法莎蒂家居：品牌超級策略全案
原標題：像素?法莎蒂《品牌超級策略全案》
法莎蒂，2020年成立于佛山的淘品牌，在短短1-2年間就做到了億級的體量，并躋身天貓家具沙發前十的位置。
經歷前期野蠻生長以效率致勝的打法后，對于未來的長遠發展，法莎蒂創始人張總與像素團隊有過深入的交流探討，在幾次的討論中，雙方一致認同企業長遠發展勢必要建立被消費者認可的品牌。
在法莎蒂從1-10要占據更多市場分額的階段，面臨著要與實力相當甚至已具有更高品牌積累的企業競爭，純粹拼產品端的性價比或運營端的相對高效率，長期必然陷入一味的價格戰。
像素建議法莎蒂根據自身的發展階段和企業的稟賦，梳理品牌差異化價值錨點，去夯實在核心消費者心智中的認知，建立買沙發/買家具就選法莎蒂的強勢理由。
張總對此想法非常認同，隨即開啟像素——法莎蒂品牌策略升級的合作。
物料展示
創作人員名單
項目總監制：明飛
商務：阿水
策劃/文案：耿鑫
創意總監：BayXXXL
品牌設計：阿城、Y.
設計師：Mars、玉鳳
三維：超魚、阿泉
插畫：紫紫
數英獎參賽項目說明 - 像素新視覺，設計公司
【背景與目標】
【背景&市場環境】
家具市場處于一個從高速度到高質量的發展階段。賽道集中度低，目前龍頭未形成壟斷，存在競爭機會。分品類集中度沙發還有很大的發展空間。未來有可能的發展路徑是：從海外品牌得到經驗，占據一個價格段，再開辟其他品牌來進行占據。
【目標】
圍繞法莎蒂企業狀況及品牌沉淀，基于目前的市場內容進行案頭分析，探討品牌定位及視覺導入方向。
本次以落地于首頁和詳情頁為主，以及最后產出電商EVI視覺規范手冊，可用于團隊執行落地。
【洞察與策略】
【整體策略】
新消費時代下，產品基本無壁壘，價格基本無優勢，渠道基本無獨占，速度基本無提升。既然有些品類，無法再占據，那就得價值分化，尋找錨點，放大優勢，形成壁壘，從而應使用更為有效率的品牌打法——封殺品類，在消費者心里種下一棵樹，從而調動消費者的品牌認知。
【競爭分析】
大部分品牌并沒有注重視覺的差異化表達，家居品類的心智競爭，從競爭的維度看，未步入特別卷的底部，依舊存在很多細分機會。品牌的布局對于競爭力的提升迫在眉睫，大牌正在積極發力，占據消費者的前置選擇，頁面也存在調性混亂的問題，都沒有一個貫穿內容，大多根據款式不同去做嵌入，但調性相差很遠。
【消費者分析】
雖然不同收入等級，不同地域，不同生活狀態的消費者購買沙發的決策會有些許偏離，但是根據我們的定價及消費者觀感以及后臺的數據，大概能定性我們的人群集合是泛人群需求——高顏值，高質量。
【品牌自身分析】
堅定“平價高品質”作為目前法莎蒂發展的方針。
1、目前在低價的價格段上具有優勢，應該鞏固優勢，在中低端價格上占據山頭；
2、中低端價格上，消費者最關心的是質量問題，所以應對這些消費者需求，打造能感知的質量優勢；
3、圍繞核心品類，進行消費者強認知，占據消費者選購心智；
【創意闡述】
以【金牌質檢】作為核心價值，去確立法莎蒂高品質沙發的品牌定位。
1、視覺風格調性
現代家居——契合普遍受眾認知，貫徹整體的符號表達；
年輕化——符合主流年輕人審美，規范的視覺體系；
高質量——對于日常家居的理解，吸引受眾群體；
品牌感——反復提及強化印象，統一品牌感受；
2、品牌超級視覺符號提煉——36道金牌質檢
本次創意目的為根據高品質的特點，使用更符合年輕化的輕量級藝術化高端感視覺呈現，加強品牌感以樹立高質量認知和信任，部分框架模板化承接未全部更新的店鋪產品展示。
【結果與影響】
從品牌策略到品牌視覺的整體升級煥新，“36道金牌質檢，成就一個好沙發”被品牌方高度認可并全面落地于企業/品牌的物料之中，夯實法莎蒂在中端價位中的高質量沙發定位。
升級塑造整店品牌視覺形象，形成整套EVI視覺規范，沉淀品牌視覺資產。
項目信息
營銷機構
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