愛琴海城野季：野可以在城市
商業(yè)作為城市的重要標(biāo)志之一，它的形態(tài)和模式的變化隱喻著不同時代的發(fā)展浪潮。隨著城市的快速發(fā)展，商業(yè)空間的創(chuàng)新、與城市文化的融合和滿足消費(fèi)者多樣化需求，成為商家面臨的共同難題。
在新階段中，網(wǎng)紅、打卡以及場景營造成為商業(yè)故事的新元素，購物中心主打的shopping mall模式已轉(zhuǎn)變?yōu)槌两降母泄袤w驗。未來商業(yè)的核心是消費(fèi)者偏好決定方向，包括都市與生態(tài)的融合、線下與人文、藝術(shù)、情感與互動的需求。
在這種背景下，愛琴海城野季通過打造一個豐富多彩的公園式商業(yè)空間，成功地將商業(yè)空間與“文化+”生活方式體驗完美地融合在一起。這里不僅僅是購物，更是生活方式的體驗。從消費(fèi)者的角度考慮，它滿足慢生活和情感互動的需求。從商家的角度考慮，它開辟了“品牌-營銷-銷售”的三條核心賽道。在這里，商業(yè)空間的創(chuàng)新和消費(fèi)者需求的合理引導(dǎo)，成為城市新名片的重要元素。
挖掘內(nèi)核需求，突破商業(yè)空間與“文化+”玩法
2022年，被我們稱為“露營元年”。從承載興趣的“第三空間”到“露營+萬物”玩法興起，露營風(fēng)潮為購物中心打開一個全新的營銷機(jī)遇入口，那么當(dāng)購物中心從引領(lǐng)流行到學(xué)習(xí)流行到突破流行，我們?nèi)绾卧谄渲型诰蛳M(fèi)者的內(nèi)核需求，進(jìn)行營銷玩法的演變。
愛琴海解鎖商業(yè)空間與“文化+”的生活方式體驗，將自然萬物嵌入城市生活，成為全新的鏈接人與人的入口。讓愛琴海成為城市里露營的目的地！用全新的體驗讓城市生活變成一場漫游，獲得自由自在可以去野的心。
對于年輕群體而言，露營是一種集體的狂歡儀式，也是一種獨特的情緒出口與態(tài)度表達(dá)。而對于愛琴海而言，不僅能通過選擇露營，達(dá)成與年輕人之間獨特的感官及符號記憶，而且能借露營本身的社交話題度、圈層滲透度、粉絲自發(fā)傳播，讓“城野季”形成巨大的活動聲量。
真實vlog詮釋“在城市，也可以說野就野”
在詮釋創(chuàng)意內(nèi)容方面，我們收錄了家庭玩家、都市青年、露營老炮3位素人作為野在城市的代表。通過他們講述“每人一個去野的故事”打造了3支真實記錄“心在野”的vlog。
“無需背太多，走太遠(yuǎn)；在城市，可以沒有負(fù)擔(dān)的說野就野，讓快樂被延伸。”
通過他們真實純粹去“野“的態(tài)度和日常生活點滴，向生活在城市的消費(fèi)者傳遞，只要我們擁有一顆去野的心，在工作間隙、在平常的一天，給自己留點時間“走出去，不需要目的”，就會發(fā)現(xiàn)自由不用尋找，自由就在你身邊，無時無刻。
城野季引發(fā)消費(fèi)者共情，打造“億級”的營銷IP
2022年疫情的反復(fù)對實體商業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊，在當(dāng)下的生活體驗+實體商業(yè)空間聯(lián)合的模式下，消費(fèi)者對于慢生活購物體驗的治愈和放松需求更加強(qiáng)烈。因此，如何通過放大“公園式商業(yè)”的空間特色來突圍，“品牌-營銷-銷售”的三條核心賽道則成為了愛琴海城野季的關(guān)鍵。本次“城野季”將露營元素、情感文案嵌入檔期傳播話題中，有效成為消費(fèi)者共情的抓手,相關(guān)話題全網(wǎng)討論量破億，成為愛琴海2022年又一檔“億級”的營銷IP。
在7-8月這個傳統(tǒng)的暑期檔，愛琴海創(chuàng)新性地將運(yùn)動、親子、市集與露營進(jìn)行融合，讓“來愛琴海去露營”成為了夏日新時尚。創(chuàng)意視頻播放量4000w左右，而火爆的活動也激發(fā)了業(yè)績的正常，整檔期客流＆銷售指標(biāo)均超額完成，創(chuàng)造銷冠門店達(dá)86家，新能源版塊的銷售更是實現(xiàn)了9600余萬的超高業(yè)績。
