奈雪官宣首位代言人，攜手張凌赫推出低糖檸檬茶

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舉報(bào) 2023-04

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我們都知道，當(dāng)一個(gè)品牌想要獲得更多認(rèn)可的時(shí)候、更大曝光的時(shí)候，一個(gè)好的代言人可以起到巨大的推動(dòng)作用，在茶飲這種快消賽道里，代言人更是能吸引粉絲和路人來嘗試。

奈雪的茶在這次推出新品奈雪檸檬茶的時(shí)候，也選擇了首位代言人——張凌赫，來幫助檸檬茶完成營(yíng)銷的破局。

用戶思考：奈雪的檸檬茶，要講什么？

奈雪檸檬茶這次主要的賣點(diǎn)，客戶給到我們的是“真果真茶真低糖”，但這些稀奇嗎？檸檬茶已經(jīng)不新鮮了，鴨屎香也是有很多品牌在做，那奈雪的檸檬茶靠什么出道？

我們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)自身的健康狀況尤為關(guān)注，市面上很多勾兌、用了添加劑的飲品會(huì)在消費(fèi)者這里打個(gè)問號(hào)。而且處于對(duì)健康、體形的需求，很多人會(huì)選擇低糖、甚至0糖的飲品。

奈雪檸檬茶的破局點(diǎn)就找到了，貨真價(jià)實(shí)的用料，低糖的工藝，成為口感和健康的完美選擇。

Big idea：奈雪低糖檸檬茶，真檸檬配好茶

產(chǎn)品價(jià)值溝通：真正的新鮮檸檬和鴨屎香，帶來好口感；低糖符合健康訴求。

品牌TVC：趣味演繹低糖檸檬茶，打透飲用場(chǎng)景

我們根據(jù)奈雪檸檬茶的功能，選擇了最符合它的飲用場(chǎng)景，吃火鍋時(shí)解膩解辣、玩游戲時(shí)清爽提神。

在TVC中，用輕松幽默的反轉(zhuǎn)，把奈雪檸檬茶的低糖屬性演繹出來。

火鍋篇：解辣不用低聲下氣

游戲篇：開黑讓你低調(diào)上分

奈雪這次的TVC也十分有效，這波低糖攻勢(shì)收獲了超多一鍵三連，幽默的劇情讓奈雪和張凌赫的評(píng)論區(qū)，瞬間排起了長(zhǎng)龍。

有湊熱鬧的，有激情下單的，有來恭喜奈雪的，有直呼這是什么神仙CP的……

明星運(yùn)用：用明星驅(qū)動(dòng)TA，進(jìn)一步賣貨

對(duì)張凌赫的運(yùn)用上，我們不止是常規(guī)的拍個(gè)明星TVC就結(jié)束，我們更希望用一系列的創(chuàng)意去撬動(dòng)張凌赫的粉絲，進(jìn)一步影響到路人，幫助品牌破圈。

在官宣之前，我們就開始用剪影的創(chuàng)意去調(diào)動(dòng)張凌赫的粉絲，讓網(wǎng)友來猜測(cè)到底官宣的代言人是誰，做好跟粉絲的互動(dòng)。

出于對(duì)粉絲心理的洞察，在TVC釋出后，我們還把拍攝的獨(dú)家花絮放送出來，又一次收獲了粉絲的好評(píng)。還有張凌赫與奈雪的帥圖也放送給粉絲，完成奈雪和張凌赫粉絲的深度溝通。

同時(shí)，為了與粉絲持續(xù)進(jìn)行溝通，我們也用一系列的周邊，包括沖上自然熱搜的“張凌赫188等身立牌”，持續(xù)激發(fā)粉絲的熱情，幫助奈雪的茶獲得更大的聲量、流量，呆萌可愛的周邊成為最好的傳播載體，讓粉絲路人紛紛拍照發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)上。

最終效果：雙熱搜，撬動(dòng)過億曝光

在于粉絲的持續(xù)互動(dòng)下，我們最終幫助奈雪檸檬茶取得了以下效果：

商業(yè)話題詞#張凌赫愛上奈雪檸檬茶#商業(yè)熱搜6，話題閱讀量高達(dá)3.7億，討論次數(shù)高達(dá)97.5萬次；
自然熱搜話題詞#張凌赫一比一人形立牌有多高#娛樂榜TOP34，閱讀量高達(dá)1.4億，討論次數(shù)高達(dá)12萬次。

回顧項(xiàng)目的整個(gè)執(zhí)行過程：

從產(chǎn)品的價(jià)值提煉到明星營(yíng)銷的運(yùn)用，蘭渡為品牌的第一次代言人營(yíng)銷搭建了一條更有效的道路——“讓明星成為品牌與消費(fèi)者深度互動(dòng)的載體”，在互動(dòng)中激發(fā)購買，打造口碑，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的共同增長(zhǎng)。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - Lando 蘭渡文化上海，創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

奈雪檸檬茶這次主要的賣點(diǎn)，客戶給到我們的是“真果真茶真低糖”，但這些稀奇嗎？檸檬茶已經(jīng)不新鮮了，鴨屎香也是有很多品牌在做，那奈雪的檸檬茶靠什么出道？
我們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)自身的健康狀況尤為關(guān)注，市面上很多勾兌、用了添加劑的飲品會(huì)在消費(fèi)者這里打個(gè)問號(hào)。而且處于對(duì)健康、體形的需求，很多人會(huì)選擇低糖、甚至0糖的飲品。
奈雪檸檬茶的破局點(diǎn)就找到了，貨真價(jià)實(shí)的用料，低糖的工藝，成為口感和健康的完美選擇。

【洞察與策略】

Big idea：奈雪低糖檸檬茶，真檸檬配好茶
產(chǎn)品價(jià)值溝通：真正的新鮮檸檬和鴨屎香，帶來好口感；低糖符合健康訴求。

【創(chuàng)意闡述】

我們根據(jù)奈雪檸檬茶的功能，選擇了最符合它的飲用場(chǎng)景，吃火鍋時(shí)解膩解辣、玩游戲時(shí)清爽提神。
在TVC中，用輕松幽默的反轉(zhuǎn)，把奈雪檸檬茶的低糖屬性演繹出來。
1.火鍋篇：解辣不用低聲下氣
2.游戲篇：開黑讓你低調(diào)上分

【結(jié)果與影響】

最終效果：雙熱搜，撬動(dòng)過億曝光
在與粉絲的持續(xù)互動(dòng)下，我們最終幫助奈雪檸檬茶取得了以下效果：
商業(yè)話題詞#張凌赫愛上奈雪檸檬茶#商業(yè)熱搜6，話題閱讀量高達(dá)3.7億，討論次數(shù)高達(dá)97.5萬次；
自然熱搜話題詞#張凌赫一比一人形立牌有多高#娛樂榜TOP34，閱讀量高達(dá)1.4億，討論次數(shù)高達(dá)12萬次。