蕉內(nèi)×趙露思：城市比戶(hù)外更需要一件沖鋒衣
戶(hù)外風(fēng)已經(jīng)刮了好幾年，如果還給你介紹沖鋒衣，屬實(shí)有點(diǎn)看不起人。
今年是2024年，你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)「城市沖鋒衣」？
項(xiàng)目背景
戶(hù)外領(lǐng)域，絕對(duì)的大熱賽道。沖鋒衣作為人手一件的必備裝備，早已卷出了花。軟殼、硬殼、風(fēng)殼、水殼、大地殼…… 大家不停發(fā)明新概念，把人類(lèi)變成卵生動(dòng)物。
一件國(guó)產(chǎn)入門(mén)級(jí)沖鋒衣，如何在一片紅海中快速建立認(rèn)知，搶占消費(fèi)者心智？
我們幫客戶(hù)做出了一個(gè)大膽的決定：主動(dòng)與戶(hù)外沖鋒衣進(jìn)行切割，專(zhuān)攻城市場(chǎng)景。
蕉內(nèi)氧氣沖鋒衣，不是入門(mén)級(jí)沖鋒衣，而是專(zhuān)為城市重新設(shè)計(jì)的「城市沖鋒衣」。
行業(yè)數(shù)據(jù)給了我們信心：83.7%的沖鋒衣購(gòu)買(mǎi)者使用場(chǎng)景在城市，而非戶(hù)外場(chǎng)景。但市場(chǎng)上并沒(méi)有一件，專(zhuān)門(mén)為城市設(shè)計(jì)的沖鋒衣，這正是蕉內(nèi)最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
*數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)趨勢(shì)白皮書(shū)
保留戶(hù)外沖鋒衣最重要的基礎(chǔ)功能，并針對(duì)城市生活場(chǎng)景重新設(shè)計(jì)，讓這件沖鋒衣更輕便、時(shí)尚，同時(shí)解決了機(jī)能過(guò)剩、價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。
喜歡在城市中Gorpcore穿搭的人，終于有了一件專(zhuān)屬于城市的沖鋒衣。
品類(lèi)洞察
在戶(hù)外，沖鋒衣幾乎是你遮風(fēng)擋雨的唯一選項(xiàng)。而在城市里，人們穿著沖鋒衣通勤、遛彎兒、打卡探店……一件專(zhuān)為城市設(shè)計(jì)的沖鋒衣，不僅要滿(mǎn)足多樣化的功能需求，還要提供更高層次的情緒價(jià)值。
如果說(shuō)去戶(hù)外不得不帶沖鋒衣，那么在城市里，沖鋒衣是大家的主動(dòng)選擇。
在戶(hù)外穿沖鋒衣，因?yàn)轱L(fēng)雨無(wú)處躲避；
在城市穿沖鋒衣，是你想用最近的距離看一場(chǎng)雨。
在戶(hù)外穿沖鋒衣，因?yàn)槟阈枰v出雙手，拿指南針和登山杖；
在城市穿沖鋒衣，因?yàn)槟阆腧v出雙手，拿著咖啡來(lái)一張自拍。
戶(hù)外沖鋒衣冰冷、硬核，保護(hù)你的身體；
城市沖鋒衣多彩、輕松，保護(hù)你所熱愛(ài)的生活。
基礎(chǔ)功能 VS 情緒價(jià)值，哪一個(gè)對(duì)服裝品牌更重要？
我們通過(guò)對(duì)比，為那些在城市中選擇沖鋒衣的人建立心理上的“優(yōu)越感”。
創(chuàng)意執(zhí)行
主動(dòng)“碰瓷”戶(hù)外沖鋒衣，提出傳播主題：城市比戶(hù)外，更需要一件沖鋒衣。
城市比戶(hù)外，更需要一件沖鋒衣
因?yàn)椤?br/>戶(hù)外需要 徒步，城市需要 遛遛
戶(hù)外需要 雨天趕路，城市需要 雨中漫步
戶(hù)外需要 避風(fēng)，城市需要 放風(fēng)
戶(hù)外需要 吸氣，城市需要 透氣
戶(hù)外需要 注意安全，城市需要 保持安全距離
戶(hù)外需要 防潮，城市需要 潮
戶(hù)外需要 cheer up，城市需要 chill
城市比戶(hù)外，更需要一件沖鋒衣
蕉內(nèi)氧氣沖鋒衣
專(zhuān)為城市重新設(shè)計(jì)
通過(guò)一系列使用場(chǎng)景對(duì)比，借勢(shì)對(duì)手建立認(rèn)知：蕉內(nèi)氧氣沖鋒衣，不是一件普通的入門(mén)級(jí)沖鋒衣，而是專(zhuān)為城市重新設(shè)計(jì)。
在代言人的運(yùn)用上，發(fā)揮趙露思的形體表演優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)自然、放松的狀態(tài)。在此特別感謝趙露思，充分理解并且喜愛(ài)我們的主題概念，以無(wú)實(shí)物的方式呈現(xiàn)了精彩表演。最終，結(jié)合大量3D置景，這位人氣偶像帶領(lǐng)大家穿越各具特色的城市生活場(chǎng)景，將產(chǎn)品特性展現(xiàn)得淋漓盡致。
從精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，主動(dòng)切割市場(chǎng)；到借勢(shì)戶(hù)外，通過(guò)對(duì)比扭轉(zhuǎn)認(rèn)知；最后發(fā)揮明星代言人的流量?jī)?yōu)勢(shì)，讓觀眾看得完、記得住。一次單純的產(chǎn)品上市，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一次完整的廣告演練。
最后，恭喜你，又多了一個(gè)買(mǎi)衣服的理由。
去戶(hù)外，請(qǐng)把沖鋒衣塞進(jìn)背包；在城市遛遛，請(qǐng)把這件蕉內(nèi)氧氣沖鋒衣穿上身、穿出門(mén)。
*文中部分圖片來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
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