iQOO Z5系列：BUFF加持，滿血開團
原標題：iQOO Z5系列：圈層頂流？！通通到碗里來
越來越卷的手機圈，電商營銷還能怎么玩？
手機圈越來越卷了。對現(xiàn)在的消費者來說，從選中心儀的手機到真正下單購買，決策時間可謂是越整越長。看中了一款手機？先到處刷刷口碑怎么樣，有沒有什么bug都是稀松平常。我們也可以看到，各家品牌方為了搶奪用戶，也在不斷的打磨自家產(chǎn)品，大電池、流暢體驗、拍照大片，都得滿上，價格再給打個骨折。
同樣的，這樣的內(nèi)卷也延續(xù)到了手機圈的營銷。去年，vivo旗下子品牌iQOO推出Z5系列兩款新品iQOO Z5以及iQOO Z5x，定位性能先鋒的兩款機型分別搭載了高通驍龍778G、天璣900處理器、5000毫安大電池以及120hz高刷屏，打造優(yōu)秀的游戲體驗。以年輕消費者為核心市場的兩款新品，在Z世代圈層營銷中帶來驚喜，通過破圈之舉，與Z世代深入交融，強化新品賣點感知，同時通過創(chuàng)意直播落地，最終實現(xiàn)品效合一。
六邊形戰(zhàn)士登場，BUFF加持，滿血開團
六邊形電競戰(zhàn)士遇上性能先鋒電競尖貨，iQOO聯(lián)合天貓非常大牌日，先鋒出擊，滿血開團，打響iQOO Z5系列電商第一戰(zhàn)！
阿泰穿越時空尋找全能戰(zhàn)士
KPL職業(yè)比賽LGD大鵝王者榮耀俱樂部副教練同時也是前職業(yè)選手阿泰，因為即將到來的比賽，急切尋找全能戰(zhàn)士，卻意外帶著自己的手機穿越到4年前。在一把把的游戲中，阿泰體驗到來自“未來”的王者榮耀，見識到來自“未來”的自己，同時也被iQOO Z5強悍的游戲體驗而折服。通過腦洞大開的劇情，iQOO Z5新品深入拆解游戲用戶痛點，提升用戶好感度的同時，也直觀地展示新機性能。
電競寶典 BUFF加持
iQOO聯(lián)合天貓非常大牌日，推出獨家【電競寶典】禮盒，炫酷的包裝設計，游戲數(shù)據(jù)線、游戲手柄兩款電競神裝組成紅藍雙buff，提升消費者對新品的期待值。
同步上線六神裝互動H5，完成任務可點亮卡片，集齊六大iQOO性能神裝，贏與電競大神組隊開黑機會。
先鋒出擊 滿血開團
新品直播夜，iQOO邀請NBA主持人，籃球女神阿楠空降與阿泰共同直播，帶隊上分?，F(xiàn)場開箱花式演繹六邊形旗艦新品iQOO Z5，阿泰攜手阿楠現(xiàn)場組隊帶粉上分，為粉絲贏取海量福利。
實力寵粉，不然&酷客的野王巔峰爭奪
跟自己的電競偶像來一場對決，是很多Z世代年輕人夢寐以求的事。iQOO作為KPL職業(yè)聯(lián)賽深度合作伙伴，邀請國服酷客與廣州TTG選手，聯(lián)合京東小魔方上演野王爭奪大賽，讓國服酷客與KPL職業(yè)選手以野會友，共同開啟iQOO Z5性能先鋒的暢爽體驗。
TTG野王不然與國服酷客靈魂互換？
廣州TTG野王不然與酷客妮妮魂穿身體，長時間游戲展現(xiàn)出iQOO Z5良好續(xù)航，同時也以SOLO約戰(zhàn)的劇情，為后續(xù)傳播埋下伏筆，借勢人氣精準直擊電競?cè)巳骸?/p>
京東小魔方電競對決禮盒，C位縱橫，制霸全場
iQOO與京東小魔方聯(lián)名打造【對決禮盒】，除了有主角iQOO Z5外，靈活自主的金屬支架、一鍵換裝神器以及英雄角色周邊扇子，高質(zhì)感產(chǎn)品提升新品調(diào)性的同時，也將這場對決的氛圍烘托至極致。
野王巔峰對決，把電競賽場搬進直播間
“野王巔峰爭奪”主題直播夜，不然與酷客妮妮分別帶隊，開展一場王者水友賽，并通過賽事級直播，將比賽高質(zhì)量地展示在直播網(wǎng)友面前。最終，本場直播吸引了高達88萬人次觀看，成就了去年京東一場爆款直播。
手速大戰(zhàn)，一場鬧騰的指尖競技
指尖競技藝術不止手游電競，還有指尖潮玩！iQOO聯(lián)合蘇寧超級新品日打造Z先鋒公園微觀世界，最mini快閃滑板場，邀請短視頻達人鬧騰男孩KC來一場指尖手速大戰(zhàn)，展示指尖競速絕活！
蘇寧競技禮盒，掀指尖運動潮
iQOO自品牌成立開始，一直以潮流、時尚的視覺形象出現(xiàn)。在蘇寧平臺，iQOO推出Z5競技禮盒也加入了更多“潮玩”元素。指尖滑板與指尖陀螺，掀起一波指尖運動風潮。以全能旗艦定位的iQOO Z5，將手游電競所必須的手速、操作，投影到指尖運動競技中，破圈的同時，更是將新品的競技調(diào)性潤物細無聲地進行傳達。
史上最小滑板場——Z先鋒公園，開啟指尖手速大戰(zhàn)
Z先鋒公園上的指尖手速大戰(zhàn)，KC以指尖滑板教學展示Z5新品120hz超高刷新率以及良好的流暢性，KC也通過自己特色的粵語方言帶貨，現(xiàn)場1VS1王者大比拼，測溫測電大挑戰(zhàn)！氣氛拉滿，植入帶貨兩不誤！爆梗金句頻出，吸引大批網(wǎng)友觀看直播。
百大Up欣小萌跨次元進入斗羅世界
