寶潔推出冬奧冠軍徐夢(mèng)桃個(gè)人紀(jì)錄片,致敬先鋒運(yùn)動(dòng)員
原標(biāo)題:寶潔推出冬奧冠軍徐夢(mèng)桃個(gè)人紀(jì)錄片,成為徐夢(mèng)桃奪冠后的首發(fā)記錄
冬奧開幕之前,很難想象到這樣一個(gè)場(chǎng)景:一夜之間就將所有人的注意力,從春節(jié)轉(zhuǎn)移到了冬奧會(huì)。
從最開始的開幕式#中國人的浪漫#,到新晉頂流#冰墩墩#廣受大眾喜愛,再到#滑雪女孩谷愛凌#刷屏社交平臺(tái)......冬奧無疑是時(shí)下品牌借勢(shì)營銷的絕佳時(shí)期。
無獨(dú)有偶,日化領(lǐng)域的頭部品牌寶潔,在近日也拉來了自由式滑雪“空中王者”徐夢(mèng)桃上演了一場(chǎng)極具態(tài)度感的品牌片,在訴說人生經(jīng)歷之中,看見的是無數(shù)運(yùn)動(dòng)員背后的努力與堅(jiān)持。
借勢(shì)冬奧流量東風(fēng),寶潔致敬先鋒運(yùn)動(dòng)員
品牌做“有態(tài)度”的營銷,自問世以來,就一直推動(dòng)著品牌對(duì)自身價(jià)值主張的發(fā)掘與傳播,來收獲互聯(lián)網(wǎng)愈加年輕和個(gè)性化的新生代群體,最大程度上提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感;而寶潔此次營銷可以說是做到了人物精神與品牌精神的相得益彰。2月15日,中國選手徐夢(mèng)桃終于在四戰(zhàn)冬奧后迎來屬于自己的金牌,實(shí)現(xiàn)超級(jí)大滿貫,成為女子自由式滑雪空中技巧當(dāng)之無愧的王者。為慶祝奪冠,寶潔聯(lián)合新世相為選手徐夢(mèng)桃拍攝短片《只要上場(chǎng),就要漂亮》,帶領(lǐng)大家回顧徐夢(mèng)桃?guī)啄甑亩瑠W路,有艱辛、有挫折,在先鋒人物的訴說下,真正讓人意會(huì)到“成功并不是一蹴而就”。
從少年得志到遭遇挫敗再到驍勇奪冠,「人生不一定要贏,但只要不放棄,就一定不會(huì)輸」成為徐夢(mèng)桃的座右銘,同樣,這一句也是她成名艱辛人生經(jīng)歷的最好概括。可以注意到,TVC真正從徐夢(mèng)桃視角出發(fā),講述那些年中為夢(mèng)想和熱愛奮斗拼搏的故事,其中令人心疼的困苦不由得讓人肅然起敬,不單是勵(lì)志的人生經(jīng)歷,更是一種對(duì)“更高、更快、更強(qiáng)”體育精神的贊同。
寶潔將徐夢(mèng)桃乃至所有青年群體身上所具備的堅(jiān)毅品質(zhì)提煉,匹配「只要上場(chǎng),就要漂亮」的品牌理念,充分表達(dá)出了每個(gè)人都在人生賽場(chǎng)里堅(jiān)持向前,篤定無畏。從營銷層面上說,短片本身所具有的正能量價(jià)值,足以讓所有人感同身受,這種昂揚(yáng)向上的力量,無形中實(shí)現(xiàn)了品牌形象上的反哺與加持,進(jìn)一步沉淀品牌內(nèi)涵價(jià)值。
貫徹始終的人生信仰,撬動(dòng)大眾底層心智認(rèn)同
營銷場(chǎng)上五花八門,情感、IP、態(tài)度營銷層出不窮,但其實(shí)萬變不離其宗,都是與用戶建立情感連接的過程,能否最大化俘獲用戶好感度,就是品牌營銷的關(guān)鍵之處。從大環(huán)境上也不難看出,“態(tài)度營銷”理念一直備受推崇,品牌們都在試圖通過對(duì)用戶的分析,抓住目標(biāo)用戶與品牌態(tài)度之間的共鳴點(diǎn),以此在廣告營銷中傳遞與受眾相契合的品牌態(tài)度與主張。而寶潔的高明之處就在于對(duì)態(tài)度及主張的拿捏,在表達(dá)自身品牌價(jià)值與內(nèi)涵的同時(shí),與體育賽事構(gòu)建強(qiáng)關(guān)聯(lián),用一種永不言棄的精神,對(duì)所有默默拼搏運(yùn)動(dòng)員帶去敬意。尤其是短片后半部徐夢(mèng)桃,訴說奮斗歷程時(shí)的潸然淚下,由內(nèi)而外的真實(shí)感和不易被呈現(xiàn)而出,“只要不放棄,就不會(huì)輸”成為了徐夢(mèng)桃貫徹始終的信仰。
這一由逆境,轉(zhuǎn)順境的人生歷程,熱血澎湃之下制造出了極大的情感穿透力,無疑收獲的是大眾之于品牌的好感度與信任度;除此之外,品牌并沒有放棄在社交平臺(tái)上的營銷造勢(shì)。四戰(zhàn)冬奧,徐夢(mèng)桃終于迎來金牌,實(shí)現(xiàn)超級(jí)大滿貫。2月14日,寶潔聯(lián)合新世相為選手徐夢(mèng)桃拍攝短片《只要上場(chǎng),就要漂亮》,用先鋒人物的履歷,撬動(dòng)大眾情感共鳴。
依托TVC本身所具有的正能量價(jià)值,在評(píng)論區(qū)內(nèi),就引發(fā)了不少網(wǎng)友的應(yīng)援熱潮,“看著她激動(dòng)的落淚,聽到她31了,我也鼻子酸酸的,好樣的”、“收到了鼓勵(lì),愿自己變得更好”,實(shí)打?qū)嵉赜|發(fā)了大眾情緒按鈕。
某種程度上,寶潔《只要上場(chǎng),就要漂亮》品牌片更多是一種對(duì)于無數(shù)運(yùn)動(dòng)員的致敬,用不斷進(jìn)取、不斷超越的真實(shí)故事,激發(fā)大眾底層心智認(rèn)同,構(gòu)建起人物精神與品牌精神的強(qiáng)契合。
以正能量態(tài)度圈粉用戶群,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值有效沉淀
