愛爾眼科5月「好視摘鏡月」： 讓“摘鏡有好視”睛彩發(fā)生！
原標題：愛爾眼科傾情打造5月【好視摘鏡月】 讓“摘鏡有好視”睛彩發(fā)生！
對于高度近視眼來說，周圍就是一片手動馬賽克：三米之外雌雄莫辨，五米之外六親不認，十米之外人畜不分……作為全球近視手術(shù)領(lǐng)導者，愛爾眼科傾情打造5月好視摘鏡月，由此就有了一系列精彩好事“好視”連連發(fā)生。
一切睛彩好事，因好視開始發(fā)生！
摘鏡后，我們有了更多的期待。擺脫鏡框的束縛，暢快運動釋放更多多巴胺；形象氣質(zhì)煥新顏，愛情更近一步；甩開不自信，在職場氣場全開……..從摘鏡后好視力的變化，到好事連連的心愿，是旅游、是愛情、是運動、是職場。一切好事，皆因好視開始發(fā)生。因此，愛爾眼科順理成章將「5月摘鏡優(yōu)惠」創(chuàng)意為「5月好視摘鏡月」，以鉅惠的摘鏡福利寵愛近視星人，讓好視力帶來萬種睛彩好事。
好視上演，從揭開痛點開始
戴眼鏡讓顏值掉線？讓運動受到束縛？讓旅行視野不夠清晰？揭開“傷疤”的痛點，不止是吐槽更是為對癥下藥——我要摘鏡。愛爾眼科深刻洞察到近視星人痛的領(lǐng)悟，傾情打造新一代近視星人《摘鏡有好視》視頻，向近視不爽吶喊！
作為布局亞、美、歐三大洲，全球擁有780家品牌眼科醫(yī)院的愛爾眼科，邀請黃、白、黑三種人近視星人代表，以魔性的喊話表現(xiàn)形式，簡明直接痛擊近視帶來的各種煩惱，喊出“我要摘鏡”的世界心聲。整個視頻話題內(nèi)容聚焦生活中常見的痛點，如運動不給力、追劇不暢快、聚會不自信、隱形總干澀等四大典型的近視場景，通過極具張力的吶喊引發(fā)受眾的共鳴與關(guān)注支持，同時也宣告「5月好視摘鏡月」一系列摘鏡活動正式開啟！
營銷活動最大程度利用了營銷投入，實現(xiàn)了有效的覆蓋，在口碑與反饋上把控住了受眾的情緒，實現(xiàn)了良好的互動。整體行業(yè)排名TOP 1，品牌指數(shù)增長14%，小紅書平臺互動量增長14.7%。（數(shù)據(jù)來源-時趣洞察引擎2023.5.17-2023.6.15）
好視效應，從全球摘鏡來佐證
摘鏡有好視的效應，席卷全球每個角落，席卷每個近視群體。從長沙到米蘭，從香港到西班牙再到新加坡，摘鏡有好視力帶來的好事蔓延至眾多國家或城市；從學生到旅友，從情場到職場，從運動到談判，摘鏡有好視引發(fā)的好運寵幸到萬千群體人身上，而這也正是愛爾帶給受眾美好新生活的心愿。也正是洞悉到近視星人生活中近視痛點，才能讓摘鏡有好事的故事顯得更加細膩與共鳴，才讓每一種場景海報與每一個受眾零距離鏈接起來。
好視種草，從全氛圍曝光落地
在小紅書平臺，圍繞話題#摘鏡有好視#，全國重點城市以及6大省區(qū)的小紅書博主發(fā)起線下探店打卡玩法，解鎖愛爾眼科探店新福利，引導用戶參與。采用頭部+腰部+KOC+素人資源配置方式打爆話題輸出心智。
此次愛爾眼科五月摘鏡好運日營銷活動推廣主要涉及小紅書以及多地區(qū)大醫(yī)院進行權(quán)威聯(lián)動，小紅書強調(diào)摘鏡福利好事場景。線下醫(yī)院針對年輕人群主打摘鏡健康和五月限時福利。通過與權(quán)威機構(gòu)強強聯(lián)合，最大程度輻射#摘鏡有好視#這件健康好事相關(guān)話題影響。
好視心智，從線下互動強化
