夸克推出超級(jí)搜索框：你的AI搜索
近年來(lái)AI的持續(xù)發(fā)展，當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)于AI已經(jīng)從簡(jiǎn)單的對(duì)話要求，進(jìn)階到了更高層次的需求，用戶群對(duì)AI產(chǎn)品的使用選擇上也越來(lái)越貨比三家，有實(shí)力的、有用戶認(rèn)可度的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)久不衰。在AI產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，品牌要想“殺出重圍”，打造真正“人人可用的AI搜索”品牌形象，沉心精研用戶需求的產(chǎn)品研發(fā)和接地氣的深度營(yíng)銷策劃必不可少。
7月上旬，夸克APP新AI升級(jí)版本橫空出世，升級(jí)核心功能「AI搜索」能力，升級(jí)后的夸克APP，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單輸入文字找答案的搜索引擎，更是一個(gè)集合AI文本創(chuàng)作、智能總結(jié)文件和視頻的“超級(jí)搜索框”，它致力于將AI技術(shù)應(yīng)用到業(yè)務(wù)場(chǎng)景當(dāng)中，將大模型技術(shù)普及給更多用戶。
產(chǎn)品端的創(chuàng)新升級(jí)先人一步后，夸克再次著眼于“如何讓用戶看見(jiàn)”的營(yíng)銷命題，利用產(chǎn)品端、藝人合作端雙重抓手，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)外的熱點(diǎn)引爆，打破圈層，通過(guò)深入用戶群驅(qū)動(dòng)夸克走向持續(xù)創(chuàng)新并引領(lǐng)搜索引擎質(zhì)變的最終目標(biāo)。
Part1
從線上專業(yè)真實(shí)測(cè)評(píng)到線下熱點(diǎn)事件引爆
夸克AI搜索全方位強(qiáng)勢(shì)搶占用戶心智
1、大V站臺(tái)，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)
在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，夸克AI搜索巧妙地利用科技與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域大V的影響力，為其產(chǎn)品背書。通過(guò)在B站、微博等熱門平臺(tái)邀請(qǐng)胡錫進(jìn)、任澤平、盧克文等多位行業(yè)大咖為夸克AI搜索站臺(tái)，任澤平/胡錫進(jìn)等經(jīng)濟(jì)學(xué)家/評(píng)論人，從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，評(píng)價(jià)夸克AI對(duì)于整個(gè)行業(yè)的影響，而法醫(yī)秦明/許超醫(yī)生等則從實(shí)用性出發(fā)，展現(xiàn)了夸克AI搜索的在健康、生活等不同領(lǐng)域的日常應(yīng)用性。行業(yè)大V的專業(yè)視角見(jiàn)解，不僅展現(xiàn)了夸克AI搜索產(chǎn)品的多方位優(yōu)勢(shì)，提升了品牌的行業(yè)地位，還成功為新版發(fā)布吸引了大量關(guān)注。截至7月底，項(xiàng)目官方話題詞#全新夸克你的AI搜索#整體曝光9億+，#被AI的邏輯回答折服了#整體曝光達(dá)4億。
結(jié)合社交媒體熱搜效應(yīng)，進(jìn)行營(yíng)銷流量增益。行業(yè)大V中，與企業(yè)家羅永浩的合作正是看中了其個(gè)人IP的科技與娛樂(lè)屬性，借助了其龐大的粉絲基礎(chǔ)加以助推。
