雙11，北京現代在天貓上開賣售價900萬的故事
在經歷了馬云爸爸出的“史上最難數學題”之后，今年的雙十一終于過了，感覺要參加完一次數學高考一樣緊張。
今年雙十一出現了不少“奇葩”的營銷，搶盡了風頭。比如網易嚴選簡單粗暴的打折方式，懟的天貓簡直沒話說。
比如江小白的“伴你一生一世酒”，號稱送到死，成功在雙十一搶了一次鏡。
昨晚熬夜剁手的時候，又在天貓上發現了一家走“奇葩”風格的旗艦店，那就是北京現代官方旗艦店，沒錯，就是那個賣車的。北京現代在天貓店內上架了一個全新的專題頁——時光博物館，打造成了類似快閃店的形式，而其中陳列的商品是38個“故事”，每個故事標價都是900萬。
如果把這個專題頁單獨拿出來，這就是一家以販賣陪伴時光為主題的快閃店，只在11月10日-24日限時開放15天，正好用以紀念2002-2017北京現代陪伴用戶走過的15周年。
好奇心驅使下，半夜我看了看這些價值900萬的故事，結果在深夜被感動的一把鼻涕一把眼淚。
故事一：
這對年過半百的老夫妻，都是旅行達人，最喜歡開著現代車自駕去旅行，兩人酷愛旅行，但他們從不去景點，因此記錄了很多“不知名”的景色。他們在河北魏縣看過斑駁的美，在黃河邊上記錄下農民淳樸的美，他們是第一批進入陽高的攝影者，其作品被刊登在中國攝影報及中國攝影雜志，文章《感受凄美與壯美》也被收錄進知網。丈夫說：“他這輩子最幸福的時光就是和愛人在路上，愛人是他的活導航，他是愛人的專職司機，用現在年輕人的話說，就是我的副駕永遠屬于你。”
故事二：
不久之前，璐璐的外婆走了。璐璐在整理外婆遺物時，發現外婆在得老年癡呆后，為了提醒自己，會把每天發生的瑣事記在本子上。隨著老年癡呆的逐漸嚴重，筆記也越來越簡單，但是每次親人的探望，她都會一筆一筆的寫下來，雖然有時只是一句簡單的“今日 XX 來過了”，她是真的想記住那些所愛之人的陪伴。
這么有創意，有溫度的營銷方式，忍不住要對它夸上幾句，我好好想了想，把故事明碼標價拿出來賣，這種形式好像還沒什么先例，其中的亮點也顯而易見。
1、醉翁之意不在酒，快閃店新形式
形式上來看，快閃店這種形式已經不少見了，今年以來，快閃店的確成為了諸多品牌謀求短期曝光的一種流行形式，比如餓了么和網易的喪茶、520分手花店、知乎的知識糧倉等等……
但北京現代這次完全是“不走尋常路”，首先是把快閃店的形式搬到了線上，巧妙借助了雙十一的關注度，來引爆這個只販賣陪伴時光真實故事的專題頁面。
北京現代的這個時光博物館，是“天貓首家販賣故事的旗艦店”。一年一度雙十一，所有品牌都絞盡腦汁沖銷量，北京現代卻成為今年雙十一的一股清流，光從形式上來看就足夠有關注度，成為這個案例能夠脫穎而出的首要原因。
2、UGC 價值最大化，傳播的源動力
之所以這次的快閃維持15天，很大原因是為了致敬北京現代的15年，2002-2017年，在這15年中，北京現代與車主們之間積累了很多故事，這些故事幾乎是一個很大的故事寶藏庫，任何一段時光都是不可復制的，也許這就是北京現代這次創意的源頭。
我一直堅信一個理論，最好的營銷素材永遠從用戶身邊來。這也就是 UGC 的力量。UGC 營銷最大的好處是原則上能夠躲過所有的審美疲勞，因為 UGC 本身就是大眾最喜歡的結果，能博得更多的共鳴。只要品牌能否刺激用戶不斷進行生產，進行優質的生產，那么 UGC 永遠不會面臨枯竭的問題。
UGC 是最有力量、最有效的傳播源動力，但如何把 UGC 的價值最大化，這是品牌需要考慮的問題。北京現代這次上架了38個故事，每一個都是來源于網友的投稿，也夠扎心的了。
3、標價900萬，不賣，請用心體會
在這個案例中，我最喜歡的是每個故事標價900萬這個細節的設置。一方面，15年以來，北京現代一共與900萬車主彼此陪伴，這個數字正好與之對應。另一方面，因為是在天貓旗艦店上開設快閃專題，那就必須要有一個標價，但這個標價設置成多少合適呢？北京現代將故事標價900萬，也許意味著北京現代不對外售賣這些故事的意思，同時這也寓意每一個車主與北京現代相遇、彼此陪伴的經歷都無比珍貴。
在這個專題頁上線之前，北京現代通過微博大V“搞笑排行榜”發布了故事的征集，收到了一萬多條評論和五千多條轉發，評論區中感人的故事比比皆是。
既然走心，那就走心到底，開設這個專題的初衷，也并非為了賺錢，我想北京現代是想通過這個話題，來喚起大家回憶親人的陪伴，同時也體現北京現代對于車主們的陪伴同樣珍貴。
這是一次走心的營銷，除了常規的雙十一銷售之外，總體上也少了一些商業氣息，在雙十一這樣的日子里顯得特別暖心。
4、總結
這次讓人眼前一亮的時光博物館，最大的亮點就是形式上的創新，北京現代把廣告打到了出人意料的位置，在所有品牌都在天貓促銷的同時，北京現代反其道而行之，在天貓賣起了故事。
最受歡迎的營銷是什么？不是“你想告訴用戶什么”，而是“做用戶想看的”。雖然道理簡單，但真正能做到的恐怕不多。美國的互聯網學者克萊·舍基曾經這樣說，“這是一個信息過載的時代，消費者接觸到的信息遠多于他們能夠或愿意加工的信息，信息不再有價值，真正有價值的是注意力”。其實這已經給最高級的“內容營銷”下了準確的定義，那就是博取用戶的注意力。
營銷的本質就是講故事和賣故事，UGC 已經為你提供了最好的故事，作為品牌，剩下的任務就是賣故事了，雖然表面上看，北京現代這次一個故事也“賣不出去”，但是實際上，這些感人的故事深入人心，已經無形中跟用戶建立了關聯，打動用戶、產生共鳴。最終目的，北京現代通過這樣一次快閃形式的活動，引發聽眾在情感、認知以及行為上的改變。這對于積累品牌好感度至關重要。
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