保利自在海直播大事件，首創「實景“度假式”」
原標題：直播小白成功升級“頂流”，助文旅盤GMV提15倍
項目簡介
保利自在海作為潛力文旅盤，從0入局抖音，面臨經營能力不足和轉化乏力的生意困境，針對該痛點品悅結合「優藍計劃」打出【行業研究+策略下探+知識賦能+項目協同】行業解決策略，完備經營能力同時首創「實景“度假式”」直播大事件，助力保利成交額15倍提升。
背景與挑戰
1、品牌從0入局抖音，急需找到”小白”逆襲的快速成長之路
在抖音營銷逐漸常態化的業內大環境下，自在海0經驗入場，對比同行競爭壓力更大，急需系統化效率化的知識補給和能力建設，提升長期競爭力。
2、私域陣地經營缺失導致品牌人群少，后續轉化困難
房產消費決策鏈路長，而自在海私域運營不足，導致品牌人群基數少嚴重影響后續轉化，如何打造品牌賬號進行長效經營，成為首要課題。
3、同行競爭壓力激烈，如何把握直播風向營銷突圍
“金九銀十”各大房企加快營銷節奏，直播成為業內風向，如何脫穎而出，提升線索量實現銷售增長成為自在海這一階段關鍵任務。
核心組合策略
針對房產行業潛力文旅盤保利自在海，結合「優藍計劃」打造【行業研究+策略下探+知識賦能+項目協同】的組合解決策略。通過“一探二做三續”的三步走方式落地，并沉淀相應可復用的經營方法論和投放策略，助力品牌從0到優快速布局抖音，實現生意增效。
STEP1、一探—探索：「優藍計劃」項目賦能，助力品牌從0到1完成自身能力提升
通過專業定制課程賦能，助力保利自在海入局抖音并完備自身賬號經營/直播營銷能力，并搭建相應團隊和定向人才培養，促進品牌未來發展。
STEP2、二做—執行：業內文旅盤直播大事件打造，營銷突圍提升效果轉化
打造業內文旅盤直播標桿大事件，助力品牌實際落地項目執行，通過直播提升品牌聲量與線索收集效果，最終促成“金九銀十”下的營銷突破拉升售樓交易。
STEP3、三續—沉淀與延展：沉淀適用于品牌的直播效果投放策略
通過廣告投放數據沉淀復盤，對投放資源與投放策略有可參考的數據支持，形成最大效益化資源利用方法，用于未來品牌投放。
亮點與突破
1、行業策略：針對文旅項目，打造可復用的行業解決策略，解決品牌無經營能力抖音入局難的營銷困局
通過結合優藍計劃，搭建【行業研究+策略下探+知識賦能+項目協同】行業解決策略，從0到優為品牌提供賬號搭建-運營指導-直播營銷的全面賦能，提升品牌賬號和直播經營能力，并協助品牌搭建團隊培養人才，加碼入局抖音“硬實力”。
2、創新項目：華東區域房產文旅盤首創「房產+直播+云線下度假」自播新模式
打造華東區域房產文旅盤首個3天「邊看海景邊看播，線下實景“度假式”直播間」，開啟「房產+直播+云線下度假」的自播新模式，立地產區域營銷事件新標桿。
3、營銷增效：通過分場次的迭代式直播投放優化，實現成交額15倍提升
通過直播場次的開展，迭代式進行人群及投放工具優化，實現品牌在”金九銀十“假期節點的營銷增效，最終線索收集達到350組+，線索有效率達到50%，整體成交額提升15倍，成功售出房源11套。
營銷效果
幫助保利自在海完備自身經營能力和團隊搭建，實現“金九銀十”節點營銷突圍，通過直播營銷高效線索收集激發生意新可能。
1、能力提升與基建
a.協助保利自在海搭建2個運營團隊：賬號運營團隊和直播團隊。
b.培養1名公司內部直播主播。
2、品牌直播營銷效果
a.房產行業首創文旅盤「房產+直播+云線下度假」自播新模式。
b.3天直播共累計曝光2000萬+，累計看播人數15萬+。
c.3天直播留資線索共計350組，終場直播線索有效率50%+。
d.項目期間成交額提升15倍，房源售出11套，成交數值還在增長中。
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【背景與目標】
在抖音營銷逐漸常態化的業內大環境下，自在海0經驗入場，對比同行競爭壓力更大，自在海私域運營不足，導致品牌人群基數少嚴重影響后續轉化，急需提升自身長期競爭力，如何脫穎而出，提升線索量實現銷售增長成為自在海這一階段關鍵目標。
【洞察與策略】
通過“一探二做三續”的三步走方式落地，并沉淀相應可復用的經營方法論和投放策略，助力品牌從0到優快速布局抖音，實現生意增效。
STEP1、一探—探索：「優藍計劃」項目賦能，助力品牌從0到1完成自身能力提升
通過專業定制課程賦能，助力保利自在海入局抖音并完備自身賬號經營/直播營銷能力，并搭建相應團隊和定向人才培養，促進品牌未來發展。
STEP2、二做—執行：業內文旅盤直播大事件打造，營銷突圍提升效果轉化
打造業內文旅盤直播標桿大事件，助力品牌實際落地項目執行，通過直播提升品牌聲量與線索收集效果，最終促成“金九銀十”下的營銷突破拉升售樓交易。
STEP3、三續—沉淀與延展：沉淀適用于品牌的直播效果投放策略
通過廣告投放數據沉淀復盤，對投放資源與投放策略有可參考的數據支持，形成最大效益化資源利用方法，用于未來品牌投放。
【創意闡述】
1、結合優藍計劃，搭建【行業研究+策略下探+知識賦能+項目協同】行業解決策略，解決品牌無經營能力的困境。
2、打造華東區域房產文旅盤首個「房產+直播+云線下度假」實景自播新模式，立地產區域營銷事件新標桿。
3、通過分場次的迭代式直播投放優化，提升品牌聲量與線索收集效果，實現營銷突破拉升售樓交易。
【結果與影響】
幫助保利自在海完備自身經營能力和團隊搭建，實現“金九銀十”節點營銷突圍，通過直播營銷高效線索收集激發生意新可能。
1、能力提升與基建
a、協助保利自在海搭建2個運營團隊：賬號運營團隊和直播團隊；
b、培養1名公司內部直播主播。
2、品牌直播營銷效果
a、房產行業首創文旅盤「房產+直播+云線下度假」自播新模式；
b、3天直播共累計曝光2000萬+，累計看播人數15萬+；
c、3天直播留資線索共計350組，終場直播線索有效率50%+；
d、項目期間成交額提升15倍，房源售出11套，成交數值還在增長中。
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