同時(shí)，夸克選擇了科技、時(shí)評(píng)、真人類等KOL賬號(hào)植入羅永浩直播中對(duì)夸克AI搜索的觀點(diǎn)看法，在短時(shí)間內(nèi)助推夸克AI搜索成為行業(yè)內(nèi)外熱議的話題，#羅永浩說(shuō)不該讓搜索失去想象力#登上熱搜28位，大大提升了新產(chǎn)品的入市聲量，為接下來(lái)的市場(chǎng)推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、打造全民參與的AI搜索體驗(yàn)
為了進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，夸克構(gòu)建了AI超級(jí)用戶團(tuán)，邀請(qǐng)來(lái)自各領(lǐng)域的大V博主進(jìn)行真實(shí)體驗(yàn)并分享心得。其中包含了＠易建聯(lián)、＠北京眼科醫(yī)生陶勇、@龐博等這些各行各業(yè)的頭部大V。
也不乏@當(dāng)代打工人小張、@我不想再上班、@人類行為圖鑒等以教育、科普、段子類型為主的超級(jí)用戶。
本次還實(shí)驗(yàn)性地探索了更多小眾領(lǐng)域與AI搜索結(jié)合，如運(yùn)勢(shì)領(lǐng)域@運(yùn)勢(shì)王明磊、寵物領(lǐng)域@著名網(wǎng)黃貓日、兩性健康領(lǐng)域@六層樓先生及法律領(lǐng)域@俏佳人xxx等。
來(lái)自不同領(lǐng)域各行業(yè)各視角的真實(shí)測(cè)評(píng)、原創(chuàng)內(nèi)容不僅展現(xiàn)了夸克AI搜索的便捷與智能，還增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的使用代入感與信任感。
精簡(jiǎn)且通俗易懂的「梗」，在當(dāng)下品牌營(yíng)銷運(yùn)用中已是百試不爽，擅長(zhǎng)造梗、會(huì)玩梗的品牌，似乎更容易贏得用戶好感，搶得先機(jī)為品牌博得長(zhǎng)期增量。顯然，夸克深諳此道，創(chuàng)新性地采用了“夸克12345”等文化梗，結(jié)合夸克AI面對(duì)問(wèn)題“按點(diǎn)作答有邏輯”的產(chǎn)品特性，結(jié)合B站視頻、小紅書種草等多元化傳播方式，讓產(chǎn)品特性更深入人心。
此外，在B站平臺(tái)，夸克還推出了一系列深度解析、評(píng)測(cè)視頻，通過(guò)解答奇葩問(wèn)題、展示復(fù)雜搜索需求的解決能力，有效激發(fā)了用戶的興趣和好奇心，促進(jìn)了產(chǎn)品的再一次深度傳播。
3、事件營(yíng)銷，引爆線下熱點(diǎn)
夸克在營(yíng)銷策略上不只局限于線上，還巧妙地將線上與線下相結(jié)合。利用CGI技術(shù)打造“巨型虛擬搜索框”，空降廣州、上海、杭州三地核心地標(biāo)。再將“巨型搜索框”以40米花墻的形式強(qiáng)勢(shì)承包上海北外灘，大刀闊斧地把“虛擬”變成了“現(xiàn)實(shí)”。這一極具視覺(jué)性的巨型搜索框裝置吸引了公眾的關(guān)注。通過(guò)不斷強(qiáng)化AI搜索和夸克的聯(lián)系，持續(xù)向用戶傳遞著“夸克AI搜索”的產(chǎn)品認(rèn)知，將夸克AI搜索的實(shí)體印象深深烙印在用戶的記憶中。
基于線下“巨型搜索框”打造的話題#上海外灘驚現(xiàn)一面巨型花墻#最高沖至上海同城榜第2位，閱讀量達(dá)2.2億，霸榜將近24小時(shí)。
這種創(chuàng)新的事件營(yíng)銷方式激發(fā)了公眾的參與熱情，建立了品牌與用戶之間的強(qiáng)互動(dòng)聯(lián)系，還補(bǔ)足了產(chǎn)品線下宣推的空白，為夸克AI搜索的深度市場(chǎng)推廣再推波瀾。
Part2
二搭王俊凱引發(fā)情感共鳴
品牌聯(lián)動(dòng)資源整合為產(chǎn)品造勢(shì)
1、精準(zhǔn)定位，引發(fā)情感共鳴
除了精研用戶需求做用戶需要的創(chuàng)新產(chǎn)品，在代言人的選擇上，夸克也展現(xiàn)出了高度的市場(chǎng)敏銳度和精準(zhǔn)的品牌定位。王俊凱作為年輕一代的偶像，其形象健康、積極向上，與夸克品牌追求科技創(chuàng)新、引領(lǐng)未來(lái)的愿景高度契合。