線上曝光與種草，到線下零距離互動進行強化。愛爾眼科將「好視」搬到了線下，讓好視不斷發(fā)生的社交功能屬性發(fā)生在身邊，發(fā)生在觸手可及的活動現(xiàn)場。從多巴胺飆升的舞會，到朝氣蓬勃不打YONG的青年節(jié)，再到「為EYE敢不同」的護士節(jié)，愛爾眼科通過在全國各醫(yī)院門店舉辦系列互動好玩的線下活動，邀請近視星人們打卡暢玩，感受好視力帶來的精彩人生，探秘愛爾眼科的品牌產(chǎn)品檔案，享受愛爾摘鏡的好事福利，進而順勢將目標受眾轉(zhuǎn)化為全國各門店的消費者。
此外，愛爾眼科同時布局各大社媒矩陣，推動線上線下融合，促進消費場景升級煥新，通過賦能線下摘鏡門店數(shù)字化升級，推動全行業(yè)數(shù)智化更新迭代。
期間，系列摘鏡有好視活動，引發(fā)生活分享式平臺小紅書上眾多用戶的自傳播，不僅為愛爾眼科“現(xiàn)身說法”提升品牌產(chǎn)品口碑形象，更進一步影響用戶的摘鏡決策，極大刺激用戶到院摘鏡。
未來，愛爾眼科將持續(xù)探索行業(yè)發(fā)展新道路，為更多近視星人解鎖摘鏡美好生活新體驗。
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【背景與目標】
作為國內(nèi)領(lǐng)先的近視眼手術(shù)品牌，愛爾眼科面臨著越來越嚴峻的競爭壓力：公立醫(yī)院更具有權(quán)威性，私立醫(yī)院提供更高品質(zhì)服務，不斷擠壓愛爾眼科的近視眼手術(shù)市場。在此情況下，愛爾眼科希望強化自己的差異性優(yōu)勢，給消費者一個選擇愛爾的強有力理由。然而，近視眼手術(shù)領(lǐng)域同質(zhì)化嚴重，手術(shù)設備、流程等十分相近，如何在競爭市場中找到愛爾的差異化優(yōu)勢，并與消費者建立情感共鳴，成為了當務之急。
【洞察與策略】
當我們洞察年輕一代消費者的時候我們發(fā)現(xiàn)，年輕一代消費者開始“上班不如上香”，在面對社會壓力的事情，年輕一代喜歡有詼諧的方式處理：相信好運氣，期待好事發(fā)生。
由此我們發(fā)現(xiàn)，與其停留在“要不要做近視手術(shù)”、“近視手術(shù)是否安全可靠”這樣的基礎對話上，通過海報、視頻等呈現(xiàn)形式，將「摘鏡」這件事落地到每一個可能實現(xiàn)的情境中，消費者就可以自然代入關(guān)于摘鏡的未來，從而在現(xiàn)在做出影響未來的決策。
【創(chuàng)意闡述】
愛爾眼科「好視摘鏡月」春季活動，以鉅惠的摘鏡福利寵愛近視星人，讓好視力帶來萬種睛彩好事。通過本次傳播，讓愛爾“行業(yè)領(lǐng)先、全球規(guī)模”的形象深入人心，讓更多人在淡季期間選擇來愛爾摘鏡
Step1: 釋出預熱海報，通過摘鏡愛情有好視、摘鏡事業(yè)有好視等角度，強調(diào)在愛爾摘鏡帶來的一系列好事以及摘鏡特別優(yōu)惠，引發(fā)消費者關(guān)注。
Step2: 發(fā)布病毒tvc。用3個不同膚色、不同人種的演員，表達愛爾眼科全球化、專業(yè)、靠譜、讓人放心的印象，進一步強化愛爾差異化優(yōu)勢。
Step3: 策劃五一勞動節(jié)、森林舞會等線下活動并復制到全球。近距離與想要摘鏡的消費者對話，并通過豐富有趣的線下活動進行重點維護。
【結(jié)果與影響】
本次傳播小紅書平臺總曝光量達1500w+ ，達到預設KPI 140% ；其中全國博主曝光數(shù)409w+，全國博主總閱讀人數(shù)82.8w+，醫(yī)院試點總曝光數(shù)1091w+，醫(yī)院試點總點擊人數(shù)達11.8w+。
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