毫無疑問,相較于傳統(tǒng)的流量明星代言,體育明星本身所具有的特質(zhì)無形中讓態(tài)度主張更具說服力。然而,與其說此次營銷只是一場(chǎng)單純的撬動(dòng)大眾底層心智認(rèn)同,不如說是品牌態(tài)度與主張的傳達(dá)過程,在借勢(shì)冬奧流量東風(fēng)、搶奪用戶注意力的同時(shí),實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵價(jià)值有效沉淀。
碎片化時(shí)代,品牌想要長期地黏住消費(fèi)者,與用戶搭建溝通橋梁遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品本身的物理屬性更加重要,而以態(tài)度圈粉消費(fèi)者,可以說就是一條行之有效的營銷方式。可以注意到,短片聚焦于體育領(lǐng)域,并呈現(xiàn)落腳點(diǎn):只要不放棄,就不會(huì)輸;寶潔支持每一個(gè)漂亮上場(chǎng)的你,無形中支撐起體育精神與品牌精神之間的相輔相成。這一方式對(duì)于營銷人來說一定不會(huì)陌生。早在東京奧運(yùn)會(huì)之際,全球奧運(yùn)合作伙伴寶潔就與聚劃算歡聚日帶來聯(lián)合呈現(xiàn),與寶潔奧運(yùn)大使郎平、朱婷一起為中國隊(duì)加油,挺中國漂亮。
集團(tuán)旗下品牌護(hù)舒寶攜手新生代奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員曾文蕙、宋懿齡、常園,帶來「投入就很酷」的發(fā)聲,致敬每一份勇敢的投入以及每一位追求夢(mèng)想的女生。還為消費(fèi)者提供了看直播就有機(jī)會(huì)獲得郎平朱婷親簽排球,為每一位運(yùn)動(dòng)員加油打call。其共同點(diǎn)都在于對(duì)體育賽事的植入及“只要上場(chǎng),就要漂亮”品牌主張的傳遞。對(duì)于品牌而言,想要打造某種特定的形象價(jià)值,態(tài)度營銷無疑是最佳選擇。從本質(zhì)上說,態(tài)度營銷其實(shí)就是品牌與消費(fèi)者最為直接的對(duì)話方式,在搭建與用戶溝通橋梁的同時(shí),進(jìn)一步傳遞出廣告主的價(jià)值主張,建立起更穩(wěn)固的用戶情感鏈接。
而寶潔的亮眼之處就在于品牌初心,借先鋒人物的堅(jiān)毅品質(zhì)匹配品牌精神,充分表達(dá)出每個(gè)人都在人生賽場(chǎng)里堅(jiān)持向前,篤定無畏,恰到好處地實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的有效沉淀。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 新世相,創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
寶潔作為多屆夏奧會(huì)和冬奧會(huì)的全球合作伙伴,在本屆冬奧會(huì)中,需要將「只要上場(chǎng),就要漂亮」的營銷主題貫穿下去,形成系列ip。新世相幫助寶潔挖掘冠軍運(yùn)動(dòng)員徐夢(mèng)桃的個(gè)人故事,通過頑強(qiáng)拼搏的女性運(yùn)動(dòng)員面孔,詮釋品牌的價(jià)值主張。
【洞察與策略】
將品牌的精神價(jià)值與運(yùn)動(dòng)員的奧運(yùn)精神進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián),選取冬奧熱門奪冠選手徐夢(mèng)桃,引導(dǎo)人物進(jìn)行高情緒濃度的表達(dá),并從運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人故事中提取「上場(chǎng)」、「漂亮」等品牌關(guān)鍵詞。前置人物話題,在徐夢(mèng)桃比賽的當(dāng)天上線品牌短片,助力寶潔在奧運(yùn)周期營銷破圈。
【創(chuàng)意闡述】
為徐夢(mèng)桃定制一支個(gè)人紀(jì)錄短片,并創(chuàng)新性地將其個(gè)人故事與品牌關(guān)鍵詞「上場(chǎng)」、「漂亮」等結(jié)合起來,用品牌價(jià)值觀結(jié)合運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)歷,在片中最大化地展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員跌倒爬起的人物弧光。徐夢(mèng)桃的三周臺(tái)是冬奧的熱門項(xiàng)目,項(xiàng)目將作為比賽結(jié)束后的第一支短片上線,搶占先機(jī)打爆熱點(diǎn),爭取獲得最大流量的傳播。
【結(jié)果與影響】
徐夢(mèng)桃在冬奧會(huì)三周臺(tái)項(xiàng)目奪冠,《徐夢(mèng)桃:只要上場(chǎng),就要漂亮》作為徐夢(mèng)桃奪金后,第一支內(nèi)容短片出街,寶潔中國微博發(fā)布短片,觀看量2500萬+;徐夢(mèng)桃本人參與互動(dòng),微博發(fā)布視頻,觀看量1556萬+。
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