雅芳×虛擬偶像翎Ling官宣新品，科技感拉滿
提到Avon雅芳，恐怕很多年輕人對品牌并不熟悉，又或是他們會認為這是媽媽們常使用的品牌，
1990年進入中國市場的Avon雅芳，因為在年輕人心目中過于經典的品牌形象，讓它錯過了很多與年輕人近距離接觸的機會。
這是一個具有挑戰的Brief，
我們想為品牌玩點不同
當我們收到雅芳期望借助新品重塑年輕化品牌形象的Brief時，我們對雅芳品牌的認知也仍然停留在過往雅芳所帶給大家的經典品牌形象。如何創造出屬于雅芳的個性特色來帶動這屆年輕人對品牌的關注，我們選擇從產品入手，以實力虜獲年輕人芳心。
借助產品，我們發現，雅芳近年來始終緊跟中國市場消費變化趨勢，不僅積極探索品牌數字化與年輕化轉型，更早早的擁有了一個實力不凡的科研中心來不斷精進產品。全新上市的雅芳新活粉晶瓶精華液，成分中專利黑科技“玻提諾PROTINOL?” 更是獲得2021年愛迪生發明獎 · 護膚類銀獎，成為雅芳王牌抗老成分。
思考：越來越多的“成分黨”崛起，但“好酒也怕巷子深”，如何打破年輕客群對雅芳固有的品牌形象認知，如何將充滿科技感的雅芳帶到更多年輕人的面前，我們想為品牌玩點不同。
讓科技“玩”在一起，
高契合的跨界，傳遞屬于雅芳的科技屬性
這樣的雅芳，你是不是第一次看到
極具科技感的雅芳研發中心
雅芳迎來研發中心首位AI肌研師——“虛擬偶像翎Ling”
專利黑科技“玻提諾PROTINOL?”帶著滿滿的科技屬性出現在大家面前
“7天見證玻提諾”詮釋本次Campania核心主張
雅芳跨界“虛擬偶像翎Ling”用一支科技感滿滿的短片下場官宣新品，在科技感的加持下，以“7天見證玻提諾”簡單且直接的傳遞功效，為雅芳在預熱期賺足關注度及期待值。
百人大挑戰，
雅芳黑科技期待值持續升溫
承接官宣熱度，雅芳期望讓更多人見證專利黑科技“玻提諾PROTINOL?”的實力，在大量女性用戶聚集的生活類分享平臺——小紅書，發起百人挑戰“7天見證玻提諾”活動，由腰底部達人率先發起，KOC入場助攻，小紅書爆文頻出，最大化覆蓋核心受眾。
雅芳“新活粉晶瓶精華液”及黑科技成分“玻提諾PROTINOL?”搜索指數在小紅書快速飆升，為雅芳迎來了在社交平臺中的突破性聲量。
線上線下場景共融，
全面激活消費活力，提升品牌年輕化形象力
而為了讓雅芳的科技感多維度觸達，除了線上借助社交平臺多樣化話題破圈傳播，雅芳的這波科技旋風更席卷線下，在雅芳上海旗艦店內3D投影裝置讓AI肌研師Ling再度帶領用戶感受沉浸式消費體驗。
不僅如此，雅芳× Ling 聯名打造的全息投影禮盒宇宙限定版禮盒更是賺足消費者眼球，大量消費者憑借線上種草慕名而來，線下活動當天銷售量暴漲，為雅芳店鋪帶來超高人氣，線上線下循環聯動，全面激活消費活力，提升品牌年輕化形象力。
雅芳這波讓科技感拉滿的營銷活動，不僅成功為品牌塑造了前所未有的科技感的年輕形象，亦讓新品”新活粉晶瓶精華液”及其黑科技成分“玻提諾PROTINOL?”在雅芳首位AI肌研師——“虛擬偶像翎Ling”及傳播主題“7天見證玻提諾”的助攻下，引發大量年輕用戶的關注及興趣，并為雅芳獲得近年來在一、二線城市最優市場占有量，GenZ粉絲較以往增長超16%，18-30歲購買人群比日常提升62.4%，同時為雅芳奠定了年輕化發展的調性，讓品牌在年輕化市場的道路上越走越清晰，讓我們一起見證一個永葆青春的雅芳。
數英獎案例展示
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【背景與目標】
