餓了么夏季跨界營銷:小冰箱向夏天發起了“冷”戰
你要說夏天熱就不能只說熱,要說餓了么小冰箱的酣暢冰爽,要說一句句風涼話的透心涼,在i人出門兩分鐘就變熟人的天氣里,分分鐘上頭的燥熱情緒都被餓了么的夏日小冰箱一一化解。
IP跨界持續白熱化的今天,用戶新鮮感消耗過度,興趣閾值不斷升高,常規化的聯名很難輕易打動年輕人。那么,怎樣的玩法才能不落俗套,從共創到共贏一步步走入消費者心中呢?作為跨界聯名的資深玩家,餓了么打造重磅IP小藍盒X,與“盒”伙人們一起,開辟出一條妙趣橫生之路,給當下跨界營銷界交出來了新一份具有開創性玩法的滿分答卷。
小冰箱計劃!啟凍!
在今夏酷暑之際,我們接到了來自餓了么“涼意滿滿”的brief,只講一件事,就是將“怕熱就上餓了么,夏日快樂準時達”的核心概念傳遞給C端用戶,以不落俗套的傳播手法戳中用戶心巴。
7月初,以一支「好想住在冰箱里」的情緒視頻,打響了夏日怕熱情緒之戰的第一槍。
眾所周知,“好想住進冰箱里“,這只是一種情緒表達。如何才能把自己裝進冰箱呢?餓了么換了另一種解題思路:擁有一個隨時隨地攜帶的「小冰箱」,去冰鎮燥熱的身體和情緒。
基于大眾心聲,餓了么與 5位“靈魂”契合的“盒”伙人們開啟了長達近兩個月的餓了么夏日營銷之戰,以一種實際行動來回應人們對納涼的需求。
線上深度場景種草,售罄接力不留空檔
伴隨盒伙人的懸念式官宣和活動的開啟,全網掀起了瘋搶熱潮,活動上線當日,#看得出來這是又熱瘋了一位# 話題就登上全國熱搜榜Top22,吸引大量用戶參與討論,肯德基聯名小冰箱首發上線秒售罄,緊接著喜力啤酒RAP接力將小冰箱熱度持續拉長。
在這場傳播戰役中,我們針對小冰箱的全域擴散,打造了一場“細分人群的場景化種草”,全鏈路推動聯名小冰箱走紅。
在站外,我們聯合多領域達人共創趣味內容,向各圈層人群進行一波場景化種草,充分吸引用戶對活動的關注度。一方面微博、微信等平臺KOL,集體炒熱著推廣視頻的怕熱場景,快速擴散聯名小冰箱上線聲量,并聚集大眾對“夏日想要住進冰箱里”的清涼渴望。
另一方面,學生黨、戶外達人、打工人等各領域達人,進行自發安利。從宿舍小冰箱到職場小冰箱,再到戶外露營小冰箱、精致女孩日常護膚小冰箱等等,各類小冰箱創意內容構成了頗具代入感的場景種草,面向各圈層人群,帶起“人手一箱”的新流行。
由此,站外細分圈層的場景化種草,聚合流量,站內活動順勢承接,為平臺、品牌提效著后鏈路轉化,直接拉動生意增量。這一波完整搭建出“內容吸引-引導互動-推動轉化”的營銷全鏈路。
線下風涼話展覽,情緒擴張強共鳴
有道是「大樹底下好乘涼」,這次的小冰箱風涼話展覽算是把這句老祖宗的話玩明白了,在40°C的火爐上海,用最涼快的口氣,冷冷吐槽人類最怕熱的囧境。如果你的內心感到有一絲拔涼拔涼的……那它的目的就達到了!瞧瞧這一句句風言風語,路過的螞蟻都要說一聲“好涼”!
