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美團(tuán)外賣:這個父親“結(jié)”,為什么要給爸爸送一束花?

你知道嗎?有81.9%的爸爸自己也不記得父親節(jié)是幾月幾號(好吧數(shù)據(jù)是我編的)

但父親節(jié)不被重視卻是不爭的事實,這個連大多數(shù)父親自己都不太在乎的節(jié)日,如何做出新意?

我們直接一次為老朋友「美團(tuán)外賣」交了兩份作業(yè):

《父親節(jié)為什么要送爸爸一束花》


《父!親!結(jié)!》

這次客戶的brief里就包含了一個洞察:

父親節(jié)本來是一個很容易被遺忘的日子,而今年的父親節(jié)又恰逢618,消費者在瘋狂搶購付尾款的同時,更大概率會忘記給爸爸們準(zhǔn)備禮物。因此,我們有愛又有實力的美團(tuán)外賣客戶,靈敏的抓住今年這個充滿戲劇性和獨有的父親節(jié)節(jié)日特點,帶著信任找到了我們一起創(chuàng)作本次節(jié)日的傳播內(nèi)容。

中年男人向來是被主流消費市場忽視的群體

而美團(tuán)外賣的業(yè)務(wù)能力剛好能解決該痛點,不管在618有沒有關(guān)注到爸爸們,上美團(tuán)外賣都能來得及將禮物馬上送到他們的手中。

拿到brief后,我們馬上兵分兩路,找到了兩個洞察,給出了兩條截然不同的解題思路:


第一路:【父!親!結(jié)!】

這條片子回答的是客戶寫在brief里的問題:如果父親在父親節(jié)都會被遺忘,那有沒有什么時候能讓我們想起父親?

答案是有的——在結(jié)賬的時候。

沒錯,不管是兒童節(jié),母親節(jié),還是購物節(jié),這些看似和父親毫無關(guān)系的節(jié)日,他們卻都以一種毫無存在感的方式加入了進(jìn)來——結(jié)賬!

兒童節(jié):娃在前頭跑,爸爸在后頭結(jié);

母親節(jié):女兒給媽媽買的驚喜蛋糕,爸爸來結(jié);

什么節(jié)都是「父親結(jié)」,這個618卻真的是「父親節(jié)」,我們用爸爸們講相聲吐槽的方式,呼吁大家別忘了也給父親過個節(jié)。

真忘了怎么辦?——還有美團(tuán)外賣,送皮帶、剃須刀、手機、蛋糕、鮮花、護(hù)膚品……都快,平均30分鐘就能幫你哄好一個爸爸!

執(zhí)行時,為了讓爸爸們看起來更真實可愛,我們特地用了真實素人家庭來演繹,并使用了中型機器、DV、gopro、ccd、手機等多種不同的設(shè)備進(jìn)行拍攝,以還原家庭錄影帶的氛圍,讓觀眾更有代入感。

隨片附贈的表情包來嚕:




第二路:【為什么父親節(jié)要送爸爸一束花?】

這條片則來自我們收到brief后,反向思考出的另一個問題:往年父親節(jié),大家能想到的禮物無非就是皮帶,剃須刀,男士護(hù)膚品……

這個父親節(jié)我們能不能在禮物的選品上做出新花樣?

我們開始了對自己的瘋狂拷問:

有沒有一個我們從來沒想到過,又新鮮、又有討論度,又契合美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)屬性的,給爸爸的禮物?

結(jié)果,還真讓我們找到了——

爸爸什么都不差,但他從未收到過一束花


這句話,既是洞察,又是idea本身,但只講「因為爸爸從來沒有收到過一束花」,就要送他一束花,是不是力度還不夠?

于是我們的文案同學(xué)馬上給出了一百個送爸爸花的理由

發(fā)稿時只找到了刪過一輪后剩下的47個理由嘿嘿。

提案時,我們用Keynote模擬Word打字的效果,用上原生的電腦桌面感,做了一版“粗糙”但動人的Demo;

「提案版的DEMO」

而到了執(zhí)行階段,我們卻發(fā)現(xiàn)正因為demo的素材足夠lo-fi和真實,反而會帶來一種粗礪的感動。

于是我們決定沿用同樣的形式,在成片中復(fù)刻這種感動!