且作為品牌21年官宣的首位代言人，隨著王俊凱近些年來(lái)個(gè)人演藝生涯的篇章迭新，夸克AI搜索也迎來(lái)了新的發(fā)展里程，再度合作不僅是雙方共同成長(zhǎng)、攜手進(jìn)步的見(jiàn)證，更進(jìn)一步強(qiáng)化了“與用戶共成長(zhǎng)”的品牌理念，鞏固了夸克在年輕消費(fèi)群體中的品牌影響力，也進(jìn)一步加深了品牌與年輕消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。
預(yù)熱官宣前夕，夸克官方細(xì)節(jié)埋梗，連續(xù)三天卡點(diǎn)發(fā)布王俊凱粉絲間的“暗語(yǔ)”，調(diào)動(dòng)粉絲來(lái)認(rèn)領(lǐng)和互動(dòng)，猜測(cè)后續(xù)品牌動(dòng)作，為正式官宣蓄力粉絲勢(shì)能。
與此同時(shí)，夸克延續(xù)雙方首次合作的地點(diǎn)進(jìn)行宣推預(yù)熱，在重慶南濱路投放公交站預(yù)告海報(bào)，為代言人及粉絲“儀式感”拉滿，引發(fā)粉絲自發(fā)性考古和打卡熱潮。
借助#在重慶南濱路見(jiàn)證王俊凱新變化#同城熱搜，在榜超24h+，在粉絲中被打趣為”純愛(ài)戰(zhàn)神“，樹立了更加親切的正面形象，打響了明星線傳播的第一槍。
2、多渠道聯(lián)動(dòng)，融合內(nèi)容創(chuàng)新
夸克在藝人營(yíng)銷中采用了多渠道聯(lián)動(dòng)的策略，通過(guò)線下媒介、多榜熱搜、TVC廣告、社交媒體互動(dòng)、戶外大屏投放等多種方式，實(shí)現(xiàn)了品牌信息的全方位覆蓋。
視頻
以一場(chǎng)產(chǎn)品廣告拍攝研討會(huì)形式展開，借代言人發(fā)問(wèn)“什么是夸克AI搜索”引入，強(qiáng)調(diào)夸克AI搜索的強(qiáng)大功能，還刻畫了其實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，最終借助代言人的自問(wèn)自答提出“超級(jí)搜索框”概念，腦洞大開，節(jié)奏簡(jiǎn)潔明快，強(qiáng)調(diào)AI搜索主線。
TVC中手繪超級(jí)搜索框內(nèi)容，還被延伸到了線下傳播。夸克壕氣承包重慶亞洲之光天幕、杭州西湖天幕、杭州市民中心以及上海徐家匯、北京知春路等城市CBD及樞紐大屏，給足排面的同時(shí)利用粉絲效應(yīng)，邀請(qǐng)線下打卡，線上帶話題po照，再掙一波品牌曝光度。
線上TVC及線下大屏營(yíng)銷動(dòng)作，無(wú)疑是在明星端又一次強(qiáng)化了超級(jí)搜索框概念。熱榜話題#王俊凱說(shuō)夸克是超級(jí)搜索框#、#王俊凱代言夸克APP#在微博高位露出，話題成功斬獲17億閱讀量及380萬(wàn)用戶討論量，最大程度擴(kuò)大了品牌曝光度，提高了升級(jí)信息的觸達(dá)率和接受度。
除了官方資源加持，夸克更走心地接近粉絲圈層，投入大量藝人向創(chuàng)意物料，強(qiáng)關(guān)聯(lián)王俊凱個(gè)人成長(zhǎng)點(diǎn)滴，持續(xù)激發(fā)粉絲及公眾對(duì)品牌的正面情感。這種情感共鳴不僅增強(qiáng)了品牌的親和力，還放大了粉絲在傳播上的積極作用，促使粉絲更加主動(dòng)地傳播品牌信息。使夸克AI搜索有效觸達(dá)更多用戶群體，不斷地收獲真實(shí)的使用好評(píng)。
借助粉絲效應(yīng)自然發(fā)酵話題#王俊凱代言夸克#，帶動(dòng)品牌關(guān)聯(lián)討論度，幫助品牌直接上升微博高位熱搜。
進(jìn)一步擴(kuò)大了傳播聲量。配合#第一次在王俊凱身上看到無(wú)力感#話題的設(shè)置，多領(lǐng)域原創(chuàng)達(dá)人趣味傳播種草，將品牌利益點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)趣梗巧妙結(jié)合，直觀地降低了受眾理解門檻，激發(fā)了廣泛的參與熱情和傳播欲望，成功將明星效益轉(zhuǎn)化為品牌熱度。
3、跨界聯(lián)動(dòng)，深化資源整合
