘇州博物館打造全新視覺設(shè)計(jì)2.0，將2.0杯傳播出圈引發(fā)熱潮，持續(xù)占據(jù)茶飲市場(chǎng)，把握年輕消費(fèi)力，不斷破局出圈。
【洞察與策略】
年輕人作為茶飲消費(fèi)主力軍，呈現(xiàn)從產(chǎn)品價(jià)值到情緒價(jià)值的全面需求，茶飲的社交屬性凸顯。品牌需要找到更多的契機(jī)和抓手，去充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)著的情緒，刺激新需求。
爺爺自在茶作為肯德基品牌旗下的創(chuàng)新茶飲，從“江南新風(fēng)尚茶與茶點(diǎn)”的定位出發(fā)，首創(chuàng)獨(dú)具特色的米乳茶，深受大眾喜愛。在過去這一年，爺爺茶迎來2.0階段，多維度創(chuàng)新搭建品牌差異化，精準(zhǔn)拿捏年輕人喜好，玩轉(zhuǎn)跨界聯(lián)名、打造爆款產(chǎn)品、明星營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷等等，展現(xiàn)品牌年輕活力，持續(xù)打造江南新中式茶飲的品牌心智，真正做年輕人喜歡的新飲品。
【創(chuàng)意闡述】
【一】聯(lián)名營(yíng)銷創(chuàng)新嘗試：選取品牌高契合度IP，深度聯(lián)動(dòng)打造視覺2.0，跨界實(shí)現(xiàn)聲量最大化
爺爺自在茶×蘇州博物館聯(lián)名——掀起江南文創(chuàng)新潮，撬動(dòng)UGC自傳播
1、東方美學(xué)氣質(zhì)加成，江南韻味buff直接疊滿
選取蘇州博物館館藏文物，結(jié)合爺爺自在茶的品牌基因和江南氣質(zhì)，找到共有的江南鏈接，造就爺爺自在茶獨(dú)有的中式高級(jí)審美，放大品牌資產(chǎn)。推出聯(lián)名產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品大紅袍屬性將其命名為【蘇庭巖韻】。
打造聯(lián)名包裝，汲取蘇博藏品中的江南靈感，奉上具有蘇式雅韻的聯(lián)名設(shè)計(jì)杯及手提盒，表達(dá)出屬于爺爺自在茶的江南審美，從視覺上完成品牌差異化。線下主題店，一站式拉滿用戶體驗(yàn)。
2、拿捏年輕人喜好，掀起江南文創(chuàng)新潮，擴(kuò)大聯(lián)名影響力
推出極具姑蘇特色的江南小荷包，以及化身打工人嘴替的「爺爺趣味貼紙」，掀起當(dāng)?shù)匚膭?chuàng)新潮，撬動(dòng)UGC二創(chuàng)及自傳播，持續(xù)滲透品牌理念。
【二】產(chǎn)品上新年輕化：深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，洞見市場(chǎng)趨勢(shì)，展開多元營(yíng)銷
1、巨大的蛋撻上新——?jiǎng)?chuàng)新打造超級(jí)爆品，創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)熱度
“萬物皆可巨物”，爺爺茶結(jié)合自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)，以新奇的口味組合和跨界融合首創(chuàng)推出吸睛新品巨大的蛋撻，同時(shí)打造多樣化口味，包括原味及黑芝麻味。深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)精準(zhǔn)提煉最大亮點(diǎn)，以此創(chuàng)新打造全線包裝及傳播內(nèi)容。上線15s，秒售300份，上線5個(gè)月銷量破10萬個(gè)，跨省代購(gòu)輻射至成都、南京等其他城市。造成全網(wǎng)瘋搶，引爆社交話題。
2、冰吸薄荷檸檬茶上新——一種很新的發(fā)癲營(yíng)銷，擊中當(dāng)下年輕人情緒觸點(diǎn)，火速出圈
炎炎夏日，爺爺自在茶推出雙重涼感的新品冰吸薄荷檸檬茶，洞察到年輕人炎炎夏日“情緒中暑”的情緒點(diǎn)以及從發(fā)瘋到發(fā)癲的情緒轉(zhuǎn)變，用極致的涼感呼應(yīng)當(dāng)代年輕人的“癲”感，讓肯德基爺爺爆改癲公，形成爺爺茶特色的“世人笑我癲，我就癲一夏！”全方位為消費(fèi)者提供情緒出口，打造一場(chǎng)口感+靈魂癲感拉滿的狂歡。除此之外打造了癲感杯套，推出癲感十足的夏日周邊——大癲扇，擊中年輕人玩梗態(tài)度，和年輕人癲在一起癲出圈！
【三】入局明星營(yíng)銷：借勢(shì)明星效應(yīng)，粉絲營(yíng)銷和情緒營(yíng)銷兩手抓
1、禪韻系列上新x檀健次——緊抓玄學(xué)情緒點(diǎn)，明星效應(yīng)加持，快速奪取Z世代好感度
在延續(xù)品牌不時(shí)不食的養(yǎng)生理念之下，洞察到佛系文化因?yàn)槟転槊β档娜藗兲峁┮环N情緒出口和心里慰藉，也成為了時(shí)下年輕人熱衷的潮流，爺爺自在茶以佛系食材為切入點(diǎn)，選用首屆潮飲尋味賽冠軍檀香配方，推出禪韻系列佛系奶茶。
上市期借勢(shì)高流量藝人檀健次出圈熱度，檀香口味與藝人姓氏強(qiáng)關(guān)聯(lián)，契合藝人自身佛系心態(tài)，成為消費(fèi)者和廣大粉絲心目中的定制茶飲，吸引大量消費(fèi)者線下打卡種草。
2、秋日限定產(chǎn)品回歸上新x白敬亭——高契合度氛圍打造
爺爺茶明星產(chǎn)品月落桂子秋季回歸上新之際，借勢(shì)時(shí)下高人氣藝人白敬亭熱度，強(qiáng)綁定其“書生氣”、“儒雅”形象性格人設(shè)，深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)洞察，從藝人角度重新解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)營(yíng)造高級(jí)感視覺，在產(chǎn)品賣點(diǎn)深入人心同時(shí)塑提升品牌形象。結(jié)合粉絲取向推出秋日氛圍限定小卡，激發(fā)粉絲購(gòu)買力以及話題熱度。
【結(jié)果與影響】
從0-1-2.0，持續(xù)前行。
在當(dāng)下茶飲市場(chǎng)紅海之下，爺爺自在茶獨(dú)辟出一條極具地域特色文化的新茶飲之路，從0-1走向全面2.0時(shí)代，歷經(jīng)兩年的品牌發(fā)展與創(chuàng)新探索，門店逐步擴(kuò)張，于今年7月正式落戶浙江杭州，至今已在蘇州、常州、南京、南通、泰州、鹽城、無錫、揚(yáng)州開出56家門店。
產(chǎn)品創(chuàng)新上，推出多款明星爆品，打造現(xiàn)象級(jí)影響力，其中大蛋撻一經(jīng)上線5個(gè)月銷量破10萬個(gè)；視覺創(chuàng)新上，深度聯(lián)動(dòng)江南IP打造出了視覺2.0，跨界實(shí)現(xiàn)聲量最大化；營(yíng)銷創(chuàng)新上，緊抓年輕人情緒點(diǎn)，通過藝人營(yíng)銷、情緒營(yíng)銷等，不斷出圈打造社會(huì)討論度，建立品牌和用戶之間的深層情感鏈接。未來爺爺自在茶也將不斷探索新營(yíng)銷玩法，滲透多圈層人群，和年輕人玩在一起。
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