「且逐一聯(lián)系了用于demo時的素人素材」

成片時,我們毫不留情地把這些理由刪到只剩20+個,留下的每個理由都能打動我們自己,相信也能打動屏幕前的你。

給爸爸送花,既是對于我們?nèi)ツ隇槊缊F(tuán)外賣在母親節(jié)所做的《媽媽愛花,我們愛她》的某種呼應(yīng),也因為我們都認(rèn)為鮮花是愛意的外現(xiàn),在送給父親時的確能消解掉一些東亞模式中的親子矛盾,幫助這只片子從父親節(jié)的傳統(tǒng)敘事中跳脫出來。

我們寫「就算父愛如山,他也是開滿了花的那一種」,想呼喚更多直接表達(dá)的愛,相信的是隨著每束送出的花,這個世界的愛都會變得多一點,也由衷地希望每一個爸爸都能收到他們?nèi)松械牡谝皇ā?/p>


父親節(jié)的營銷值得更多嘗試與可能

回到最開始的課題,在當(dāng)下的營銷和廣告環(huán)境里,爸爸這一群體通常是被臉譜化或甚至是直接隱形的,不但在618廣告里我們看不見爸爸,在很多父親節(jié)廣告里,我們也看不見真實爸爸的感受與想法。這次我們通過父親和子女兩個視角,做出了兩條關(guān)于父親節(jié)營銷的新嘗試,希望父親這一角色不再被忽視,也在這里祝所有父親們:父親節(jié)快樂!!!


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數(shù)英獎參賽項目說明 - SG勝加,創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

父親是被忽視的營銷群體,父親節(jié)也是一個很容易被遺忘的日子,而今年的父親節(jié)又恰逢618,消費者在瘋狂搶購付尾款的同時,更大概率會忘記給爸爸們準(zhǔn)備禮物。在美團(tuán)外賣的該節(jié)點營銷中,我們需要一個觸發(fā)點,讓消費者產(chǎn)生想給爸爸送禮的沖動;這個禮物還得跟美團(tuán)外賣有強關(guān)聯(lián),讓他們有打開美團(tuán)外賣的可能性。
目標(biāo):在父親節(jié)營銷中占據(jù)一席之地,傳遞美團(tuán)外賣送萬物的業(yè)務(wù)屬性;在父親節(jié)這個營銷節(jié)點,帶來業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化和生意增長;在被忽視的父親節(jié)這天,傳遞美團(tuán)外賣的人文關(guān)懷。

【洞察與策略】

如果父親在父親節(jié)都會被遺忘,那什么時候我們能想起父親?答案:在結(jié)賬的時候。不管是兒童節(jié),母親節(jié),還是購物節(jié),這些看似和父親毫無關(guān)系的節(jié)日,他們卻都以一種毫無存在感的方式加入了進(jìn)來——結(jié)賬。
通過讓節(jié)日的“節(jié)”與結(jié)賬的“結(jié)”關(guān)聯(lián),我們希望呼吁大家:父親節(jié)就別讓父親“結(jié)”,別忘了也給父親過個節(jié)。

【創(chuàng)意闡述】

我們打造了快板短片《父親結(jié)》,用洗腦的旁白講述天下父親的結(jié)賬日常。執(zhí)行時,特意選用真實素人家庭來演繹,并使用了中型機器、DV、gopro、ccd、手機等多種不同的設(shè)備進(jìn)行拍攝,以還原家庭錄影帶的氛圍。
內(nèi)容避開了父親節(jié)營銷中常見的煽情路線,轉(zhuǎn)而用幽默戲謔的方式呼吁大家父親節(jié)記得用美團(tuán)外賣為父親【結(jié)】,讓大家看到父親節(jié)真的很值得我們慶祝。

【結(jié)果與影響】

成果:
1、微信視頻號上線48小時內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)突破10w+且播放量破100w+;
2、微信視頻號總播放量560w+;
3、品類訂單量增長(同比往年)97%;
4、投放社群200+,受到眾多真實用戶的熱烈反響。
亮點:
1、重塑父親形象——避開父親節(jié)營銷中的煽情套路,用快板的形式、幽默的念白,塑造了一個個更討喜可愛的父親,消解了一部分中國父親的沉悶與嚴(yán)肅。
2、創(chuàng)新執(zhí)行手法——選用真實素人家庭,并采用多設(shè)備拍攝,更容易喚起我們內(nèi)心深處對父親的美好回憶。
3、品牌人文關(guān)懷——在無人關(guān)注的父親節(jié)當(dāng)天,為父親群體發(fā)聲,用結(jié)賬這個關(guān)聯(lián),喚起大家對父親的美好感情。

 
數(shù)英評分
9.4
我的評分
謝謝
數(shù)英評分
9.4
我的評分
    參賽企業(yè)
    參賽類別

    創(chuàng)意單元-視頻組-短視頻類(銀)

