高梵黑金羽絨服，視覺策略分享
原標題：被模仿了三年，黑金視覺助力高梵霸榜
視覺營銷，能幫品牌賺到錢嗎？貨架電商，可以跟用戶深度溝通嗎？
服務3年，霸榜3年。我們攤牌了！簡單而有效的視覺策略，就是電商品牌突出重圍的版本答案。
什么樣的視覺，才能在瀑布流中站穩(wěn)腳跟
從0到1的電商品牌，沒機會跟顧客談“感情”，一切用產品說話。這是一場拼效率的戰(zhàn)役。顧客僅有3秒的耐心，不夠我去闡述一段深情并茂的文案。把握這3秒，需要一套極具穿透力的視覺。不僅能在頭圖轉化，還要在詳情頁轉化，甚至還應該幫助主播完成轉化。做到這些還不夠，電商品牌也是品牌。考慮轉化的同時，也要考慮未來。為品牌形象建設打下牢固的基礎。
打開購物網站，選購羽絨服。彼時的羽絨服品類，大多還是風格化服飾品牌的冬季產品延伸，即使是頭部的羽絨服品牌，整體產品的營銷策略也是更傾向推廣服飾搭配性而非在瀑布流中的識別性。高梵羽絨服價格1000-2000左右，根據同價位的競品調研不難發(fā)現，此價格區(qū)間的潛在用戶是30-40歲，事業(yè)家庭穩(wěn)定，消費力強的群體，但他們總體占比不高，相比價格更關注品質。
繼續(xù)挖掘競品信息發(fā)現，1000元以上羽絨服的價格帶里，有三大類品牌在相互競爭
1.國外高端品牌，在電商渠道里，功能性偏弱，時尚搭配屬性強，而且品牌知名度和追隨度較高
2.國外運動品牌，知名度高，通常有一項核心科技，同類品牌間可替代性較高。
3.國產羽絨服品牌的高端線，品牌知名度高，綜合實力強，但款式風格較為分散
基于以上和更多數據的綜合分析，我們制定了幫助高梵黑金產品突圍的視覺策略。黑金科技暖——黑金視覺強化奢品定位，科技暖感賦能產品價值。
在產品上市的初期，視覺策略要幫助品牌解決3個核心問題，達成3個關鍵目標
和品牌方在策略方向上達成了共識，我們沒有著急深化具體細節(jié)，而是帶著假設先制作上市了一款產品。雙十二大促后，得到了顯著的數據增長和銷量反饋，基本驗證了我們的假設后，我們進一步將策略細化到每一個節(jié)點。
黑金視覺，簡單到“爆”
1.信息簡單才能爆
電商視覺就是無聲銷售員，通過不同內容的組合，構建一套強有力的說服過程。細化到每張圖，簡單但精準，雖然重點不一樣，但都是在講一件事：產品帶給顧客的溫暖體驗。
2.應用簡單才能爆
一套視覺適用于線上線下所有場景，不管是方圖還是橫圖，不管是紙板還是屏幕。不管運營要放上去多少字，品牌的溫暖感受依然能夠被識別。不管在哪里，都能一眼認出這就是高梵的款。瞬間就能感知到，品牌傳遞的溫暖體驗。
誰來當主播，都能快速上手，一看秒懂。
打開搜索列表，重點突出溫暖識別
即使在線下場景，溫暖感受也能輕松傳遞
3.識別簡單才能爆
高梵的定價不低，我們不僅要精準傳遞信息，還要大幅提升價值。讓視覺傳遞出的價值遠遠高于產品價格。帶著這個課題，我們進入了商業(yè)視覺的“無人區(qū)”。經過不斷打磨，我們也逐漸摸索出了一條屬于高梵的視覺識別體系。
鵝絨-蓬松潔凈就是暖
面料-堅韌厚實就是暖
專利技術-金光閃閃就是暖
海報
從0到1，能被記住才是王
黑金視覺的使命，是幫助高梵品牌完成基礎認知，積累原始用戶。
從「叫黑金」，到「是黑金」，直到全網模仿黑金（哭）。有效的視覺策略，可以在品牌建設的初期幫助顧客快速識別產品價值，跨越語言的界限被更多人看到，被更多人記住，被更多人重復。如果你也記住了黑金的溫暖，那我們的工作就有意義。
數英獎參賽項目說明 - NEW CANNERY 新罐頭工廠 重慶，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
為高梵黑金建立電商品牌形象，完成從0到1的視覺定位，幫助品牌在電商平臺上與競品拉開顯著差異。
【洞察與策略】
電商渠道里，中高客單的羽絨服產品還停留在貨架思維，大多都是將線下的模式和物料，“搬運”至線上平臺，沒有專門為電商平臺的品牌認知邏輯升級。這就為新品牌留下了機會。我們利用電商平臺用戶的認知邏輯和行為習慣，倒推定制符合他們需求的品牌視覺體系。不僅視覺好識別，同時結合電商生態(tài)，不同玩法不同形式下，好延展好應用。通過盡可能短的時間，打造平臺爆品，通過產品暴增的銷量，來帶動品牌認知的提升。
【創(chuàng)意闡述】
視覺策略：高梵黑金科技暖，黑金視覺強化奢品定位，科技暖感賦能產品價值。
執(zhí)行策略：黑金視覺，簡單到爆。
1.信息簡單才能爆；
2.應用簡單才能爆；
3.識別簡單才能爆。
【結果與影響】
從高梵黑鉆鵝絨服、高梵黑金極地鵝絨服、高梵黑珍珠鵝絨服3.0到高梵黑金先鋒鵝絨服3.0，成功經受市場驗證，成為消費者摯愛的超級爆品，產品銷量與口碑起飛，高梵黑金鵝絨服雙十一銷量破5億，交易額增長高達107%，以11%的鵝絨服市場占有率，位居鵝絨服榜首。
項目信息
營銷機構
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）