沒搶到小冰箱的有福啦,來點風涼話瞬間讓你透心涼。風涼話是故意的,但祝所有火爐里的人都能涼快一點是真心實意的。
以價值俘獲受眾心智,賦能大外賣場景無限可能
在一系列線上線下組合拳的輸出下,跨界聯名帶來的夏日快樂,也在種草、消費中,傳遞至更廣的人群。站內、站外聯動將“X”的“驚喜”,充分融入了用戶初次觸達的內容和末端的體驗中,將【餓了么小藍盒X玩得就是驚喜】持續深入心智。
縱深來看,此次活動不只有為用戶制造的驚喜,更有對于品牌和平臺之間的有效價值沉淀。餓了么小藍盒X以“品牌力+平臺力”盤活不同品類與品牌奇思妙想的營銷創意,成功串聯“流量-銷量-口碑”閉環,構建起IP本身長期的復利效應,為跨界營銷領域提供了更多想象空間和可參考途徑。
餓了么夏日小冰箱也不只是品牌帶給用戶的一場夏日情緒狂歡,更是餓了么一直以來為大眾美好生活保駕護航的品牌愿景。通過限定小冰箱,向用戶傳遞了“餓了么滿足你的即時性需求,為你的外賣最后一公里保駕護航”。攜手眾多品牌一起,拓展多元需求場景,花式玩轉IP跨界,強勢調動用戶關注與好感,賦予大外賣場景無限可能性。
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【背景與目標】
一直以來,餓了么都將消費者的需求放在首位,在外送行業競爭激烈的當下,餓了么如何借助自己的IP與服務脫穎而出?餓了么小藍盒X在今年夏天的戰役中推出了小冰箱這一亮點周邊,以“怕熱就上餓了么,夏日快樂準時達”為核心主張,為消費者帶來了獨一無二的驚喜體驗。
【洞察與策略】
夏季,用戶總是希望到手的酒水飲料和其他商品都能是冰涼的。但由于冰箱、冰柜等設備體積限制,大眾消費場景也就限制在以“冰箱”為中心的有限空間。這次餓了么小藍盒X與聯名推出的創意小冰箱,不僅體積小巧,還可以讓“熱回去的下午茶再涼下來”,在更多場景下,提供一份“不受限”的冰涼。
【創意闡述】
聯名小冰箱在帶來一口冰涼的同時撫平了煩躁,送上夏季小確幸和好心情,主打一個既有實用價值又有情緒調節,雙重需求滿足下,聯名小冰箱也再度詮釋了餓了么小藍盒X“玩的就是驚喜”這一IP內核——把那些生活里原本平凡的小事物,通過創意跨界,做成有趣更有價值的驚喜,在解決場景需求的基礎上,更提供超預期的情感、情緒滿足,也更好詮釋了“怕熱就上餓了么,夏日快樂準時達”的品牌理念。
以小紅書、微博、微信為主陣地,打透傳播場景,提前路透為正式發售蓄水預熱,傳播效果出眾,一經上線就出現了秒售罄的爆熱盛景。
【結果與影響】
夏戰期間各品牌小冰箱上線即受用戶瘋搶。
#好想住在冰箱里#話題曝光量11.2億+;
#怕熱就上了么#傳播期間話題曝光量10億+;
#餓了么小藍盒X#傳播期間話題曝光量16.5億+;
微博7月6日#看得出來這是又熱瘋了一位#自然上榜小時榜Top11、全國榜自然上榜Top22;#公司的冰箱太累了#自然上榜全國榜Top22;#迷你版為什么更受杭州人歡迎#自然上榜杭州同城Top6;
微博7月11日#在杭州點外賣被驚艷到了#自然上榜杭州同城Top1;#這個冰箱是20后嗎#自然上榜熱議榜Top14;
微博7月13日#半夜被掏空是冰箱的命運#自然上榜全國榜Top6;
微博7月14日#風涼話的溫度分一點給上海#自然上榜全國榜Top23;#被熱瘋的杭州人狠狠羨慕了#自然上榜杭州同城Top2;
微博7月20日#在武漢上班都要扛著冰箱#自然上榜武漢同城Top2;
微博7月28日#杭州人的最佳盒伙人#自然上榜杭州同城Top5;
微博8月17日#在杭州打卡了王一博同款#自然上榜杭州同城Top5;
圍繞餓了么夏戰心智,載體小冰箱持續打爆傳播——微博、微信、小紅書、各大門戶……全平臺的用戶跟隨餓了么一起感受炎炎夏日的清涼。
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