iQOO Z5x則與知名國漫IP《斗羅大陸4終極斗羅》深入聯(lián)動，打造定制禮盒，更聯(lián)合淘寶直播新Live、天貓隨心花，邀請百大UP主欣小萌跨次元空降斗羅世界，喚醒熱血，即刻出擊！
熱血國漫凸顯先鋒產(chǎn)品力
與知名國漫IP《斗羅大陸4終極斗羅》深入聯(lián)動，推出專屬定制禮盒天選CP。以“喚醒熱血 全軍出擊”為主題的包裝設計，從視覺上帶來滿滿信仰感。禮盒內(nèi)含定制便簽本、徽章以及手機包，兼具收藏和實用價值，吸引大批粉絲關注。
欣小萌跨次元穿越斗羅世界
iQOO邀請百大UP主同時也是B站宅舞區(qū)扛把子“欣小萌”進行跨次元直播，現(xiàn)場通過最新的綠幕特效直播，還原斗羅大陸世界，打造沉浸式直播體驗。直播以iQOO Z5x性能五大賣點作為任務鑰匙全程穿插劇情，欣小萌更是COS小舞現(xiàn)身直播間進行任務挑戰(zhàn)，在直播間大跳宅舞，收獲彈幕“老婆”聲一片。
iQOO滿電脫口秀高能來襲
iQOO Z5x也在京東平臺與脫口秀圈層深入聯(lián)動，邀請脫口秀達人徐志勝與鳥鳥，開展一場滿電脫口秀。結(jié)合Z世代興趣，用大眾喜聞樂見的「脫口秀」形式為iQOO Z5x新品在京東首發(fā)引爆關注度。
直播當中，脫口秀演員現(xiàn)場即興造?；?，用新品iQOO Z5x的5000mAh長續(xù)航和外觀顏值秀段子，將產(chǎn)品賣點結(jié)合快速形成大量有趣的金句和新梗，同時iQOO重量級高層齊齊登場互動送福利，快速拉近了品牌與粉絲的距離。
跨界聯(lián)動打入圈層，助力首銷
電競、運動、潮玩、宅舞、動漫、脫口秀，一個系列兩款機型橫跨六大圈層，在iQOO Z5身上，我們可以看出品牌營銷的一些新風向。對品牌主而言，跨圈不再是單一的IP合作，打一槍就跑，通過精細化的內(nèi)容輸出，創(chuàng)意十足的營銷內(nèi)容以及環(huán)環(huán)相扣的傳播手段，在注意力稀缺的時代，更能夠吸引消費者的目光。
回顧本次營銷，iQOO Z5收獲全網(wǎng)3300萬+曝光，直播在線總?cè)藬?shù)高達115萬+，iQOO Z5x全網(wǎng)曝光量破300萬+，直播人數(shù)225萬+。iQOO Z5更斬獲京東手機1.5k-2.5k價位段銷量、銷售額雙冠軍，蘇寧及天貓全價位段銷量&銷售額雙冠軍。在實現(xiàn)品牌跨圈，與Z世代深入交流的同時，也通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及高效的轉(zhuǎn)化手段，真正實現(xiàn)品效合一。
創(chuàng)作人員名單
創(chuàng)意：李申、張磊軍、鄧智俐、簡非
客戶執(zhí)行：林仕鐋、何金葵、徐韻鈺、郭祥意、文炫昌、陳冰冰、梁立昊
數(shù)英獎參賽項目說明 - SOLO 廣州，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
iQOO Z5系列兩款新品上市，iQOO希望基于目標消費者洞察產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，量身打造符合電商特性的創(chuàng)意方案，撬動Z系列新品首銷期及雙11期間的資源，增加站內(nèi)外的曝光和流量，搶奪競品用戶，轉(zhuǎn)化白領、學生和游戲興趣人群。
【洞察與策略】
我們發(fā)現(xiàn)iQOO Z系列人群是25-30歲得青年人群，TA們是積極進取、喜歡嘗鮮、充滿活力的有志青年，而iQOO Z系列作為性能先鋒也敢于突破。iQOO Z5以及iQOO Z5x作為以年輕消費者為核心市場的兩款新品，希望在Z世代圈層營銷中帶來驚喜，通過破圈之舉，與Z世代深入交融，強化新品賣點感知，同時通過創(chuàng)意直播落地，最終實現(xiàn)品效合一。
【創(chuàng)意闡述】
針對白領和學生人群，定制Z世代平臺營銷事件，踩準平臺節(jié)點精準投入，獲得更大平臺資源流量，創(chuàng)意營銷橫跨六大圈層：電競、運動、潮玩、宅舞、動漫、脫口秀；通過精細化的內(nèi)容輸出，創(chuàng)意十足的營銷內(nèi)容以及環(huán)環(huán)相扣的傳播手段，在注意力稀缺的時代，吸引消費者的目光。
【結(jié)果與影響】
iQOO Z5收獲全網(wǎng)3300萬+曝光，直播在線總?cè)藬?shù)高達115萬+；iQOO Z5x全網(wǎng)曝光量破300萬+，直播人數(shù)225萬+。iQOO Z5更斬獲京東手機1.5k-2.5k價位段銷量、銷售額雙冠軍，蘇寧及天貓全價位段銷量&銷售額雙冠軍。
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