范湉湉 x 長城寬帶一場華麗的營銷：50M，一天一塊錢！
下面視頻廣告，深得年輕人喜愛
也許你此刻，正在用中國電信的網絡瀏覽網頁。但你看到的，卻是中國第四大寬帶運營商、民營最大寬帶運營商——『長城寬帶』制造的一場華麗麗的營銷逆襲案。
案例背景Background
中國的寬帶行業，早已和國際接軌，進入了“內容時代”。換句話說，以往寬帶運營商們，每天都在琢磨如何把寬帶做好，讓它更快、更穩定。但今天，運營商們每天研究的，是如何提供更好的內容，讓用戶因內容好而選擇自己的寬帶產品。
因此，各大運營商必須盡快地“跑馬圈地拉用戶”，擴大用戶基數，才能快速推送內容產品，搶占未來先機。長城寬帶（上海分公司）一直以來，在上海當地的市場份額很高，直接甩開了移動聯通，位列上海第二大運營商。其2016年的任務就是六個字：做內容、拉用戶。
營銷挑戰Challenge
長城寬帶的傳統優勢，就是高性價比，平均資費比行業壟斷者中國電信便宜一半，產品總體持平，服務好于電信。但因為長寬以往的營銷手段更偏線下，常年帶著幾千人進社區做地推，幾乎不打線上廣告，因此多年下來，上海長寬的主要用戶，都以中老年人為主。而年輕人提起長寬，總會覺得這是個不夠時尚的品牌。
今天的上海長寬，想要擴大用戶基數，唯一的出路就是瞄準年輕人。可是一個長年印象被固化的品牌，怎樣才能搖身一變，成為年輕人的最愛呢？
解決方案Solution
想要抓住年輕人，就要抓住他們的洞察。第一，初入社會，經濟能力有限，重性價比。第二，思想新銳時尚，愛追隨潮流。第三，荷爾蒙旺盛，需要宣泄生活壓力。
抓住這三點后，上海長寬市場部和索為團隊開始分工合作。長寬市場部負責第一個洞察，出臺營銷解決方案；索為團隊負責后兩個洞察，出臺傳播解決方案。
資費方面：長寬性價比已經很高，但是！為了拉用戶，敢不敢再高一點？？上海長寬做出一個英明的決策：將資費降為365元/年！為什么是365，而不是399、499？因為365，代表“一天只要一塊錢”，更好傳播。（回應洞察一：松綁年輕人經濟壓力）這個賣點本身，其實已相當具有誘惑性。但這么重要的賣點，在傳播預算有限的情況下（僅800萬），要如何最高效地對市場發聲，盡量實現上海年輕人的“全覆蓋”？
索為團隊建議：為了讓“一天一塊錢”的主張顯得更容易被感知，可以和上海“生活成本超高”的特征放在一起做比較，告訴所有人，上海房價貴、菜價貴、車牌貴、結婚貴……這也貴那也貴，但上海不該這么貴！（回應洞察三：制造生活壓力的宣泄口）
這個話題具有很強的社會傳播性，炒作的好，可以形成全民大傳播。那要如何將它快速放大呢？不如請一位代言人來講出來，放大聲量！索為團隊在將年輕人最關心的社會潮流元素逐一梳理后，把目光瞄準了一檔年輕人喜聞樂見的節目《奇葩說》。奇葩說，怎么玩？冠名？性價比太低。于是，我們決定把《奇葩說》的臺柱子請來站臺，選定了一位氣場強大、愛打抱不平的上海人，“德藝雙馨的老藝術家”——范湉湉，來為長寬代言！（回應洞察二：瞄準年輕人潮流熱點）
這套華麗麗的創意，被湉湉姐演繹的淋漓盡致，在推廣前的測試中讓年輕人非常喜歡。索為團隊趁勢推出了5月份的媒介計劃，并瞄準了『5.17中國電信日』的重要節點，把媒介投放的錢，都花在了刀刃上！除了覆蓋全上海的分眾視頻、各大視頻網的貼片廣告、囊括全上海的所有KOL和電臺廣播之外，這套廣告還走進了地鐵，和年輕人零距離接觸。走過路過的年輕人，都報以超高回頭率！
營銷成果Result
經過5月的全月傳播和關鍵的5.17一戰，長寬這個不屬于國字頭的運營商，成了5.17的最大贏家——全網貼片視頻加上范湉湉自己轉發的一條微博，創造了數百萬的網絡播放量，讓長寬逆襲電信，成了5.17的明星！
2016年5月的廣告戰役開始后，長城寬帶的網絡搜索指數和官網訪問量也呈現了明顯提升：
更逗比的是，自從電臺廣告播放之后，因為沒有畫面和字幕，范湉湉的旁白還引起了一場哭笑不得的誤會，好多網友表示笑到劈叉……
這個無心插柳鬧出的誤會，又造成了一輪二次傳播……
好了，到這里，廣告人關心的話題已經說完。但如果你是甲方，你一定還會問一個問題：銷售業績如何？？跟各位報告一下：5月廣告戰役打響后，上海長寬的用戶開戶數，20天內陡增了60%+。
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