高梵黑金羽絨服，視覺策略分享
原標題：被模仿了三年，黑金視覺助力高梵霸榜
視覺營銷，能幫品牌賺到錢嗎？貨架電商，可以跟用戶深度溝通嗎？
服務(wù)3年，霸榜3年。我們攤牌了！簡單而有效的視覺策略，就是電商品牌突出重圍的版本答案。
什么樣的視覺，才能在瀑布流中站穩(wěn)腳跟
從0到1的電商品牌，沒機會跟顧客談“感情”，一切用產(chǎn)品說話。這是一場拼效率的戰(zhàn)役。顧客僅有3秒的耐心，不夠我去闡述一段深情并茂的文案。把握這3秒，需要一套極具穿透力的視覺。不僅能在頭圖轉(zhuǎn)化，還要在詳情頁轉(zhuǎn)化，甚至還應(yīng)該幫助主播完成轉(zhuǎn)化。做到這些還不夠，電商品牌也是品牌。考慮轉(zhuǎn)化的同時，也要考慮未來。為品牌形象建設(shè)打下牢固的基礎(chǔ)。
打開購物網(wǎng)站，選購羽絨服。彼時的羽絨服品類，大多還是風(fēng)格化服飾品牌的冬季產(chǎn)品延伸，即使是頭部的羽絨服品牌，整體產(chǎn)品的營銷策略也是更傾向推廣服飾搭配性而非在瀑布流中的識別性。高梵羽絨服價格1000-2000左右，根據(jù)同價位的競品調(diào)研不難發(fā)現(xiàn)，此價格區(qū)間的潛在用戶是30-40歲，事業(yè)家庭穩(wěn)定，消費力強的群體，但他們總體占比不高，相比價格更關(guān)注品質(zhì)。
繼續(xù)挖掘競品信息發(fā)現(xiàn)，1000元以上羽絨服的價格帶里，有三大類品牌在相互競爭
1.國外高端品牌，在電商渠道里，功能性偏弱，時尚搭配屬性強，而且品牌知名度和追隨度較高
2.國外運動品牌，知名度高，通常有一項核心科技，同類品牌間可替代性較高。
3.國產(chǎn)羽絨服品牌的高端線，品牌知名度高，綜合實力強，但款式風(fēng)格較為分散
基于以上和更多數(shù)據(jù)的綜合分析，我們制定了幫助高梵黑金產(chǎn)品突圍的視覺策略。黑金科技暖——黑金視覺強化奢品定位，科技暖感賦能產(chǎn)品價值。
在產(chǎn)品上市的初期，視覺策略要幫助品牌解決3個核心問題，達成3個關(guān)鍵目標
和品牌方在策略方向上達成了共識，我們沒有著急深化具體細節(jié)，而是帶著假設(shè)先制作上市了一款產(chǎn)品。雙十二大促后，得到了顯著的數(shù)據(jù)增長和銷量反饋，基本驗證了我們的假設(shè)后，我們進一步將策略細化到每一個節(jié)點。
黑金視覺，簡單到“爆”
1.信息簡單才能爆
電商視覺就是無聲銷售員，通過不同內(nèi)容的組合，構(gòu)建一套強有力的說服過程。細化到每張圖，簡單但精準，雖然重點不一樣，但都是在講一件事：產(chǎn)品帶給顧客的溫暖體驗。
2.應(yīng)用簡單才能爆
一套視覺適用于線上線下所有場景，不管是方圖還是橫圖，不管是紙板還是屏幕。不管運營要放上去多少字，品牌的溫暖感受依然能夠被識別。不管在哪里，都能一眼認出這就是高梵的款。瞬間就能感知到，品牌傳遞的溫暖體驗。
誰來當主播，都能快速上手，一看秒懂。
打開搜索列表，重點突出溫暖識別
即使在線下場景，溫暖感受也能輕松傳遞
3.識別簡單才能爆
高梵的定價不低，我們不僅要精準傳遞信息，還要大幅提升價值。讓視覺傳遞出的價值遠遠高于產(chǎn)品價格。帶著這個課題，我們進入了商業(yè)視覺的“無人區(qū)”。經(jīng)過不斷打磨，我們也逐漸摸索出了一條屬于高梵的視覺識別體系。
鵝絨-蓬松潔凈就是暖
面料-堅韌厚實就是暖
專利技術(shù)-金光閃閃就是暖
海報
從0到1，能被記住才是王
黑金視覺的使命，是幫助高梵品牌完成基礎(chǔ)認知，積累原始用戶。
從「叫黑金」，到「是黑金」，直到全網(wǎng)模仿黑金（哭）。有效的視覺策略，可以在品牌建設(shè)的初期幫助顧客快速識別產(chǎn)品價值，跨越語言的界限被更多人看到，被更多人記住，被更多人重復(fù)。如果你也記住了黑金的溫暖，那我們的工作就有意義。
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【背景與目標】
為高梵黑金建立電商品牌形象，完成從0到1的視覺定位，幫助品牌在電商平臺上與競品拉開顯著差異。
【洞察與策略】
電商渠道里，中高客單的羽絨服產(chǎn)品還停留在貨架思維，大多都是將線下的模式和物料，“搬運”至線上平臺，沒有專門為電商平臺的品牌認知邏輯升級。這就為新品牌留下了機會。我們利用電商平臺用戶的認知邏輯和行為習(xí)慣，倒推定制符合他們需求的品牌視覺體系。不僅視覺好識別，同時結(jié)合電商生態(tài)，不同玩法不同形式下，好延展好應(yīng)用。通過盡可能短的時間，打造平臺爆品，通過產(chǎn)品暴增的銷量，來帶動品牌認知的提升。
【創(chuàng)意闡述】
視覺策略：高梵黑金科技暖，黑金視覺強化奢品定位，科技暖感賦能產(chǎn)品價值。
執(zhí)行策略：黑金視覺，簡單到爆。
1.信息簡單才能爆；
2.應(yīng)用簡單才能爆；
3.識別簡單才能爆。
【結(jié)果與影響】
從高梵黑鉆鵝絨服、高梵黑金極地鵝絨服、高梵黑珍珠鵝絨服3.0到高梵黑金先鋒鵝絨服3.0，成功經(jīng)受市場驗證，成為消費者摯愛的超級爆品，產(chǎn)品銷量與口碑起飛，高梵黑金鵝絨服雙十一銷量破5億，交易額增長高達107%，以11%的鵝絨服市場占有率，位居鵝絨服榜首。
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