在藝人線營(yíng)銷過(guò)程中，夸克還展現(xiàn)出了強(qiáng)大的整合明星資源與跨界合作能力。通過(guò)與代言人王俊凱的其他代言品牌形成聯(lián)動(dòng)，讓夸克AI搜索進(jìn)一步在各領(lǐng)域中高頻“刷臉”，并借助阿里動(dòng)物園的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，夸克實(shí)現(xiàn)了代言人附加資源的有效整合和共享，進(jìn)一步拓寬了品牌的傳播渠道，提升了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為夸克AI搜索的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
Part3
結(jié)尾
回顧夸克本次深度營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)線上營(yíng)銷、落地互動(dòng)、明星效應(yīng)、熱點(diǎn)事件與話題的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，結(jié)合了微博、B站、小紅書等多平臺(tái)的媒介策略，不僅在產(chǎn)品技術(shù)端實(shí)現(xiàn)了突破，在營(yíng)銷層面也成功打造了現(xiàn)象級(jí)的品牌效應(yīng)。
在市場(chǎng)環(huán)境高度競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，夸克本次營(yíng)銷活動(dòng)充分展示了如何通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、創(chuàng)意的內(nèi)容營(yíng)銷以及高效的資源整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在AI市場(chǎng)里的快速占位，讓品牌的知名度和用戶粘性達(dá)到新的高度，將營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化為用戶的實(shí)際行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)聲量和用戶存量“雙增長(zhǎng)”。而當(dāng)流量的潮水退卻，全新的AI搜索體驗(yàn)、“超級(jí)搜索入口”的呈現(xiàn)，將使得夸克照樣抗造。
創(chuàng)作人員名單
項(xiàng)目經(jīng)理 ：韋蕊、張靜、葉絮云、張悅
媒介統(tǒng)籌：潘莎、趙沈君
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 淘寶天下 ，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：在2024年7月，夸克正式以智能拍檔的身份亮相，推出了全新升級(jí)的AI搜索能力。其生成式AI能力貫穿到用戶體驗(yàn)的全鏈路，可以省去用戶使用傳統(tǒng)搜索時(shí)二次篩選、點(diǎn)擊、總結(jié)等繁瑣步驟。讓搜索不僅僅是簡(jiǎn)單輸入文字找答案，甚至可以創(chuàng)作文本，總結(jié)文件和視頻，讓搜索框成為了“超級(jí)入口”。
目標(biāo)：通過(guò)此次戰(zhàn)役向用戶傳遞“輕松上手，人人可用”的夸克AI產(chǎn)品理念，利用差異化優(yōu)勢(shì)，引起行業(yè)關(guān)注討論，完成智能拍檔的認(rèn)知升級(jí)。
【洞察與策略】
洞察：在網(wǎng)絡(luò)信息碎片化的時(shí)代，如何在茫茫內(nèi)容中精準(zhǔn)搜索到自己想要的信息？普通用戶需要付出的時(shí)間成本可謂不低。夸克希望通過(guò)全新的AI搜索功能可以幫助更多人構(gòu)建良好的搜索體驗(yàn)，讓AI搜索不再是概念和噱頭，而是真正能幫助用戶學(xué)習(xí)工作和生活。
