湯臣倍健×帕梅拉：PK帕梅拉全憑這骨勁
2023年10月，中國(guó)膳食補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)湯臣倍健借勢(shì)鈣DK單品開啟一輪科學(xué)營(yíng)養(yǎng)傳播戰(zhàn)役，聯(lián)動(dòng)京東A+超級(jí)發(fā)布以「K2運(yùn)動(dòng)會(huì)」為核心創(chuàng)意載體，掀起科學(xué)精準(zhǔn)補(bǔ)鈣新風(fēng)潮。作為傳播高亮點(diǎn)，此次時(shí)趣攜手湯臣倍健成為帕梅拉在VDS行業(yè)（維生素與膳食補(bǔ)充劑）首個(gè)也是目前唯一一個(gè)品牌合作，對(duì)于一款保健類藍(lán)帽子產(chǎn)品來說可謂一次營(yíng)銷突破。
1.聯(lián)合頂流健身博主帕梅拉打造網(wǎng)紅操
創(chuàng)行業(yè)先
我是魔鬼帕梅拉，
你準(zhǔn)備好接受一對(duì)一挑戰(zhàn)了嗎？
話音剛落，
節(jié)奏鼓點(diǎn)、夢(mèng)幻電音瞬間來襲，沒有人能拒絕跟著節(jié)拍動(dòng)起來。
這是湯臣倍健與頂流宇博帕梅拉合作定制打造的K2骨力操的開場(chǎng)白。K2是湯臣倍健以精準(zhǔn)補(bǔ)鈣為賣點(diǎn)的保健類目藍(lán)帽子單品鈣DK中的核心維生素之一。而帕梅拉則是在中國(guó)的影響力不輸好萊塢一線明星的全球健身博主。沒錯(cuò)，就是那個(gè)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)、肌肉完美，總是面帶微笑，以至于被稱為「AI芭比」的帕姐。
進(jìn)入K2骨力操，魔鬼帕梅拉站居畫面中央，以湯臣倍健產(chǎn)品元素為靈感的定制周邊陳列于畫面兩側(cè)中，與背后夢(mèng)幻空間融為一體，整體氛圍精致高級(jí)。在接近12分鐘的運(yùn)動(dòng)時(shí)間里，隨著節(jié)奏迸發(fā)的除了喚醒骨勁、骨力全開的各種卡點(diǎn)「K式動(dòng)作」外，還有DK核心維生素的色彩閃現(xiàn)，整個(gè)過程宛如一個(gè)充滿未來感的On-line游戲，讓都市人都忍不住收藏，添加到自己的打卡日程中。在時(shí)趣的操刀下，話題#PK帕梅拉就憑這骨勁#掀起破圈層的熱度。
視頻
2.官宣+社媒聯(lián)合造勢(shì)
為流量轉(zhuǎn)化銷量充分蓄勢(shì)
直播上線之前，湯臣倍健官宣「獨(dú)家」大事——“K2運(yùn)動(dòng)會(huì)”高燃來襲在即，引發(fā)粉絲關(guān)注、圍觀討論話題，為超值大牌日——品牌京東旗艦店聚集流量，充分蓄勢(shì)。
此外品牌優(yōu)選微博深度合作，聯(lián)合小紅書、抖音等平臺(tái)打造聲勢(shì)矩陣，合力為活動(dòng)造勢(shì)，輔以科學(xué)補(bǔ)鈣、產(chǎn)品賣點(diǎn)等信息的全線精準(zhǔn)鋪成，進(jìn)一步引爆話題導(dǎo)流，從站外到站內(nèi)精準(zhǔn)抓取目標(biāo)人群。
3.借勢(shì)亞運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)
多維度圈層創(chuàng)意種草
K2骨力操和直播上線之后，品牌聚焦新一代都市生活，擇選6大圈層KOL參與 #PK帕梅拉就憑這骨勁# 話題擴(kuò)散。
為喚醒品牌各圈層都市家庭人群心智，高效產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化，團(tuán)隊(duì)結(jié)合亞運(yùn)會(huì)盛世熱點(diǎn)以及DK藍(lán)帽子的產(chǎn)品特性，巧思各類延展創(chuàng)意，引發(fā)深度互動(dòng)，產(chǎn)生了持續(xù)性的話題熱度，搭配帕梅拉官博神秘豪禮互動(dòng)，進(jìn)一步沉淀年輕人。
流量種草完畢，最終品牌聯(lián)動(dòng)京東站內(nèi)頂級(jí)資源實(shí)現(xiàn)流量?jī)冬F(xiàn)，搭配定制時(shí)尚禮盒，助力鈣DK銷售。
結(jié)尾
湯臣倍健自成立一直以極致科學(xué)精神，打造極致科學(xué)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品力，穩(wěn)固全球VDS行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，且通過持續(xù)性營(yíng)銷成功打造行業(yè)影響力IP——“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”。
