iQOO×黃健翔×EDG，用《逆風局》展示競技體育的力量
![iQOO-旗艦新機營銷優化破解逆風局---數英.mp4_snapshot_01.12_[2023.09.20_10.51.27].jpg](https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif "1695179860785084.jpg")
2022年度手機市場遭遇寒冬，呈現近10年來最差業績，12月為全年最密集的新機發布時間，各大品牌在蘋果新機發售后兩個月搶占存量市場和流量。IQOO品牌希望在市場瓶頸和競品內卷的雙重環境下借助旗艦發布之勢，緩解增速放緩之局。希望能夠利用此次旗艦新機發布，實現品牌人群滲透、媒介提效以及銷售提升三大目標。
利用數據引擎，挖掘核心目標人群
首先為了更精準的掌握目標人群，我們將行業人群進行下探，定制出了更精細化的阿里策略人群。其次我們還結合行業競品特點與電競市場特點鎖定了電競相關與競品相關人群。
精細化媒介資源，定向覆蓋目標人群
官博與黃健翔、EDG聯合發布競技精神大片，從兩代競技人的角度出發，講述極具共鳴的競技精神，電競精神引爆全網。游戲類、體育類和足球類KOL矩陣熱議事件，多圈層觸達覆蓋破億粉絲，引發5000萬閱讀，持續深化互動。線下聯動五大城市電競館，以好禮吸引電競人群，掀起全民競技熱潮。同時借助Uni-desk與達摩盤，覆蓋主流APP，實現破億媒介曝光。進一步開創電競與足球的跨界直播，首創行業新形勢，邀請足球解說員、KPL解說員與IQOO產品推薦官做客官方直播間，兩位解說員分別從游戲競技的角度提出自己在日常使用過程中遇到的問題及希望獲得的產品體驗，IQOO解說員則從產品出發一一對應解答，沉浸式解決目標人群日常使用痛點，最終直播間為日常觀看量的9倍，成交突破日常4倍。
逆風局
實施優化媒介投放，貫穿用戶決策鏈路
淘寶站內APP廣告定向覆蓋目標人群，根據投放效果，篩選興趣人群，進行差異化素材投放，力求點擊率最大化，開售后整體創意突出“24期免息、立即預定”等詞文案內容，吸引用戶進店的購買轉化。對阿里策略人群、競品人群與電競人群再利用，配合相應溝通素材直擊三大人群痛點，提升三大人群的進店率并引導購買。
利用新品數據能力挖掘核心目標人群，再通過序列化的投放定向觸達，實現了種草到成交的超額完成，取得了人群滲透提升10%以上，媒介提效30%以上，同期銷售第一的耀眼表現。
數英獎參賽項目說明 - INSIGHT 英賽 上海，媒介代理商
【背景與目標】
2022年度手機市場遭遇寒冬，呈現近10年來最差業績，且12月為全年最密集的新機發布時間，各大品牌在蘋果新機發售后兩個月搶占存量市場和流量，市場瓶頸與競品內卷雙面夾攻。iQOO適逢12月發布新機，如何借助本次旗艦新機發布的機會，利用數字媒體的整合購買、投放，實現新品銷售的爆發以及帶動品牌整體發展成為品牌的一大挑戰.
【洞察與策略】
相較歷史基于數銀的投放方式，首次利用DEEPLINK分析不同階段的GMV貢獻率，分析INK人群在不同渠道的加深率，篩選出效率最高的媒介投放方式，根據觸達頻次和行動成本調整各渠道表現。 分為三步進行進行數字媒介整合，首先通過數據引擎找到三大潛在機會人群；然后通過媒介資源定向覆蓋目標人群，高效營銷種草用戶；最后通過DEEPLINK實時貫穿用戶決策鏈路，使用戶在短時間快速轉化。
【創意闡述】
官博與黃健翔、EDG聯合發布競技精神大片，從兩代競技人的角度出發，講述極具共鳴的競技精神，電競精神引爆全網。游戲類、體育類和足球類KOL矩陣熱議事件，多圈層觸達覆蓋破億粉絲，引發5000萬閱讀，持續深化互動。線下聯動五大城市電競館，以好禮吸引電競人群，掀起全民競技熱潮。同時借助Uni-desk與達摩盤，覆蓋主流APP，實現破億媒介曝光。進一步開創電競與足球的跨界直播，首創行業新形勢，邀請足球解說員、KPL解說員與IQOO產品推薦官做客官方直播間，兩位解說員分別從游戲競技的角度提出自己在日常使用過程中遇到的問題及希望獲得的產品體驗，IQOO解說員則從產品出發一一對應解答，沉浸式解決目標人群日常使用痛點，最終直播間為日常觀看量的9倍，成交突破日常4倍。
【結果與影響】
各目標TA觸達滲透率均實現1X%的高增長 站內媒介綜合ROI環比提升3X% 新品銷售在行業銷售排名第一
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