關于品牌：AVON雅芳，1886年創立于時尚之都紐約，1990年雅芳進入中國。近年來，AVON雅芳緊跟中國消費者的美妝護膚需求變化，2019年開始進行業務戰略調整，完成去直銷化，并通過“美容專賣店+電商+化妝品專營店/商超”對渠道進行重新布局,以此更好地適應年輕一代的消費習慣。為進一步虜獲消費者心智，AVON開始不斷探索品牌數字化與年輕化轉型，結合其實力不凡的科研中心，期望通過科技美容與時下趨勢結合,全渠道打造更多獨特的消費體驗，來博得年輕客群的關注。
關于產品：Avon雅芳全新上市的新活粉晶瓶精華液，蘊含雅芳自主研發的王牌黑科技抗老成分——玻提諾PROTINOL?，該成分的研發助力雅芳摘得諾貝爾發明銀獎，并成為雅芳最具代表性的抗老產品。
營銷挑戰：于90年代入駐中國市場的Avon雅芳，對于多數年輕人說，品牌形象仍停留在媽媽年代，店鋪消費者及會員年齡層普遍為40歲以上且多為三四線城市。我們該如何借助黑科技產品的上市，幫助品牌樹立獨特高科技高功效的年輕化形象，撬動年輕人的關注熱情，是此次品牌上新的一大挑戰。
營銷目標：煥新品牌認知,建立Avon雅芳,在科技護膚領域的權威地位,重塑品牌年輕形象；優化購買人群畫像，拓寬新用戶，下探年輕客群；帶動新品熱度及電商平臺購買轉化。
【洞察與策略】
受眾及洞察：20-30歲年輕女性，在護膚層面她們是成分黨、熱衷于抗初老和科技護膚，熱愛數字體驗，Z世代/元宇宙/賽博朋克是她們的代名詞。
傳播主題：7天見證玻提諾膠原覺醒，撐起面部隱形支架
傳播策略：Build Brand New Image——人氣虛擬偶像IP合作，打造年輕化品牌形象；Build Brand Buzz——主流社交平臺KOL種草，建立產品知名度及信任度；Build Brand Awareness——抖音/微博/知乎媒體硬廣投放，提高網絡聲量。
【創意闡述】
創意亮點：雅芳以玻提諾“科技+功效”激發肌膚彈力，而虛擬偶像Ling以“未來感+數字”超真實感的美，一起碰撞異次元，用科技視角解碼專利成分，以高契合形象詮釋黑科技強化產品認知，煥新品牌科技形象。
執行亮點：首位以研發師身份入職科研中心的數字人
——發布抗老黑科技研發視頻，賦予虛擬偶像科技型角色，在與黑科技成分高融合下，充分發揮虛擬偶像的科技屬性，引發全網討論；首位與品牌共創高科技禮盒的數字人——Avon x Ling聯名打造全息投影禮盒宇宙限定版，以顛覆性的全息投影禮盒，創造虛擬現實的破圈結合。并聯手線下實體店鋪&電商平臺，多方位展現雅芳品牌的科技與美力；首位與海量用戶發起互動挑戰的數字人——當數字科技遇上抗老黑科技，雅芳與虛擬偶像Ling聯手發起，邀請100位KOL參與7天挑戰，緊扣7天見證玻提諾傳播主題、引爆關注、激活話題、創收口碑。
媒介執行：知乎專業醫師團解碼玻提諾，以權威形象釋出全新產品概念；小紅書擴勢、造勢，充分利用平臺工具共創新品口碑勢能，各圈層達人主頻產品破圈營銷；微博助力事件持續發酵，導流線下活動，受眾多維覆蓋；抖音深度種草，引流電商，實現高速轉化，超百萬曝光，僅4位達人帶貨達5.5萬，大幅度突破，品牌同期銷量；垂類APP【你今天真好看】深度覆蓋精準人群，并擔任“百人挑戰”，平臺測評工具進一步深化產品功效。
【結果與影響】
活動總曝光量近8800萬次，超KPI177%；活動總互動量近10萬次，超KPI185%；抖音博主掛車后半天內庫存售罄；18-30歲購買人群較日常提升62.4%；一、二線城市占比超55%，呈現近年來雅芳在一、二線城市最優市場占有量店鋪訪客GenZ較以往增長超16%。
市場反饋：時尚Cosmo、Vogue、Yoka、瑞麗、周末畫報等多家主流時尚媒體主動參與報道，活化品牌口碑。
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