此次時(shí)趣助力客戶打造的「K2運(yùn)動(dòng)會(huì)」補(bǔ)鈣風(fēng)潮營(yíng)銷，有效運(yùn)營(yíng)沉淀了高價(jià)值年輕用戶，為生意增長(zhǎng)做了有效拉動(dòng)，幫助【科學(xué)營(yíng)養(yǎng)】品牌戰(zhàn)略走深、走實(shí)，為品牌下一階段的發(fā)展奠定良好的心智基礎(chǔ)與升級(jí)空間
未來，時(shí)趣期待發(fā)揮在IP聯(lián)名、媒體聯(lián)動(dòng)、圈層種草轉(zhuǎn)化等維度的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，助力湯臣倍健共創(chuàng)更多深入人心的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)故事。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
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數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 時(shí)趣，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
湯臣倍健作為VDS行業(yè)領(lǐng)先品牌，在鈣品的“紅海”里，面臨著行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化、特殊品類單品受廣告法規(guī)重重限制的三重難題夾擊。如何幫助湯臣倍健鈣品突破營(yíng)銷桎梏，快速占據(jù)消費(fèi)者心智，在眾多品牌中突圍而出搶占市場(chǎng)份額，是本次營(yíng)銷的核心挑戰(zhàn)。
【洞察與策略】
后疫情時(shí)代，各式運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽井噴式回歸大眾生活，全民運(yùn)動(dòng)熱情持續(xù)升溫，10月杭州亞運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)盛事將2023年運(yùn)動(dòng)氛圍推向高潮。同時(shí)恰逢國(guó)際運(yùn)動(dòng)健身頂流博主「帕梅拉」開啟首次中國(guó)行，成為全民關(guān)注焦點(diǎn)。這無疑是湯臣倍健作為始終關(guān)注大眾健康的國(guó)內(nèi)VDS行業(yè)領(lǐng)先的品牌，借勢(shì)雙重?zé)狳c(diǎn)為湯臣倍健鈣品在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，奪取TA關(guān)注并占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳機(jī)會(huì)。
「頂流突圍，圈層擴(kuò)散」以“運(yùn)動(dòng)健身”為突破口，主辦方微博發(fā)起「K2運(yùn)動(dòng)會(huì)」 主題活動(dòng)，結(jié)合京東超級(jí)IP“A+超級(jí)發(fā)布”&頂流健身博主帕梅拉頂級(jí)資源造勢(shì)。以微博為主陣地，抖音、小紅書、微信等主流媒體平臺(tái)打造“1-6-N”圈層矩陣，由運(yùn)動(dòng)圈層出發(fā)，產(chǎn)品心智層層滲透6大圈層，強(qiáng)勢(shì)覆蓋目標(biāo)人群。
【創(chuàng)意闡述】
湯臣倍健聯(lián)合活動(dòng)主辦方微博，開啟「K2運(yùn)動(dòng)會(huì)」，打造VDS行業(yè)鈣品類營(yíng)銷新標(biāo)桿！全球運(yùn)動(dòng)頂流帕梅拉受微博邀請(qǐng)，首次為科學(xué)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)鈣發(fā)聲，活動(dòng)在抖音、小紅書、微信多平臺(tái)傳播，全網(wǎng)曝光超1.7億，實(shí)現(xiàn)超1000萬銷售轉(zhuǎn)化。
【結(jié)果與影響】
項(xiàng)目效果說明
項(xiàng)目總曝光超1.7億次，電商端實(shí)現(xiàn)超1000萬銷售轉(zhuǎn)化。
主平臺(tái)-微博：鈣片賽道用戶心智躍升至Top1，品牌聲量為營(yíng)銷前135倍，遠(yuǎn)超競(jìng)品同期營(yíng)銷聲量；品牌興趣人群提升36753%；活動(dòng)話題#PK帕梅拉就憑這骨勁#曝光量8600萬+，互動(dòng)量超10萬。
擴(kuò)散渠道-抖音、小紅書、微信：總曝光量9000萬+。其中，活動(dòng)后抖音渠道品牌5A人群資產(chǎn)增長(zhǎng)104%，達(dá)到2295萬；活動(dòng)話題#PK帕梅拉就憑這骨勁#播放量超5000萬。
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