輻射全域滑雪人群，迪桑特天貓超品日強勢出圈
原標題：#為熱愛，精無止境#輻射全域滑雪人群，迪桑特天貓超品日強勢出圈
全網聲量破5億，新增人群資產超5000W，借力立體式營銷，迪桑特成功實現品牌強勢出圈。
在11月滑雪開板之際，寶尊×迪桑特聯合天貓超級品牌日，共創三年發展計劃，打造冰雪里程碑。
洞察篇
冬奧會背景下，冰雪運動熱度空前，正成為時尚易感人群家庭出游的度假新選擇、冬季運動的新風尚。而每一個滑雪者，都想在社交圈成為【懂行】的人。
迪桑特作為擁有86年滑雪基因的高端專業運動品牌，擁有超強黑科技與精湛工藝，“精準過人”已深深嵌入品牌DNA，【懂行】的人都會選擇迪桑特。
基于此，此次營銷強調讓迪桑特成為滑雪圈【懂行】的身份標簽，打動【懂行】的Core人群，輻射更多More人群。
之所以成為最【懂行】的人，因為對熱愛的精進，是對每一個細節都要精準掌控，而“精準過人”的迪桑特滑雪服，可助力他們精進之路，#為熱愛，精無止境#。
營銷篇
1、體驗造勢，打造全域聯動的滑雪挑戰賽
緊抓11月滑雪開板節點，利用滑雪垂類APP預熱種草，發布TVC并發起#精準過人#話題，率先占領滑雪愛好者心智。
滑雪體驗全域開啟，線上在天貓二樓【與陳偉霆一起精無止境】，線下在北京三里屯DKL全球體驗中心。沉浸式體驗#精準過人#，全方位點燃戶外運動向往。
5大平臺自媒持續燃動，16大平臺開屏巨量曝光，打造全域“精無止境”霸屏傳播。
2、大秀造勢，打造沉浸式冰雪大秀
冬奧官方競技場地云頂雪場，打造沉浸式冰雪大秀，開啟屬于迪桑特的冰雪世界，彰顯品牌延續近百年的冰雪基因。三位滑手持火炬沿“三箭頭”雪道滑降，演繹其LOGO所象征的滑雪運動中三個重要的專業技巧——“直線滑降”、“斜滑降”和“橫滑降”，主滑手將火炬傳遞給迪桑特及天貓三位高管，寓意歷史重現與傳承。
冰雪代言人陳偉霆親臨現場，微博、天貓、視頻號三端同步直播，全方位造勢，擴大影響力。
3、內容造勢，持續轉化收割品牌意向人群
打造「精無止境」超品限定禮盒，豐富品牌內涵，解構馭雪征途，激發滑雪愛好者購買，打造系列直播課堂，世界冠軍、滑雪教練和知名博主入駐直播間，暢敘雪場進階，探索“精準”故事，持續蓄水沉淀滑雪興趣人群。
7大平臺KOL持續種草，不斷加深用戶心智，長尾收割品牌意向人群。
寶尊篇
創意出圈，高效轉化。迪桑特此次成功出圈的背后，是寶尊強大的整合營銷能力在做支撐。從市場洞察、品牌洞察，到營銷創意、執行落地，再到強化“品效合一”，寶尊可為品牌提供從策略輸出到效果執行的全域營銷服務。
作為中國品牌電商服務行業的領軍者，寶尊專注提供以品牌電子商務為核心的一站式商業解決方案，涉及店鋪運營、數字營銷、IT解決方案、倉儲配送、客戶服務等5大內容。
寶尊，科技成就商業未來。
數英獎參賽項目說明 - BaoZun 寶尊電商 上海，創意代理商
【背景與目標】
潮流風行的社交主陣地中，滑雪日益流行。而伴隨冬奧會來臨，滑雪的黃金時代正式開啟。3億人上冰雪的申奧承諾，讓滑雪基礎設施到全民滑雪熱度都邁上了新臺階。在此冰雪熱情極致之際，迪桑特作為擁有86年滑雪基因的專業滑雪運動品牌，基本盤穩固，口碑優質且在滑雪人群中當紅，正是鞏固市場地位的大好時機。
迪桑特意圖順應冬奧之勢，鞏固市場領先地位，并引領滑雪運動流行。與此同時，迪桑特也試圖找到精準的營銷陣地——天貓，共創三年發展計劃，打造冰雪里程碑，全力擁抱滑雪行業趨勢爆發。
【洞察與策略】
1、頂峰戰略
品牌選擇高舉高打的方式，以迪桑特出眾的滑雪服科技作為品牌價值區隔，并將自身作為滑雪圈“懂行”人群的身份標簽。
2、人群與貨品策略
區別于以量取勝的心態，品牌希望通過打動懂行的滑雪愛好人群，來輻射更多的滑雪體驗人群。并對應品牌目標三大人群，分層貨品針對性運營。
【創意闡述】
營銷創意：
在溝通上如何打動迪桑特的核心目標人群，即滑雪愛好者中懂行的人群。之所以他們成為滑雪中懂行的人，來自于他們對于運動不斷精進的熱愛，對于每一個細節都精準掌控，盡力去超越上一次的自己，而迪桑特也一直以專業的滑雪裝備，助力他們的精進之路，哪怕是0.001秒級別的突破。品牌方面迪桑特滑雪服的核心利益點為：精準。核心人群方面的自我追求：精進。因此迪桑特以“為熱愛，精無止境”為本次營銷活動主題，以專業精準的滑雪裝備，不斷精進消費者在雪場上的表現