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【背景與目標(biāo)】
對于購物中心，一個早已發(fā)生的變化是，對顧客吸引力更大的可能不是購物，而是體驗。
商業(yè)，作為城市的符號之一。其形態(tài)和模式的變化，隱喻著不同時代發(fā)展浪潮。隨著網(wǎng)紅、打卡、造景，成為新階段的故事要素，購物中心主打的shopping mall模式，變成沉浸式的感官體驗。都市與生態(tài)的融合、線下與人文、藝術(shù)，情感與互動的需求……這代表未來商業(yè)的核心是消費(fèi)者偏好決定未來發(fā)展方向。
我們都知道，疫情的反復(fù)對實體商業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊。并且，在當(dāng)下生活體驗+實體商業(yè)空間聯(lián)合的模式下，消費(fèi)者更加放大了治愈、放松的慢生活購物生活體驗需求；
那么愛琴海如何放大自身“公園式商業(yè)”的空間特色，去打通“品牌-營銷-銷售”的三條核心賽道？是我們創(chuàng)意思考的核心點。
2022年，被我們稱為“露營元年”。從承載興趣的“第三空間”到“露營+萬物”玩法興起，露營風(fēng)潮為購物中心打開一個全新的營銷機(jī)遇入口，那么當(dāng)購物中心從引領(lǐng)流行到學(xué)習(xí)流行到突破流行，我們?nèi)绾卧谄渲型诰蛳M(fèi)者的內(nèi)核需求，進(jìn)行營銷玩法的演變。
【洞察與策略】
無需背太多，走太遠(yuǎn)；在城市，可以沒有負(fù)擔(dān)的說野就野，讓快樂被延伸。愛琴海解鎖商業(yè)空間與“文化+”的生活方式體驗，將自然萬物嵌入城市生活，成為全新的鏈接人與人的入口。讓愛琴海成為城市里露營的目的地！用全新的體驗讓城市生活變成一場漫游，獲得自游自在可以去野的心。
媒介投放最優(yōu)化選擇，在觸及全域消費(fèi)者的渠道下線上線下實時聯(lián)動，并直聯(lián)消費(fèi)會員權(quán)益。
線下：愛琴海全國商場LED大屏、聯(lián)動部分品牌商鋪打造主題性體驗場，致力于給所有野玩家創(chuàng)新性的露營購物生活體驗方式。
線上：在直通會員小程序、APP的基礎(chǔ)上聯(lián)動了微。博、微信、小紅書自媒體渠道，PUGC社交擴(kuò)散為核心傳播方式。
【創(chuàng)意闡述】
在詮釋創(chuàng)意內(nèi)容方面，我們收錄了家庭玩家、都市青年、露營老炮3位素人作為野在城市的代表。通過他們講述“每人一個去野的故事”打造了3支真實記錄“心在野”的vlog。
通過他們真實純粹去“野”的態(tài)度和日常生活點滴，向生活在城市的消費(fèi)者傳遞，只要我們擁有一顆去野的心，在工作間隙、在平常的一天，給自己留點時間“走出去，不需要目的”，就會發(fā)現(xiàn)自由不用尋找，自由就在你身邊，無時無刻。
對于年輕群體而言，露營是一種集體的狂歡儀式，也是一種獨特的情緒出口與態(tài)度表達(dá)。而對于愛琴海而言，不僅能通過選擇露營，達(dá)成與年輕人之間獨特的感官及符號記憶，而且能借露營本身的社交話題度、圈層滲透度、粉絲自發(fā)傳播，讓“城野季”形成巨大的活動聲量。
【結(jié)果與影響】
本次“城野季”將露營元素、情感文案嵌入檔期傳播話題中，有效成為消費(fèi)者共情的抓手,相關(guān)話題全網(wǎng)討論量破億，成為愛琴海2022年又一檔“億級”的營銷IP。
在7-8月這個傳統(tǒng)的暑期檔，愛琴海創(chuàng)新性地將運(yùn)動、親子、市集與露營進(jìn)行融合，讓“來愛琴海去露營”成為了夏日新時尚。創(chuàng)意視頻播放量4000w左右，而火爆的活動也激發(fā)了業(yè)績的正常，整檔期客流＆銷售指標(biāo)均超額完成，創(chuàng)造銷冠門店達(dá)86家，新能源版塊的銷售更是實現(xiàn)了9600余萬的超高業(yè)績。
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