筷手小廚法式蒜蓉小龍蝦調味料新品上市傳播
原標題：筷手小廚：完美的小龍蝦是你嗦了蒜
提起小龍蝦你最先想到的關聯詞是什么？
大多數人想到的是與朋友在大排檔一邊嗦蝦一邊侃大山的場景。過去小龍蝦的出現場合大多為排檔堂食，但因衛生問題而選擇在家做小龍蝦的隊伍越來越壯大，筷手小廚聚焦家庭場景在年初推出新口味法式蒜蓉口味小龍蝦調味料，聚焦家庭場景。我們選擇了病毒式營銷來助推強化產品獨占性、差異化的優勢。圍繞著嗦蝦的自由感，與目標群體“我說了算”的人生信條，我們將傳播slogan確定為“法式蒜蓉 我嗦了蒜”，全平臺多圈層聯動，強綁定概念打造大眾認知。
讓大家“看”見新品味道：
全平臺多圈層聯動打爆聲量
1、五感海報拉開預熱
“那你偏要看筷手小廚法式蒜蓉調味料的海報什么意思啊，海報有誰在?。俊薄B眼法式帥哥。
Beauty創意幾乎屢試不爽，預熱海報選擇歐式男模演繹法式蒜蓉小龍蝦細膩口感，通過“視”“聽”“嗅”“味”“觸”五感“品嘗”新品，讓眼睛先感到味美。
2、百家藍V破圈聯動
預熱五感海報聯動近百家品牌藍v，飲料、螺螄粉等品牌參與互動，類似的TA促進轉化，實現1+1＞2的傳播效果，讓新品被更多人認識。
3、主K軟糯風呈現產品細膩口感
主K不再拘泥與產品包裝展示，卡通可愛風，恰到好處的對應法式蒜蓉小龍蝦入口的醇厚溫柔。黃油、龍蝦與大蒜融為一體，調料的原料直接呈現，同時還有牛排、面條等細節凸顯調料有著更多的打開方式。
4、無厘頭TVC演繹產品適用場景
無厘頭病毒式TVC作為"引線”點亮新品內核，什么才是“法式蒜蓉我嗦了蒜”。捕捉社會情緒直擊當代年輕人精神狀態，推出三支有梗TVC。
“算術題”篇體現當代新手父母的崩潰瞬間，緊緊抓住新一代萌娃的熱點，輸出產品的獨特黃油奶酪成分，切入市場上還尚未成熟的針對小朋友口味的小龍蝦。
視頻
“打工人”篇上演一出當代年輕人整頓職場的好戲，將法式蒜蓉新品心智快速切入。
視頻
“秘密任務”篇用懸疑感拉滿的敘事方法還原小龍蝦最受歡迎的場景贏得共情。
視頻
5、定制挑戰賽，全民娛樂參與傳播
抖音平臺發起挑戰賽活動”法式蒜蓉我嗦了蒜“，圍繞法式蒜蓉創作魔性BGM及趣味貼紙，聯動變裝、美食等多領域達人參與，激勵用戶參與到傳播中實現新品曝光。同時邀請頭部達人特別烏啦啦打造爆款視頻，作為神秘嘉賓駐場線下直播，推動新品出圈。
6、多類型內容種草撬動潛在客戶
小紅書則充分利用平臺視覺先行、實用優先的特點，通過垂類美食、泛生活類、劇情類等多種類型達人搶先種草，再搭配線下活動游客輔助傳播，實現當時段的流量集中爆發，強種草觸達目標人群。
內容足夠fun才能聲量足夠大，洗腦TVC、吸睛海報、挑戰賽定制洗腦bgm、黃油濾鏡，連同種草類型，全系列創新，讓創新的內容帶來自來水，激發消費者的參與熱情，讓他們自發地傳播品牌的聲音。
讓大家“嘗到”新品味道：
黃油蒜蓉cp婚禮嘗到，龍蝦宴
生活有點苦，嗑點糖就好了，小時候想成為科學家現在成為了嗑學家。嗑學盛行，我們將產品黃油、蒜蓉相結合，為產品打造“黃蓉CP”——大蒜先生與黃油小姐，推出一場別出心裁的“婚禮”。在五一旅游旺季，將“愛嗦了蒜”主題市集帶到以往銷量較高的河南南陽，市集與婚禮的兩種熱鬧互相結合。
1、傳統市集爆改大婚現場
”黃蓉cp大婚”流水席吃到飽，4米龍蝦巨鍋、百米流水席，噱頭足夠新、足夠大。讓游客吃龍蝦吃到過癮，吃飽了還能“兜著走”帶走CP伴手禮，讓法式蒜蓉小龍蝦扎根至游客心中，同時帶動銷量，“講好黃油蒜蓉cp故事 傳播法式蒜蓉的聲音”。
結合南陽下沉市場情況打造“土味婚禮”，線下吸引游客花式打卡游覽。
諧音梗不扣錢——吃蝦現場 蒜泥厲害、蒜了來都來了、前途一片勝蒜在握、心動一蝦......諧音梗的使用拉滿活動趣味。
法式蒜蓉+法式男模法式服務，貼合產品更引入矚目。
線下活動同時聯動線上舉行活動，促成聲量銷量雙爆發。
2、線上強勢露出
巨鍋加持婚禮以南陽驚現4米超大龍蝦鍋為噱頭進行傳播，并延申“26歲第一次吃小龍蝦”議題，活動當天引發線上熱議，強勢露出品牌。
3、市集視覺與產品強關聯
市集主視覺與主K視覺錘統一：蒜蓉黃油小龍蝦的直接搬到現實
