阿迪達斯：定義運動新風尚

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在618大促期間希望通過值得買實現品牌熱度提升、拉動銷量。目前站內運動服飾市場競爭激烈，NIKE、安德瑪、斯凱奇等都是較為強勁的競品品牌。如何產出更多真實消費內容，短時間內迅速提升品牌熱度和銷量，是阿迪達斯在618大促期間面臨的挑戰。

將品牌打造成今夏運動的新風尚之選，并配合官方活動及大促好價的精準觸達將品牌熱度轉化為大促銷量。

運動戶外核心人群消費多元，有更豐富的運動需求；年輕化占比40.01%，更愿意花時間和精力運動；他們擁有更強的消費實力和高學歷，60.92%的一二線城市人群樂于追求品質生活。

通過「爆料達人任務PLUS」福利活動激勵用戶自發產出真實消費內容；通過「多樣化好價內容推薦」大促期間精準觸達，攔截大促流量促進轉化銷量提升。

最終實現“品牌熱度提升”與“品牌銷量轉化”，用海量真實爆料內容占領用戶視野，用大促活動攻略加速用戶購買決策。

基于站內用戶消費購買決策全鏈路觸達目標用戶，調動站內達人和用戶的積極性。

熱度：熱度打造。通過定制活動，吸引用戶互動，打造「爆料達人任務PLUS」

興趣：口碑種草。通過豐富內容，激發用戶興趣，打造「爆款清單」

渴望：信息擴散。通過喚起渴望，引流品牌店鋪，打造「社群分發」「必看活動」

行動：銷售轉化。通過好價推薦，促進用戶行動，打造「品類好價推薦」「好價爆料」

UGC達人爆料分享好物

通過「爆料達人任務」活動獎勵，激發達人發布爆料信息，提升達人帶貨積極性，提升用戶點擊量。

「爆料達人任務」是什么值得買專為認證用戶打造的專屬福利活動，僅對認證的爆料用戶開放。

PGC專欄加持助力擴散

通過「爆款清單」直達鏈接到阿迪達斯天貓旗艦店，引導跑鞋、籃球鞋、休閑鞋、板鞋等好物購買；

通過「必看活動」直達鏈接到阿迪達斯京東旗艦店，用“滿減券”“會員券”“運動精品推薦”等福利活動引導用戶下單；

通過「社群分發」在什么值得買5個“個人微信朋友圈”賬號發布促銷活動信息，在53個什么值得買“剁友群”發布促銷活動信息，助力站內外口碑持續擴散。

好價爆料精細化運營

通過「品類好價推薦」精選阿迪達斯好價產品，精細化運營滿足618轉化營銷訴求。借助好價「相關優惠」使用戶產生主動需求，比較“同類產品”加速用戶消費決策。

核心位置曝光，推薦品類好價

通過什么值得買APP的“首頁信息流”活動預熱，“好價信息流”活動預熱，為阿迪達斯618大促加熱曝光，提升整體熱度，給用戶提供618“必看活動”和“爆款好物搶先預訂”的福利。

阿迪達斯618期間合作什么值得買，最終實現GMV789萬+，總訂單量3.6萬+，硬廣曝光量6651萬+，硬廣點擊42萬+ 的營銷效果。

數英獎參賽項目說明 - 什么值得買，媒介代理商

【背景與目標】

背景：在618大促期間希望通過值得買實現品牌熱度提升、拉動銷量。目前站內運動服飾市場競爭激烈，NIKE、安德瑪、斯凱奇等都是較為強勁的競品品牌。如何產出更多真實消費內容，短時間內迅速提升品牌熱度和銷量，是阿迪達斯在618大促期間面臨的挑戰。
目標：將品牌打造成今夏運動的新風尚之選。并配合官方活動及大促好價的精準觸達將品牌熱度轉化為大促銷量。

【洞察與策略】

運動戶外核心人群消費多元，有更豐富的運動需求；年輕化占比40.01%，更愿意花時間和精力運動；他們擁有更強的消費實力和高學歷，60.92%的一二線城市人群樂于追求品質生活。
通過「爆料達人任務PLUS」福利活動激勵用戶自發產出真實消費內容；通過「多樣化好價內容推薦」大促期間精準觸達，攔截大促流量促進轉化銷量提升。最終實現“品牌熱度提升”與“品牌銷量轉化”，用海量真實爆料內容占領用戶視野，用大促活動攻略加速用戶購買決策。

【創意闡述】

基于站內用戶消費購買決策全鏈路觸達目標用戶，調動站內達人和用戶的積極性。
熱度：熱度打造。通過定制活動，吸引用戶互動，打造「爆料達人任務PLUS」。
興趣：口碑種草。通過豐富內容，激發用戶興趣，打造「爆款清單」。
渴望：信息擴散。通過喚起渴望，引流品牌店鋪，打造「社群分發」「必看活動」。
行動：銷售轉化。通過好價推薦，促進用戶行動，打造「品類好價推薦」「好價爆料」。
UGC達人爆料分享好物，通過「爆料達人任務」活動獎勵，激發達人發布爆料信息，提升達人帶貨積極性，提升用戶點擊量。「爆料達人任務」是什么值得買專為認證用戶打造的專屬福利活動，僅對認證的爆料用戶開放。
PGC專欄加持助力擴散，通過「爆款清單」直達鏈接到阿迪達斯天貓旗艦店，引導跑鞋、籃球鞋、休閑鞋、板鞋等好物購買；通過「必看活動」直達鏈接到阿迪達斯京東旗艦店，用“滿減券”“會員券”“運動精品推薦”等福利活動引導用戶下單；通過「社群分發」在什么值得買5個“個人微信朋友圈”賬號發布促銷活動信息，在53個什么值得買“剁友群”發布促銷活動信息，助力站內外口碑持續擴散。
好價爆料精細化運營，通過「品類好價推薦」精選阿迪達斯好價產品，精細化運營滿足618轉化營銷訴求。借助好價「相關優惠」使用戶產生主動需求，比較“同類產品”加速用戶消費決策。
核心位置曝光，推薦品類好價。通過什么值得買APP的“首頁信息流”活動預熱，“好價信息流”活動預熱，為阿迪達斯618大促加熱曝光，提升整體熱度，給用戶提供618“必看活動”和“爆款好物搶先預訂”的福利。

【結果與影響】

阿迪達斯618期間合作什么值得買，最終實現GMV789萬+，總訂單量3.6萬+，硬廣曝光量6651萬+，硬廣點擊42萬+的營銷效果。