    終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
    創(chuàng)意單元-視頻組-短視頻類
    • 司徒綠
      中型機器、DV、gopro、ccd、手機等多種不同的設(shè)備進(jìn)行拍攝,以還原家庭錄影帶的氛圍……的處理創(chuàng)新不錯,畫面風(fēng)格調(diào)性的把握火候讓執(zhí)行的完成度太好了,這是在文案階段無法定義的高度,雖然文案和洞察也都是85分以上的內(nèi)容。
    • 梁慶業(yè) Cody
      有趣,洗腦,上頭,繞梁三日,好好好施比受更有福,來來來爸爸全都給你買。
    • 創(chuàng)意獨特
    • binbinbin
      看到父親結(jié)幾個字....我就覺得這個他已經(jīng)贏了....
    • 石頭
      洞察真實、出彩,生動的風(fēng)格化影像與文體,很棒。(雖然是諧音梗。)
    • 江畔
      快板的形式,節(jié)奏飛起,同時把爸爸平日的付出幽默的點了除了,父親節(jié)不讓父親結(jié),只是和送花關(guān)系稍微弱了點。
    • 沈丹青 PASHU
      父親結(jié)比送爸爸花好,因為很好笑,爸爸這種生物,有時候就是這種程度的逗樂就恰到好處了。
    • 鮑成杰
      優(yōu)秀的洞察,真實的記錄,巧思的傳達(dá)
    • 一個父親看到會轉(zhuǎn)給你的廣告,勝加真的是生產(chǎn)力過程啊 哈哈
    • 小成本制作的好作品。
    • 劉旸
      呈現(xiàn)手法特別有趣,家庭錄像帶的氛圍很有代入感,素人的演繹也很真實,我當(dāng)時看完立刻美團(tuán)下了一單送我爸。
    • 吳堯 Jason
      父親“結(jié)”的洞察很精準(zhǔn),視頻增加了DV復(fù)古濾鏡增加了故事感,快板節(jié)奏也重復(fù)洗腦
    • 儲門
      這是一個讓無數(shù)男人淚目,讓無數(shù)女生動容的視頻,“結(jié)”和“節(jié)”之間,是同音,是對立,更是親情關(guān)系的連接。
    • 鄭斯琦 Michael
      這才是諧音梗正確打開方式。梗服務(wù)于品牌本身,而不是僅僅是抖機靈。讓受眾在哈哈一笑間,信息也無痛記下。
    • 趙非凡
      反套路的洞察,但打動人心
    • 李征
      有趣有感動有意義的點子。稍稍有些同創(chuàng)意團(tuán)隊作品手法的套路感。
    • 鄧千軍
    • 余久久 April Yu
      輕巧的洞察切入點,讓人又好笑又對爸爸心生同情,很能迅速喚起一個下單動作。
    • 李廣慶 Alan
      片中塑造的父親形象很討喜,以幽默化方式呈現(xiàn)父親的身份,用父親節(jié)、父親結(jié)諧音梗更好的契合了品牌主張,充滿趣味性和真實感
    • 徐奔 Ben Xu
      格式好,拍的好。
    • 丁梁 Nikko
      如果市場壓縮到60-80秒 請曹云金來一段就給金
    • 對父親的洞察找得很準(zhǔn),很真實。
    • 空手
      讓人笑出聲的好創(chuàng)意,有了對父親節(jié)的最特別演繹
    • 田澗嵐
      形式感創(chuàng)新
    • 輕松幽默又有點自黑的氣質(zhì),很符合父親節(jié)這個節(jié)日的氣質(zhì)。
    • 以快板相聲的方式來突顯天天都是父親“結(jié)”的創(chuàng)意手法是這支視頻最大的亮點。
    • 陳朝駿
      如何在一個電商節(jié)點,勾起并且喚起給父母親送禮的行動,是老生常談的問題,但這次給出了一個新的解法,跳脫出父親節(jié)的聯(lián)想,用一個全新的角度,先平實地訴說每個父親的不易,再回來扣回主題,有時候父愛的偉大,藏在我們都有點不以為然的小動作里,普遍的但不是普通的
    • 洞察的角度新穎有趣,生活中的父親總是結(jié)賬的角色,從“父親結(jié)”到“父親節(jié)”,用一個恰到好處的諧音梗絲滑地從“結(jié)賬的父親”過渡到“過節(jié)的父親”,用幽默的方式喚起大家對父親節(jié)的重視,同時充分展現(xiàn)平臺特性,美團(tuán)一下迅速為父親送上禮物。在父親節(jié)這天,為總是結(jié)賬的父親結(jié)一次賬吧。
    • 深入洞察結(jié)合輕巧的“文字梗”,輕松完成目的。讓父親節(jié),成為真正意義上屬于父親的“節(jié)日”。
    • 張世俊 Max Zhang
      兩路創(chuàng)意 鮮花綠葉 都很精彩
    • 現(xiàn)在還能把“梗”玩出“花”來不容易
    • 王穎
      以“結(jié)賬”作為觸發(fā)點進(jìn)行關(guān)聯(lián),結(jié)賬的情景與美團(tuán)結(jié)合,快板短片的形式,有趣味性和真實感,創(chuàng)意切入點新穎。
    • Grace
      美團(tuán)外賣,真的玩出花。word里一行行的敲擊,樸素的排版,真實的文案和洞察。call for action:父親節(jié) 給老父親送一束花!
    • 俞斯譯
      中年男人向來是被主流消費市場忽視的群體
    • 看完這個創(chuàng)意,不敢相信是勝加的水平
    • 康迪
      快板
    • 老調(diào)重彈
    • 黃雷 Billy
      創(chuàng)意切入點細(xì)微而又能夠引發(fā)共鳴。
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