執行過程/媒體表現：
階段1：體驗造勢——一個線上線下全域聯動的滑雪挑戰賽
品牌選擇11月開板季，率先于垂類平臺發起#精準過人#話題挑戰，精準種草搶占滑雪愛好者心智。該時間段品牌盛大開啟線下DKL全球體驗中心，啟幕雙城盛大滑雪展，通過沉浸式運動空間邀請消費者直入冰雪之境。此外，品牌在天貓旗艦店二樓發起#與陳偉霆一起精無止境#讓消費者感受精準操控，與品牌共同體驗冰雪樂趣。在該階段，品牌自媒體持續燃動，并以16大平臺開屏巨量曝光，傳遞冰雪不負熱愛與精進主張，曝光率達成211%。
階段2：大秀造事——一場點燃全民冰雪熱潮的冬奧前戰
品牌選擇在冬奧官方競技場地——云頂雪場，震撼開啟國內首場品牌滑雪服大秀，同時微博、微信視頻號、天貓三端同步直播。線下大秀同步開啟，大秀開場，三位滑手持火炬，雪道迪桑特“三箭頭”LOGO滑降開場。主滑手將火炬傳遞給三位品牌高管，寓意傳承，由此正式開啟迪桑特精準過人發布會。品牌冰雪代言人陳偉霆親臨冰雪大秀開場，隨后光影變煥之間，具有迪桑特精神的運動家們展示了21-22迪桑特全品類冬季產品，全面覆蓋各個圈層對滑雪品類的消費需求。迪桑特打造了一座冰雪博物館，陳列展出與迪桑特合作的各世界頂級冰雪國家隊比賽服，一個個里程碑注解著迪桑特86年深耕專業運動領域取得的成就，再一次向大眾解讀品牌的精進匠心。
階段3：內容造市——一次引爆全網的滑雪秀款裂變式營銷
在活動銷售爆發階段，迪桑特以超級品牌日「精無止境」限定禮盒吸引滑雪愛好者購買國家隊合作款專業滑雪服。限定禮盒解構馭雪征途，不同高度的雪道背景寓意通過迪桑特裝備助力消費者不斷精進自我。此外品牌發起系列直播課堂，通過邀請世界冠軍、滑雪教練到知名博主入駐直播間，背書品牌同時從0-1講述雪場進階。品牌直播間日均觀看環比增長460%。
在重磅走秀之后，品牌在微博、微信、小紅書、滑唄等平臺持續種草秀款，以滑雪圈核心人群之力，輻射全域早期了解滑雪人群，不斷孵化沉淀泛精準滑雪體驗者與都市潮奢人群，收攏流量促進銷售轉化。總曝光量PV達8500萬，總互動量達22萬。
【結果與影響】
迪桑特成功打造了一場冬奧來臨前的凜冬滑雪熱愛季，在其“頂峰戰略”指引下，以全網5個億的巨量曝光與超5000W的人群資產沉淀，成功鞏固其核心地位，實現雙11后的再度爆發。
銷售端突圍：運動羽絨服單品銷售成為行業TOP1；人群端突圍：新增人群資產遠超預期，高達5000萬；滑雪族人群資產較雙11快速提升超93.6%，會員同比618增長165%
（*數據來源：品牌數據銀行；媒體投放平臺后臺數據統計；品牌生意參謀。）
1、借勢冬奧，彰顯「雪」脈。
冬奧會引發全民對于冰雪運動的空前關注與熱愛。迪桑特選擇在11月滑雪開板之際，聯手天貓第一營銷IP“超級品牌日”，在冬奧會競技場地啟幕首個國內雪上滑雪服發布會，并建立迪桑特冰雪博物館，全域長效展示品牌86年來冰雪專業的科技與榮耀。迪桑特強大的技術實力與冰雪基因，深入人心，帶來破圈震撼。
2、頂峰戰略，借熱愛輻射全域。
滑雪是相對小眾的運動，但發燒友對滑雪的熱愛并不小眾且極具帶動力。迪桑特以精準的人群策略與專業貨品針對性運營，并成功實現圈層突破。區別于“以量取勝”的心態，品牌真正懂得滑雪愛好者是傳播熱愛的中堅力量，并做到營銷打法、貨品承接與品牌策略高度統一的立體式營銷，激活流量轉化。
3、精無止境，貫穿傳播全程。
精進是滑雪人群的共同目標，精準是迪桑特專業滑雪服的核心利益點，“精無止境”既是品牌不斷精進產品的堅持，也是助力滑雪人群突破自我的初心。迪桑特深諳核心人群訴求，不斷突破自我的陳偉霆，實力與型格兼具的吳彥祖，以及傳播中高度統一的深藍質感素材與精銳文案，全域整合透傳“為熱愛，精無止境”的品牌主張，讓滑雪成為熱愛之名的流行。
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