美團“萬能的門票”，讓旅游淡季不淡
原標題：美團：萬能的門票
上班累不累，上學忙不忙，看完這支片，出去玩一玩。
春節至今的小半年，打開朋友圈，全是世界各地的風景，大家就像刑滿釋放的小狗，拼命地瘋玩。哪哪都是人從眾…...
游客的出游熱情在五一假期集中爆發后，終于有所回落。而美團偏偏要選在一個出游需求技能冷卻的賢者時間，推出首次旅游主題大促。
我們的目標便是：
和美團一起，在5.27至6月初，用一波門票促銷，助力入駐平臺的全國4000余家景區等旅游主體探索新流量和新場景，提高淡季營收，提前鎖定旺季客源，做到“淡季不淡”。
如何“淡季不淡”？
景區的“淡季”，對應的是消費者的“非假期”。
節假日之外，人們被鎖在辦公樓或校園中，有很多“正經事 ”要忙，在心理上，離景區有點遠，出游的軟性成本相對較高，這個時候光來硬的促銷，可能還沒完全打到肉上。
但，今年全國人民的出游熱情非比尋常，長假過后，余溫尚存。而在人擠人的節假日出游體驗之后，人們更理性地認識到“錯峰出游”的香。而與“玩心”相互拉鋸的另一條線則是全球經濟社會大周期新舊交替之下，人們越來越卷/躺的現狀，與種種焦慮撲面而來的日常。
在“非假期”，光提供“玩”的價值是不夠的，即使它再便宜。我們需要深挖各品類景點，找到它們“別的”價值。這些價值是非日常的，對應的恰恰是人們日常生活中的缺失。
我們用“一張門票”，試圖把各類目標人群從“非假期”的日常瞬間，直接而快速地拉至相匹配的景區品類。讓“一張門票”成為“一次省個夠”的生活藥方。
偶像塌房的日子，你永遠可以相信成都第一女網紅。
沒時間每天去健身房？去爬一天山吧。
追趕DDL的日子，需要一架現實主義Time Machine。
除了可以供考生求Offer之外，祂還是一個功德無限+1的苦海聆聽者。
All work and no play make jack a dull boy. 為科學雞娃注入一點自由爵士之魂。
成效也不“淡”
上線僅兩天，傳播整體目標超額達成，總曝光量約3.9億，目標完成率224%。互動量約30萬，目標完成率300%。微信朋友圈信息流廣告總曝光1.9億，點擊量約15.6萬。微博熱搜話題曝光量1.4億，互動量11.2萬，評論區關于“1折門票利益點”和當下熊貓等熱點的討論熱烈。
同時，Video中借勢頻頻霸榜的熊貓熱搜、爬山熱潮、年輕人燒香拜佛成流行趨勢等傳播熱點，結合景區品類，從而發酵特種兵旅行相關營銷事件，通過多渠道正式啟動傳播，微博、微信、社區、自媒體多維度參與話題討論，為景區和美團平臺帶來更多曝光。
片場花絮
連續兩天的拍攝意外很多，有很多可講的故事，但幸好沒有變成“事故”。
不僅嚇跑演員還偷器材的猴子。
風里雨里，熊貓不知道跑去了哪里。
感謝美團客戶、制作同學們以及導演的支持，在相當極限的情況下讓拍攝有驚無險地完成。
頂流彩蛋
非靜止畫面。不開心的話，就看看熊貓睡覺吧ZZZ。
各位尊敬的游客朋友，景區即將關閉，期待您的再次光臨！
數英獎案例展示
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創作企業名單
客戶：美團
創意代理商：TOPic & 斐
制作公司：勿制造
創作人員名單
首席創意官：趙斐
創意總監：裘臻
創意：周小明 周羅素 文煙囪
業務合伙人：梁虹
導演：李智君
美術：周小明
文案：文彥桐
高級客戶執行：李靜怡
視頻包裝設計：李璐
數英獎參賽項目說明 - TOPic，創意代理商
【背景與目標】
熬過只能在有限范圍逛逛的三年，終于熬到放開了的2023，誰也憋不住出門去野的沖動，哪哪都是人從眾。人們的出游熱情在五一假期集中爆發后，終于有所回落。淡季將至，美團卻選在此時，聯合百大景區，推出首個旅游主題大促。
五一剛剛過去，暑假也還沒來，要怎么在淡季激發受眾出游進而購買門票的意愿，做到“淡季不淡”，這對我們來說是不小的難題。用創意為美團在淡季繼續拉升出游需求，在5.27至6月初，用一波門票促銷，助力入駐平臺的全國4000余家景區等旅游主體探索新流量和新場景，提高淡季營收，提前鎖定旺季客源。
【洞察與策略】
景區的“淡季”，對應的是消費者的“非假期”。人們被鎖在辦公樓或校園中，在心理上離景區有點遠，出游的軟性成本相對較高，這個時候光來硬的促銷，可能還沒完全打到肉上。而與出游意愿相互拉鋸的另一條線則是全球經濟大周期新舊交替之下，人們越來越卷/躺的現狀，與種種焦慮撲面而來的日常。在“非假期”，光提供“玩”的價值是不夠的，即使它再便宜。我們需要深挖各品類景點，找到它們“別的”價值。這些價值是非日常的，對應的恰恰是人們日常生活中的缺失。
【創意闡述】
我們用“一張門票”，試圖把各類目標人群從“非假期”的日常瞬間，直接而快速地拉至相匹配的景區品類。讓“一張門票”成為“一次省個夠”的生活藥方。我們從不同角度把不同景區比作一天瘦8斤的健身房、國寶級頂流明星見面會、不限時的心理咨詢室、轉回小時候的時光機......讓景區提供好玩之外的附加價值。
配合景點門票一折起低價信息，為轉化受眾購票行為補上臨門一腳。景區拍攝環境十分不可控，盡管有著天氣、設施等多方面限制，成片還是極大程度還原了創意初衷。動物拍攝非常不可控，更何況是國寶，但我們卻完成了近年來第一部真實熊貓出演的商業廣告。
【結果與影響】
在未出街階段，客戶通過片子創意說服各大景區提供優質供給，以量換價，將折扣從五折起降到一折起；
Video中借勢頻頻霸榜的熊貓熱搜、爬山熱潮、年輕人燒香拜佛成流行趨勢等傳播熱點，結合景區品類，從而發酵特種兵旅行相關營銷事件，通過多渠道正式啟動傳播，微博、微信、社區、自媒體多維度參與話題討論，為景區和美團平臺帶來更多曝光；
上線僅兩天，傳播整體目標超額達成，其中總曝光量目標完成率224%，互動量目標完成率300%：
總曝光量：3.9億+
微信朋友圈曝光量：1.9億+
微博熱搜話題曝光量：1.4億+
美團端內曝光量：6,600萬+
總互動量：30萬+
項目信息
參與者
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
創意單元-視頻組-短視頻類
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最好的廣告片就是看完立刻想下單 -
抖包袱抖得挺有趣的，能夠把生活現象和門票作結合，刺激大家走出門去買門票 -
用“一張門票”展開多個場景故事，傳遞“一次省個夠”理念，人群契合度很高，產品關聯度很緊密
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