如何用AIGC打造品牌IP？報價6位數的實戰項目復盤來了！
大家好，好久不見！隨著AIGC技術近期的迅猛發展，我們在過去的半年里深入探索了其在商業領域的多元應用。今天，我非常興奮地與大家分享一個案例——我們最近為一家頂尖食品企業全方位打造的品牌IP。希望通過這次分享，能夠啟發并助力大家在AIGC領域取得更多成就。
?往期干貨推薦：注意！這個人居然用AIGC做商業項目報價5位數
在過去，我認為品牌設計遵循著一套固定的流程：從市場調研到策略制定，再到視覺呈現。我們經常討論和分享品牌升級的各種策略和見解。在這個專業領域中，很多人（包括我自己）曾認為掌握一套成熟的方法論和積累商業案例是提升我們行業地位和價值的關鍵。這種思維模式伴隨我在品牌升級領域的 13 年職業生涯。
然而，最近一個特殊的項目經歷徹底改變了我的看法。在這個項目中，品牌的創始人不僅以其獨特的個人魅力向我展示了他對品牌的深入理解，還詳細介紹了他的短期、中期以及長期目標。這次深入的對話讓我意識到，之前我所依賴的標準流程并不適用于所有品牌。更重要的是，我開始認識到，作為視覺設計師，我們的核心任務應該是深入理解每個品牌獨有的需求和挑戰，而不是單純地應用一套固定的方法論。
①品牌視覺設計師的定義：
歷史角度：
品牌視覺設計師是視覺傳達設計領域的一個專門職位，視覺傳達設計一詞首次流行于1960年在東京舉行的世界設計大會。最初，這一領域主要涵蓋報刊、雜志、招貼海報等傳統印刷媒介的設計，隨后擴展到電影、電視和電子廣告牌等數字傳播媒體，通過視覺藝術傳遞信息給觀眾。
這種設計實踐是19世紀中葉歐美印刷美術設計，即我們熟知的平面設計的直接擴展。隨著技術的進步，尤其是電波和網絡媒體的普及，視覺傳達設計的應用范圍和影響力得以顯著增強。它已經超越了傳統印刷媒介的界限，包括了更廣泛的數字和互動媒體。
當下品牌的設計師：
我認為當下的品牌視覺設計師，現代商界的高級媒婆，專門為品牌和消費者牽紅線。我們不僅精通把握品牌和產品的獨特優勢，還擅長洞察消費者的深層需求。通過我們的智商與情商與技術，將品牌的優勢巧妙轉化為視覺語言，讓消費者不只是看見，更是心動，最終樂意掏錢買單。
這也是我在多個場合經常分享到的話題：如今，品牌設計師們需將產品思維向用戶思維轉變。與以往單純叫賣產品功能的做法不同，現在我們更應該站在用戶的角度，深入挖掘他們的需求和痛點，并展示品牌與產品如何解決這些問題，從而創造出能夠直擊消費者內心的“超級賣點”。
②當前絕大多數品牌的需求：
多數企業尋求視覺升級服務時，都希望解決兩大問題：轉化率低迷和品牌影響力不足。拿這個項目來說，該企業市值過十億，采用品牌矩陣戰略切入不同堅果市場價格段。這種情況下，企業想解決的核心問題是如何讓品牌不僅被消費者記住，而且記得牢，記得清。
所以面對這樣的需求如果我們上來就聊：如企業內部調研、戰略規劃、生產與產品調研、市場分析、競品分析、品牌與人群分析等——往往會適得其反。這種做法就好比相親時，一見面就詳盡介紹自己的年齡、收入、家庭狀況和日常喜好，這只會讓對方感到厭煩，甚至產生反感。
相反，我們應該直接點題，聚焦他們最迫切的痛點。這不僅能立刻抓住他們的注意力，還能通過我們的創新策略展示我們對品牌獨特需求的深刻理解——就像在相親時，用一兩句幽默風趣的話直接贏得對方的好感，效果通常更佳。
隨著堅果線上市場的日益壯大，人們的食用堅果習慣正逐步養成，堅果的營養價值也贏得了大眾的廣泛認可。
作為品牌設計師的我們，面對這樣的市場趨勢，應該如何思考并把握機遇呢？當我看到這些數據時，內心充滿了激動與期待。為什么這么說呢？
當前市場上“零添加”和“朋克養生”等概念正火熱流行，人們的飲食觀念正在經歷一場深刻的變革——不僅追求美味，更注重健康。因此，在推廣堅果產品時，我們不僅要突出其美味，還應明確強調堅果帶來的健康益處。分享一個實用的工具——“人+貨+場”，它可以幫助我們深入洞察并滿足消費者的需求。
我認為現在的品牌設計師，應該這樣思考：
人（用戶）：我們的目標消費者是什么？雖然 85 后到 00 后都是堅果的潛在消費者，但Z世代，憑借其獨特的消費偏好和社交習慣，成為我們品牌的核心觸達群體。
貨（產品）：我們的產品優勢是什么？首先是顏值，包括品牌形象和外觀設計；其次是品質，如產品的質量、口感、口味以及健康營養價值；最后是性價比，我們的產品不僅能滿足消費者的日常能量補充、飽腹和解饞需求，還能作為無負擔的日常食品。
場（場景）：消費者的購買場景是什么？在線上，通過社交平臺的種草傳播，我們的產品能夠滿足年輕人群對美食、娛樂和分享的興趣偏好；而在線下，我們的堅果在各種食用場景中都能增添幸福和愉悅感，有效地通過情感營銷吸引消費者。
為什么強調這些內容的重要性？
