殼牌領勢柴油品牌煥新，趣味二創經典名著
原標題：殼牌領勢柴油：B端營銷創新突破，打造柴油行業新標桿
殼牌領勢柴油品牌，作為一個面向于卡車司機以及運輸車隊的品牌，煥新上市面臨兩大挑戰......
1、B端營銷缺新意
殼牌領勢柴油作為一個面向于卡車司機以及運輸車隊的品牌，不僅如同市面上大多數的To B品牌一樣面臨著營銷內容在專業度與趣味度上的挑戰，同時也在對C端卡車司機的內容溝通上也希望能突破以往，以更趣味生動的內容與目標客群溝通。
2、賣點內容復雜
不同于單產品賣點，殼牌領勢雖然是煥新上市的柴油品牌，但溝通內容是圍繞著柴油一系列的配套服務，涵蓋了油品，油站服務，資金管理，賬戶安全等多個不同服務領域。通過整合解決方案和差異化的客戶服務，為客戶提供超出期望的價值。
在傳播內容中如何能以更簡潔易懂的內容向目標群體溝通如此復雜信息也成為了營銷的一大挑戰。
一、鏈接本土市場，直擊核心訴求
對于我們的目標客群，單一的服務已經不能滿足當下的需求，殼牌領勢不是作為一款對他們售賣的單一產品進行溝通，而是選擇了與他們一起，成為助力他們生意增長的伙伴，既能保證他們的利潤空間，又能更好的掌控油品質量，全流程的完整性與合規性。
在這樣的認知基礎上提出了“能省會賺，油你掌控”的品牌主張，不僅拉近了與客戶群體的距離，也更生動了詮釋了殼牌領勢的核心競爭優勢。
二、突破性通俗化創意內容，寓教于樂助力破圈
在核心的視頻物料上，作為承載全鏈路服務賣點的載體，該如何與更看重實際利益的車隊管理人與下沉市場的卡車司機溝通？如何在傳統B端的嚴謹依據性內容與趣味性上取得平衡？
創意團隊在本土化的內容上獲得靈感，創意性的選擇了大眾耳熟能詳的中國傳統故事為藍本，進行了一場“古今對話”的二創演繹，巧妙的將3大賣點植入其中。以更貼近本土更易懂更有趣的方式向客戶群體介紹領勢這一個全新品牌。
在古今對話的故事當中，三國、水滸、西游經典橋段的引入讓目標客群獲得天然的親近性，在理解的難度上大大降低，同時因為領勢的創新賣點，物流行業的古今碰撞而讓整體故事變得更有可看性，充滿趣味。
《水滸篇》
晁蓋如何用科技油品解救松江？
《西游篇》
唐僧如何依靠全面服務順利取經？
《三國篇》
諸葛亮如何妙計平定車隊危機？
3條視頻一經上線抖音，即獲得了突破性的百萬曝光量，同時趣味性的內容也引發了客戶群體的爭相轉發與評論，成為了物流圈中一大話題熱點。
三、更全面易懂的創新海報，進一步詮釋賣點
根據目標客群的關注利益點制作一套懸念預熱海報，吊足胃口為品牌發布造勢吸引關注。
結合本地市場喜好的風格與閱讀習慣，更細致梳理品牌賣點，以系列海報的形式呈現產品利益點。
四、多維度營銷方式，達成營銷-口碑閉環
除去核心物料之外，品牌在營銷端也有多重舉措。
社交場景營銷，一套物流人常用語全場景表情包煥新品牌活力。
五、線上線下聯動，多場景激活目標人群
線下發布會+全國巡游+油站煥新，深度覆蓋目標群體一線渠道，強勢推動品牌曝光。
央地聯動油站煥新，中央統一新品牌物料，全國各地加油站統一進行煥新變裝，為新品牌上線撐足排面。
線上圓夢H5，從卡車司機最為珍重的家庭關系入手，以圓夢家庭旅行的大獎設置，極大拉動了卡車司機的參與度，做到了大量的UGC的收集與分享，為新品牌積累了大量客戶口碑證言，并通過多重線上優質媒體資源，為品牌蓄積流量勢能。
殼牌領勢柴油品牌通過其創新的B端營銷策略以及本土化的內容溝通，不僅提升了新品牌在專業市場的知名度，更深化了與目標客戶之間的聯系。
這一系列的營銷活動，為B端市場提供了一個成功的案例，展示了如何通過創新和差異化策略，在競爭激烈的市場中取得突破。
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【背景與目標】
背景：
殼牌領勢柴油作為一個新品牌，面臨B端營銷的雙重挑戰：內容需要既專業又有趣，同時要向卡車司機和運輸車隊傳達復雜服務賣點。
目標：
1、突破傳統B端營銷局限，以創新方式與目標客群溝通。
2、在短時間內讓市場對新品牌建立足夠認知，將殼牌領勢柴油品牌，打造成為一個中國先驅的柴油品牌，成為行業標桿。
【洞察與策略】
1、目標客群不僅需要油品，更尋求能夠助力生意增長的整合服務伙伴。
2、以本土化的故事內容，創新性表達品牌獨特賣點，更具趣味性的溝通內容，加強目標客群對于品牌的認知。
【創意闡述】
1、提出了更貼近用戶客群的“能省會賺，油你掌控”品牌主張。
2、采用“古今對話”的創意手法，將服務賣點植入中國傳統故事，以趣味方式介紹新品牌。制作三國、水滸、西游的經典橋段視頻，通過抖音平臺獲得百萬曝光和客戶群體的廣泛討論。
3、多維度營銷方式，加強新品牌曝光
a、社交場景營銷：創建物流人常用語的表情包，煥新品牌活力。
b、線上線下聯動：通過線下發布會、全國巡游、油站煥新等方式深度覆蓋目標群體。
c、線上圓夢H5收集客戶口碑，利用優質媒體資源為品牌蓄積流量。
【結果與影響】
1、品牌核心物料曝光量近2,000W，互動量超37W；
2、線上線下銷售線索增加2,000余條，有效的與目標消費群體搭建溝通橋梁，極大的提升了品牌的曝光與銷量。
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