注意！這個(gè)人居然用AIGC做商業(yè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)5位數(shù)
大家好，我是阿秋，好久不見。最近發(fā)布的9圖「AIGC 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例：橙楚楚品牌IP打造全過程」受到了大家的一致好評。然而我們在其他平臺發(fā)布案例后，也有一些小伙伴不愿去接受AI正在全面介入設(shè)計(jì)的事實(shí)。馬云說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。”當(dāng)前，許多公司正集中精力將AI應(yīng)用于工作實(shí)踐，這已成為他們的主要關(guān)注點(diǎn)。所以，我在這里將與大家分享這個(gè)案例，拋磚引玉。當(dāng)大家還在使用AI僅僅作為設(shè)計(jì)輔助時(shí)，其實(shí)我們正將AIGC工具融入到項(xiàng)目的每一個(gè)工作流程中了。
一、競爭環(huán)境惡劣壓力大，時(shí)間緊迫任務(wù)大
“不要談有多好，就告訴我，你多少錢？”這句話似乎道出了水果市場消費(fèi)者的普遍心態(tài)。令人驚訝的是，當(dāng)我們深入研究這個(gè)市場時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了橙子品種的豐富多樣性，如‘紅美人’、‘武鳴沃柑’、‘贛南臍橙’、‘愛媛38號’、‘冰糖橙’、‘果凍橙’、‘秭歸紐荷爾臍橙’等，以及多達(dá)十幾種的品級分類。對于消費(fèi)者來說，地域的認(rèn)知局限性是一個(gè)顯著的挑戰(zhàn)。在這樣的情境下，如何快速讓消費(fèi)者理解并認(rèn)識到我們的橙子比其他橙子更優(yōu)越，成為了本次項(xiàng)目的核心難題。
項(xiàng)目簽約在九月，僅剩的一個(gè)月時(shí)間就成了我們從無到有，打造品牌并上線的關(guān)鍵期。十月份的銷售大幕即將拉開，這意味著我們不僅要在短時(shí)間內(nèi)完成龐大的任務(wù)，而且要確保一切進(jìn)展順利。這正是所謂的‘時(shí)間緊迫，任務(wù)重大’，一絲不慎，可能就會面臨失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
二、懸在刀尖的勞動果實(shí)：辛勤培育的橙子面臨的危機(jī)
橙子之所以要做到好吃又營養(yǎng)，需要充足的陽光直射，北緯33°被認(rèn)為是柑橘類水果，特別是橙子生長的理想緯度，這主要是因?yàn)樵摰貐^(qū)具有特定的氣候條件。
客戶在這個(gè)黃金地段傾注了畢生心血，確保從產(chǎn)地到配送，每個(gè)細(xì)節(jié)都追求完美。我們的橙子在品相和口感上都達(dá)到了特級品質(zhì)。更有趣的是，這個(gè)果園恰好位于山峽大壩30公里處，仿佛是命中注定的巧合。這個(gè)地理位置不僅讓人印象深刻，更成為了品牌的超級買點(diǎn)，讓消費(fèi)者對這片土地上的果實(shí)有了更直觀的認(rèn)知和期待。
然而，在這個(gè)追求完美的過程中，市場對于高品質(zhì)橙子的普遍誤解，使得客戶的努力面臨被忽視的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者往往被低價(jià)所吸引，對于橙楚楚這樣的高品質(zhì)選擇視而不見。同時(shí)，維護(hù)這種品質(zhì)的挑戰(zhàn)在于不斷變化的自然條件和市場需求，這如同走鋼絲，一不小心就可能導(dǎo)致整個(gè)品牌的努力付之東流。
三、品牌打造的關(guān)鍵挑戰(zhàn)：解決四大問題以確保市場成功
為此，我們在打造的過程面臨著4個(gè)要解決的問題
差異化核心 - “我們的橙子與眾不同在哪里？揭示產(chǎn)品的超級買點(diǎn)。”
記憶錨點(diǎn) - “打造難忘的品牌錨點(diǎn)：什么讓橙楚楚脫穎而出？”
購買動機(jī) - “為何選擇橙楚楚？提供消費(fèi)者無法忽視的購買理由。”
品牌個(gè)性 - “橙楚楚的人格化：我們吸引哪類消費(fèi)者，如何培養(yǎng)忠實(shí)粉絲？”
只有解決這四個(gè)問題，品牌才能有效地定位自身，在競爭激烈的市場中脫穎而出。
具體的分析品牌策略的工具，我有一個(gè)「AIGC 品牌視覺實(shí)戰(zhàn)大師班」大家可以在我的主頁上關(guān)注，同時(shí)也可以添加我的微信了解更多關(guān)于品牌打造方面的知識和干貨。
四、AIGC加持超級買點(diǎn)：四度合一策略快速解決品牌問題
今天，我要和大家分享一個(gè)我們優(yōu)設(shè)造視品牌中心總結(jié)出的實(shí)戰(zhàn)工具。這不僅是一個(gè)策略工具，更是一個(gè)貼近實(shí)際操作的解決方案。要成功打造品牌，關(guān)鍵在于理解并應(yīng)對四大維度：市場環(huán)境、品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢、用戶心理、品牌調(diào)性。但面對消費(fèi)者，我們面臨兩大挑戰(zhàn)：一是消費(fèi)者的耐心有限，二是他們對新概念已感到麻木。我們的解決之道？一句話展現(xiàn)品牌的超級買點(diǎn)。記住，關(guān)鍵在于買點(diǎn)而非賣點(diǎn)，因?yàn)橘I點(diǎn)代表著用戶思維。這就是我們工具的核心：用簡單明了的方式，讓消費(fèi)者秒懂你的品牌優(yōu)勢。
