Libresse薇爾×寶可夢聯(lián)名款包裝：跳出口袋不隱藏
很多人認(rèn)為設(shè)計(jì)就該是美的、炫的，能吸引年輕人就好。只要做的好看，隨便找一家設(shè)計(jì)公司就行，或者是內(nèi)部設(shè)計(jì)師搞定即可。
甚至有人會(huì)覺得：“不過是個(gè)包裝、不過是個(gè)產(chǎn)品詳情頁、不過是個(gè)海報(bào)，沒什么大不了，有圖上就行。”
但在原象i2mago這里，設(shè)計(jì)不應(yīng)只是好看而已，設(shè)計(jì)更是一場好生意的起始，甚至是像納斯達(dá)克上市的敲鐘一樣重要，好設(shè)計(jì)是一切起始的動(dòng)力。
好設(shè)計(jì)不僅可以讓市場營銷有信心，同時(shí)也應(yīng)是助力銷售提升的利器。
還記得當(dāng)初我們在客戶會(huì)議室提案Libresse薇爾×寶可夢 I 聯(lián)合營銷，Libresse薇爾市場部和銷售部都止不住連連稱贊的場景：
“哇，包裝設(shè)計(jì)真的太好看了，我一定會(huì)買！”
“真的touch到我了！”
“產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌溝通真的融合很好！”
“寶可夢女孩一定會(huì)買的！”
……
話不多說，先上產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：
Libresse薇爾作為主打先鋒前衛(wèi)的女性護(hù)理品牌，一直以“月經(jīng)不隱藏”的主張鼓勵(lì)女性打破偏見與束縛，釋放自己的個(gè)性力量。
但令銷售頭疼的是，這個(gè)溝通要如何落到產(chǎn)品，說白了要怎么賣貨呢？
既然是IP聯(lián)合營銷，找對(duì)IP是關(guān)鍵。我們最終選擇了寶可夢，不僅僅因?yàn)樗恰叭澜缱钯u貨的IP”之一，更戳動(dòng)客戶的是，寶可夢是不愿意被精靈球束縛的口袋精靈，這正與那群與偏見和束縛戰(zhàn)斗、月經(jīng)不隱藏、讓衛(wèi)生巾跳出口袋的女孩不謀而合。
我們要做的就是讓衛(wèi)生巾跳出口袋，讓月經(jīng)不隱藏：
設(shè)計(jì)可視化：
內(nèi)外兼修的IP化，驅(qū)動(dòng)生意增長
在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，我們動(dòng)用了一些奇妙的小巧思，選取皮卡丘、可達(dá)鴨、杰尼龜，3個(gè)全球范圍內(nèi)超高人氣的IP形象，活靈活現(xiàn)地出現(xiàn)在每片衛(wèi)生巾上。
手握一只只精靈，跳出口袋不隱藏。以萌趣可愛的包裝設(shè)計(jì)，激發(fā)TA下單熱情，順?biāo)浦郏俪梢徊ㄓ忠徊ㄗ詠硭瑢?shí)現(xiàn)有效輪自傳播，推動(dòng)薇爾衛(wèi)生巾熱賣之路！
除精美設(shè)計(jì)外，我們也提煉了“勇氣”關(guān)鍵詞，展開一系列傳播行動(dòng)：站內(nèi)互動(dòng)“勇氣練習(xí)場”、自制態(tài)度短片，為職場女孩加成勇氣buff。
通過IP聯(lián)名造勢、社媒話題打造、場景滲透，打造完整傳播鏈路，深化IP與品牌精神內(nèi)核，幫助品牌以“小”設(shè)計(jì)，撬動(dòng)更大的利益錨點(diǎn)。最終實(shí)現(xiàn)了在單季度就完成年度銷量目標(biāo)！
以小見大，以設(shè)計(jì)深化品牌精神
Libresse薇爾作為主流文化中首個(gè)倡導(dǎo)月經(jīng)正名化的品牌，「月經(jīng)不隱藏」是品牌一直以來的倡導(dǎo)，鼓勵(lì)女性勇敢自信，真實(shí)每一面都無需隱藏。
設(shè)計(jì)好看固然重要，為了最大化IP顏值與影響力，如何與消費(fèi)者直面溝通，真正精準(zhǔn)傳達(dá)品牌精神內(nèi)核，打碎品牌與消費(fèi)者隔著那的堵"墻"，牽動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的同時(shí)促進(jìn)銷售，才是我們希望設(shè)計(jì)可以呈現(xiàn)的價(jià)值。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 原象 i2mago，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