策略：本次營(yíng)銷主要分為兩大主線：一條著重強(qiáng)調(diào)夸克是“AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新搜索”的核心產(chǎn)品力，聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)袖人物發(fā)聲背書，打透產(chǎn)品使用場(chǎng)景，通過(guò)深挖人們實(shí)際生活中需要AI提效的種種“小場(chǎng)景”，來(lái)構(gòu)建夸克AI搜索深入生活的“大愿景”；另外一條通過(guò)再次攜手頂流代言人，最大限度放大明星效應(yīng)觸達(dá)更多年輕群體，挖掘更多新奇有趣的角度，讓用戶自發(fā)地與AI搜索“玩起來(lái)”。兩條線相互呼應(yīng)配合，共同深化夸克的“超級(jí)搜索框”概念。
【創(chuàng)意闡述】
一、產(chǎn)品力宣推端：著重于全新夸克AI搜索功能的重磅上線，立足于“超級(jí)搜索框”的形態(tài)本身，來(lái)打造一系列傳播事件組合。
1、通過(guò)黑科技感滿滿的“超級(jí)搜索框”和吸睛力Max的“實(shí)體巨型花墻搜索框”，實(shí)現(xiàn)線上+線下的雙重聯(lián)動(dòng)；
1、To B端邀請(qǐng)行業(yè)大拿站臺(tái)，提升行業(yè)影響力；
3、To C端通過(guò)“梗文化”以及產(chǎn)品特性，挖掘“夸克12345”這一趣味梗，融入進(jìn)達(dá)人的傳播之中，快速使得用戶感知到夸克AI搜索的特性。
二、代言人營(yíng)銷端：再攜手代言人王俊凱，用頂流加持的影響力，觸達(dá)更多粉絲群體及年輕用戶，意識(shí)到夸克AI與生活的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，玩轉(zhuǎn)夸克AI搜索帶來(lái)的更多趣味化場(chǎng)景，強(qiáng)化“夸克=AI搜索”心智。
1、深度洞察粉絲需求，再攜手代言人走心預(yù)熱；
2、多渠道信息傳播覆蓋，借助明星熱度事件，卷入更多圈層用戶參與；
3、最大化利用明星附加資源，與更多藍(lán)V組局開發(fā)夸克AI花式玩法。
【結(jié)果與影響】
產(chǎn)品宣推端：核心話題詞#全新夸克你的AI搜索#曝光達(dá)9億+，期間邀請(qǐng)胡錫進(jìn)、任澤平、盧克文等多位行業(yè)大咖為夸克AI搜索強(qiáng)勢(shì)背書；并與羅永浩合作傳播事件，借助了其龐大的人群基礎(chǔ)加以助推造勢(shì)，多個(gè)強(qiáng)相關(guān)熱搜詞頻上熱搜榜單；
此外，夸克巧妙地將線上與線下相結(jié)合。利用CGI技術(shù)打造“巨型虛擬搜索框”，空降廣州、上海、杭州三地核心地標(biāo)，將“巨型搜索框”以40米花墻的形式強(qiáng)勢(shì)承包上海北外灘，同城熱搜榜位第二，前排高強(qiáng)度曝光品牌信息；B站渠道同樣爆款頻出，多位達(dá)人視頻登上熱門及每周必看，總計(jì)達(dá)成千萬(wàn)級(jí)播放。
代言人營(yíng)銷端：核心話題詞總計(jì)曝光達(dá)16億+，王俊凱相關(guān)熱搜連續(xù)在榜多天，登上全國(guó)熱搜榜＆文娛榜雙榜，收獲近2億曝光。同城榜話題詞最高4位，在榜超28h；視頻號(hào)物料上線一周內(nèi)突破千萬(wàn)級(jí)播放量；各物料額外價(jià)值外溢，社交媒體平臺(tái)收獲大量真實(shí)使用&討論內(nèi)容，粉絲自發(fā)開貼討論花式用夸克心得，將注意力引導(dǎo)到夸克AI搜索本身，實(shí)現(xiàn)明星效益最大化。
本次項(xiàng)目傳播表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，通過(guò)各主流社交平臺(tái)+線下事件觸達(dá)線上爆發(fā)的媒介組合策略，引起AI行業(yè)內(nèi)大量的關(guān)注討論，打出AI搜索的差異化認(rèn)知；同時(shí)在C端更聚焦于深挖更加接地氣的AI使用場(chǎng)景，通過(guò)各或大眾或冷門的領(lǐng)域達(dá)人，與頂流代言人雙管齊下，鞏固原有用戶群體同時(shí)，觸達(dá)更多年齡、圈層人群，實(shí)現(xiàn)對(duì)于“夸克=AI搜索”的認(rèn)識(shí)升級(jí)。
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