01 角度視角
在我們的‘角度視角’分析中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)引人入勝的觀點(diǎn)。這一方法的核心在于，從當(dāng)前的市場環(huán)境出發(fā)，尋找與眾不同的差異化點(diǎn)。以‘紅美人’這一品級為例，我們的挑戰(zhàn)是探索如何在其中找到獨(dú)特之處。這正是我們需要集中解決的問題。
02 態(tài)度視角
在品牌核心策略上，面對產(chǎn)品本身的同質(zhì)化挑戰(zhàn)，我們轉(zhuǎn)向挖掘其種植產(chǎn)地的獨(dú)特性。我們選擇了廣為人知的三峽大壩區(qū)域，這不僅是一個(gè)強(qiáng)有力的地理標(biāo)記，也為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大的認(rèn)知借勢。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品來源于北緯30°的優(yōu)勢地帶。
03 溫度視角
理解消費(fèi)者視角是品牌定位中極為關(guān)鍵且復(fù)雜的一環(huán)。正如“一千個(gè)讀者眼中就會有一千個(gè)哈姆雷特”，每個(gè)消費(fèi)者對品牌的感知都是獨(dú)特的。關(guān)鍵在于，如何塑造品牌在消費(fèi)者心智中的形象。我們需要找到一個(gè)能與眾多消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的文化母體，并將其與產(chǎn)品優(yōu)勢、特定人群標(biāo)簽及其生活方式巧妙結(jié)合。這一過程不僅是品牌塑造的核心，也是連接品牌與消費(fèi)者的橋梁，這個(gè)我們大量借助了ChatGPT做數(shù)據(jù)的處理和分析，同時(shí)也訓(xùn)練了大量的AI寫作的模型，關(guān)注我，后面持續(xù)為大家分享。
04 風(fēng)度視角
前面有提及到橙子作為地域特色很強(qiáng)屬性的產(chǎn)品，我們選擇利用三峽大壩這一強(qiáng)大的地域標(biāo)簽來挖掘荊楚文化的豐富底蘊(yùn)。通過結(jié)合產(chǎn)品的領(lǐng)先品質(zhì)，我們提煉出國潮楚文化的風(fēng)格，將“翹楚”作為我們品牌的超級買點(diǎn)錨點(diǎn)。
五、提效驚人！AI介入設(shè)計(jì)，30天工作縮減為4天完成
這里用到的超級符號運(yùn)用“維生素C的立方”概念，深化營養(yǎng)豐富的象征意義。
同時(shí)在IP的制作中，用到中式元素
同時(shí)IP的延展，這里大面積運(yùn)用到了AIGC的結(jié)合，具體的操作會在我的「AIGC 品牌視覺實(shí)戰(zhàn)大師班」大家可以在我的主頁上關(guān)注，同時(shí)也可以添加我的微信了解更多關(guān)于品牌打造方面的知識和干貨。
在超級買點(diǎn)打造中，我們提煉“橙中翹楚，橙楚楚”來搶占認(rèn)知，一方面朗朗上口，另外一方面通過翹楚來定義行業(yè)地位，正所謂買點(diǎn)不是叫賣產(chǎn)品，而是如何通過一句話實(shí)現(xiàn)用戶對品牌的秒懂，才是買點(diǎn)的核心。
在品牌傳播策略中，有效利用多個(gè)自媒體平臺來展示一個(gè)統(tǒng)一的IP，通過多樣化的形式來迎合不同用戶群體的審美需求是至關(guān)重要的。
為了確保品牌在各個(gè)接觸點(diǎn)上的視覺和調(diào)性的一致性，開發(fā)與品牌IP相匹配的表情包變得尤為重要。這不僅有助于在客服與消費(fèi)者的溝通中自然地引入品牌元素，還能有效增強(qiáng)品牌形象的印象深度和認(rèn)同感（AIGC介入半天搞完）
超級符號的物料應(yīng)用
9月份的項(xiàng)目，AIGC介入在短短的1個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)，從定位策略到設(shè)計(jì)執(zhí)行和物料打造全部玩美收官，并且順利在通過事件營銷舉辦2023年10月15號宜都市橘園半程馬拉松活動。
包裝以及其他物料
六、優(yōu)設(shè)造視品牌中心：態(tài)IP團(tuán)隊(duì)，AIGC品牌IP打造引領(lǐng)者
通過這個(gè)橙楚楚品牌案例的分享，我們展示了如何將深厚的文化內(nèi)涵與現(xiàn)代營銷策略相結(jié)合。如果你對品牌打造、IP打造或者市場推廣相關(guān)咨詢感興趣，請隨時(shí)聯(lián)系我。
無論是AIGC介入設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品的差異化打造，包括創(chuàng)意的視覺傳達(dá)，我也會持續(xù)分享更多經(jīng)驗(yàn)和見解。
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