a.背景
薇爾衛(wèi)生巾作為始于1940s的全球品牌，在2019年進(jìn)入中國市場。以品牌的先鋒主張“月經(jīng)不隱藏”殺出消費(fèi)者認(rèn)知重圍的一大核心。配合動(dòng)態(tài)貼合技術(shù)革新產(chǎn)品力，近幾年中在消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知有了一定程度的積累。在2022年新消費(fèi)浪潮下的大市場環(huán)境中，需要持續(xù)品牌個(gè)性主張同時(shí)，實(shí)現(xiàn)大流量拓客拉新提升銷量，為品牌增長注入動(dòng)力，獲取更大的市場份額。
b.目標(biāo)
IP跨界營銷創(chuàng)造全鏈路內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)品牌形象提升及銷量增長雙豐收
1、品牌聲量爆發(fā)：通過聯(lián)名實(shí)現(xiàn)品牌曝光從而實(shí)現(xiàn)認(rèn)知
2、拓客拉新：通過營銷活動(dòng)進(jìn)行用戶拉新，擴(kuò)大品牌客群
3、銷量增長：實(shí)現(xiàn)曝光及擴(kuò)大客群后，促使消費(fèi)者購買
【洞察與策略】
a.洞察
目標(biāo)受眾：18-44歲 一二線城市女性（現(xiàn)有受眾）
TA洞察：自初潮到來的那一刻起，TA便自動(dòng)進(jìn)入社會(huì)對(duì)月經(jīng)自有的束縛之中，害怕被人看見口袋里的衛(wèi)生巾，害怕被人知道月經(jīng)到來……
回想曾經(jīng)我們做夢都想成為被選中的女孩，從口袋拿出屬于自己的精靈球，與世界的黑暗面戰(zhàn)斗，長大后你是否還有勇氣，釋放口袋中的能量，自由去戰(zhàn)斗，去冒險(xiǎn)？
b.策略
營銷主題：“跳出口袋不隱藏”；強(qiáng)化雙方精神內(nèi)核，提升品牌主張記憶度
基于分析主要的人群屬性及選擇IP的維度，找到最合適的聯(lián)名IP，從流量到與品牌的契合度上，讓聯(lián)名款上市后在曝光的同時(shí)，讓TA對(duì)品牌有最直接的聯(lián)想，從而產(chǎn)生品牌印記，搶占消費(fèi)者心智。
【創(chuàng)意闡述】
1、全球首款寶可夢聯(lián)名款衛(wèi)生巾，包裝設(shè)計(jì)能讓TA顏值上真正實(shí)現(xiàn)“不隱藏”的衛(wèi)生巾；
聯(lián)名款產(chǎn)品上市TVC，結(jié)合月經(jīng)場景痛點(diǎn)與IP屬性，圈層先鋒女性率眾圍觀。
2、站內(nèi)全鏈路設(shè)計(jì)“勇氣練習(xí)場”，強(qiáng)IP感體現(xiàn)產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能價(jià)值滲透，轉(zhuǎn)化銷售；
首個(gè)寶可夢“勇氣練習(xí)場”創(chuàng)新拉新形式，配合限量周邊拉新，訪客量呈爆發(fā)性增長。
3、借勢代言人周冬雨官號(hào)發(fā)布產(chǎn)品場景海報(bào)&TVC引流，通過明星超話/粉絲點(diǎn)燃粉絲跟帖，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流量擴(kuò)散。
4、線上硬廣+線下賣場主題設(shè)計(jì)互動(dòng)強(qiáng)曝光，精準(zhǔn)曝光促銷售；
KOL產(chǎn)品種草全線助攻，強(qiáng)勢帶貨刺激圈層粉絲轉(zhuǎn)化，發(fā)布活動(dòng)PR稿實(shí)現(xiàn)長尾效應(yīng)。
【結(jié)果與影響】
上市期微博雙話題（#薇爾寶可夢衛(wèi)生巾##跳出口袋不隱藏#）破2億；
上市Big day店鋪新增會(huì)員同比增長109%，店鋪整體訪客同比增長635%；
聯(lián)名款衛(wèi)生巾較爆品銷量翻近3倍；
雙11期間天貓旗艦店增長斬下女護(hù)類高端品牌TOP1。
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