核心原因在于，在向企業提案時，如果一開始就使用波特五力分析、SWOT 分析、KANO 模型等復雜工具，雖然看起來很專業，但實際上這些方法可能并不總是有效。許多大型企業已經對不斷重復的傳統模型和工具感到麻木。這些公司經常聽到相同的術語和分析模型，因此對這類提案反應冷淡。
相反，通過簡化的方法——關注“人、貨、場”——我們能更直接地與企業的實際需求對接。這種方式不僅易于理解，而且能夠統一不同參與者的認知。
在這個項目中，我們故意避免使用常規的模型和工具。相反，我們專注于分析“人、貨、場”，并圍繞企業需要解決的核心問題展開我們的解決策略，而非僅僅套用一般性的分析框架。
我討厭冗長復雜的大道理，喜歡直擊要點。簡單說，就是復雜的事情簡單說，簡單的事情一句話說。例如，如果討論核心需求，我不會繞彎子，而是直截了當地指出核心問題，從而快速找到解決方案。
我在給很多企業做顧問的時候，經常會碰到這樣的服務團隊自賣自夸的例子：
“我們公司是業界頭部！團隊擁有15年的專業知識和豐富經驗，無論遇到什么需求，我們都能輕松應對。我們的服務質量絕對是行業內的佼佼者，我們完成 XX 項目，都獲得了一致好評！”
這種就是典型的自賣自夸，沒有提供具體的證據或案例來支持其聲稱的“最棒”和“佼佼者”的地位，容易讓人感到不真實和不可信。
直接說明解決問題的例子：
“您需要提升在線銷售，對嗎？我們專注于通過定制的數字營銷策略幫助客戶增加網站流量和轉化率。例如，為類似您的零售業客戶，我們實施了針對性的社交媒體廣告和 SEO 優化，平均增加了 30%的在線銷售額。”
這種介紹直接關聯到潛在客戶的具體需求——提升在線銷售，并舉例說明公司如何解決類似問題，使潛在客戶能立刻理解公司的價值和服務的實際效果。
回到我們這個項目：
如何讓消費者秒懂我們？
想象一下，如果我是品牌方，告訴你我們的產品不僅口感超群、品質卓越，而且全是國外進口，價格還讓你驚喜，更別說它的超級健康效益了。聽起來不錯，對吧？但是，你真的會因為這些信息而購買嗎？可能并不會。原因何在？因為這些信息雖然閃亮，卻難以留在你的心中。你可能會忘記這個品牌到底有何過人之處。
所以，我們要遵循復雜的事情簡單說，簡單的事情一句話說，給這個品牌提煉一個讓消費者秒懂的核心買點。
難道一個字不能講清楚品牌的核心優勢嗎？當然能！
所以，我們只需要叫賣一個點，把“脆”植入到用戶心智中，反復叫賣，圍繞這個核心買點，提煉一個可以傳播叫賣的超級買點。
超級買點最厲害之處，就是一語雙關，即把產品的核心優勢“脆“講清楚，并且把品牌 IP 的靈魂”做事干脆“也給定義出來。
因此，我們應該向品牌方傳達這樣的觀念：雖然我們的產品各方面都很出色，但消費者可能難以一一記住。為了更有效地搶占消費者的心智，我們需要將這些優點凝練成一個超級買點，并通過持續的宣傳推廣來加深消費者的印象。采用這樣的溝通策略，試問，品牌方又怎會不為之所動呢。
提案策略的真正目的是為了搞定客戶
問大家一個問題：在制定提案方案時，我們應該準備幾套方案？一套優質方案？一套備選方案？或是三套可選擇的方案？這些做法都有其合理性，但并非一成不變。事實上，方案的數量并不是關鍵，關鍵在于我們是否能準確把握并響應客戶的需求。
這次我們準備了三套方案，這是因為項目一開，品牌方的幾位大佬都提了自己的看法和目標，我們想讓每個人的期望都能反映在我們的提案里。
方案 01 傳統經典方案
在原有的品牌基礎上做二次升級，側重于維護并強化品牌已有的成功元素，同時進行適度的優化。
在之前的 IP 基礎上做的二次升級
AIGC 輔助設計完成場景應用，并且關聯超級買點「干脆選陳堅強，陳堅強更干脆」
▽然后延展品牌觸點系統
方案 02 先鋒變革方案
這套方案被稱為“變革方案”對現狀的挑戰和對新機遇的追尋。通過深度市場調研，我們提出了一系列具有前瞻性和沖擊力的策略，助力品牌在激烈的市場競爭中快速脫穎而出。
▽AIGC 輔助設計完成場景應用
方案 03 創新創意方案
在與品牌方前期溝通的時候，把品牌在意的基因和用戶需求進行深度挖掘提煉的一個方向：
▽找到IP的記憶點并且提煉成超級符號
▽圍繞記憶點打造超級符號
▽圍繞用戶的真實生成場景開發系列海報
▽用戶互動表情包開發
▽用戶物料觸點系統制作
▽主爆款包裝開發
▽系列包裝開發
通過這次的IP品牌案例分享，我向大家呈現了如何精心打造企業所需的IP形象。若你需要了解品牌策略制定、IP打造等服務，可隨時找我聊聊。我也會不定期分享關于AIGC輔助設計、產品差異化策略及創意視覺傳達等領域的實操經驗和獨到思考，期待與你一同探索，共同成長。我是優設阿秋，謝謝關注。
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