在線下活動中，無論是從視覺到環節設置，不斷的強調“法式蒜蓉 我嗦了蒜”理念，將黃油、蒜蓉小龍蝦強勢捆綁，大量的元素重復、放大呈現，塑造游客與閱讀用戶集體記憶。
讓大家用新品做一道法式大餐
同時，在美食垂類平臺“下廚房”也同步發起“法式蒜蓉料理賽”活動，邀請專業美食博主使用產品定制菜品，吸引更多用戶上傳作品參與競賽和抽獎，成功為泛餐飲人群和美食愛好者提供了新的創意和思路。
多圈層多平臺內容聯動，強透傳法式蒜蓉調味料單品利益點及品牌心智。這場整合營銷活動，更像是邀請消費者加入一起玩。
從挑戰賽與婚禮體驗，希望更多的人跟我們玩在一起，讓消費者愛看、愛嘗、買到并做一道，我們從消費者視角出發，始終試圖挖掘用戶的能動性去主動了解產品，讓品牌的聲音被聽到，在消費者腦海種植“筷手小廚調味料＝方便好吃”的品牌心智。
創作人員名單
潔妮、婁理暢、曲美琪、王群、相蔚、運也、張馨月、崔銘、王思琪、余昊、王利昆、黃晨霞
數英獎參賽項目說明 - 神谷文化 北京，創意代理商
【背景與目標】
背景：
行業上：“健康”型復合調味料產品種類快速增加，人們更愿意選擇純天然、無添加的復合調味料；疫情后，近6成人開始宅家做飯，帶動復合調味料市場增長，在追求烹飪簡單化的同時提升家庭幸福感。
市場上：小龍蝦市場復蘇，小龍蝦的食用頻率增加，但堂食依舊是食用小龍蝦的主力場景，麻辣、鮮香、蒜蓉是小龍蝦的主流口味，創新性口味逐漸被小龍蝦愛好者接受。
競爭對手上：
（1）競品-好人家：托于線下活動場景，從線下到線上構筑傳播矩陣，同時聯動地域性品牌，通過全國巡回舉辦的方式，將爆料龍蝦局打造為好人家專屬IP，但是缺乏事件性傳播，導致活動本身難以出圈，IP的聲量也相對較小
（2）競品-曉飛歌：借助明星代言提升品牌影響力，并通過明星示范傳遞產品賣點，但外圍缺乏相應的配套傳播以及事件炒作，選擇香港影視影星，但其感知度較弱
總結
內容上：小龍蝦調味料市場主要卷口味、性價比、卷配料
形式上：線下活動、明星代言、達人種草是最主要也是最常規的營銷形式；競品在討論產品如何為小龍蝦增香增色，是小龍蝦口味的保障，是正宗的口味、是新手小白的福音
目標：
1、商業目標：新客獲取，增量消費者品牌認知，提升新品銷售額，講新品法式蒜蓉小龍蝦新品調味料聲量打爆
2、營銷目標：提高新品產品聲量，微博總閱讀量1.5億+，登錄微博熱搜榜【抖音】采買KOL cpm <14，cpe <0.5；【小紅書】站內曝光2500w+
3、戰役目標：強化品牌產品獨占性、差異化的優勢，強化家庭用戶的購買心智
【洞察與策略】
突出人群的自由心態“我說了算”為傳播點并打造事件，以事件型帶動曝光綁傳播爆發，此次營銷傳播活動想要觸達的核心目標人群：以31-40歲精致女性為主，她們的關鍵詞為“精打細算 ”、“主導家庭消費”，并且經濟精神雙獨立，在家庭烹飪場景上“說了算”，對于TA們來說，筷手小廚調味料不僅可以幫助TA們在家輕松做小龍蝦大餐，還能嘗試新鮮口味，同時享受高品質的精致食用體驗，核心策略構建以筷手小廚法式蒜蓉調味料的稀奇表達引發大眾關注和感知，法式蒜蓉我嗦了蒜。
【創意闡述】
以筷手小廚法式蒜蓉調味料的稀奇表達引發大眾關注和感知，法式蒜蓉我嗦了蒜。
創新營銷：圍繞小龍蝦法式蒜蓉調味料進行創新組合，聚攏用戶好奇感；
沉浸式線下體驗：線下活動深度體驗，趣味出圈。打造黃油&蒜蓉婚禮；
事件化傳播表達：定制營銷時間，打造熱點打響產品聲量。
【結果與影響】
在傳播期間，從4月下旬的預熱再到5月初的執行，微博強勢上榜，斬獲熱搜主榜top6、河南全域同城榜top1、top3共計35個榜單，總曝光近6億；小紅書話題總曝光達4350.96 w；抖音挑戰賽話題整體曝光1.7億，特別烏啦啦定制視頻播放量達2813W+播放；下廚房活動頁總曝光達1800W+；此次筷手小廚新品上市傳播最大化打爆C端流量，多圈層多平臺內容聯動，強透傳了法式蒜蓉調味料單品利益點及品牌心智。
項目信息
專業評分
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）