2015殼牌定制法拉利樂高模型推廣活動 - “樂在殼牌”
殼牌在整個中國市場的占有率較弱——僅有1100座加油站，僅覆蓋1/3的中國市場，并且其中大部分都遠離市區(qū)中心。這導(dǎo)致了殼牌中國加油站在消費者群體中的品牌認知度有限。此外，殼牌以往的傳播模式是通過理性方式來宣傳產(chǎn)品價格及品質(zhì)競爭力，但競爭對手也采用同樣的方式，所以效果并不理想。
為了在2015年的夏天抓住消費者的眼球，我們?yōu)橹袊南M者量身打造了“樂在殼牌”推廣活動。
我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)燃油消費者都以為人父母，而他們的購買決定很大程度上會受孩子的影響。經(jīng)過對殼牌全球資源的搜索，我們挑選了可用于中國推廣活動的殼牌全球資源：殼牌法拉利樂高車模——利用殼牌和法拉利以及樂高的合作，展示殼牌的前沿科技和頂尖創(chuàng)意。
我們一共設(shè)計了七款樂高法拉利車模，同時消費者可在殼牌加油站兌換折扣券和贏取車模。
此外，我們和一位著名的攝影師合作確認了一些高認知度的地標元素(比如北京長城、烤鴨，成都古街等) 并融合這些元素為殼牌樂高車模拍攝照片，以吸引消費者被這些感性內(nèi)容觸動。這些拍攝作品在殼牌內(nèi)部以及消費者群體中產(chǎn)生了很大的影響，提升了殼牌的認知度。
其次我們將認知度轉(zhuǎn)化為行動. 推出了線上線下聯(lián)合活動以拉動消費者光顧油站。對于線上部分，我們開發(fā)了一個微信特色游戲——“手機搖一搖”搖出殼牌法拉利樂高車模（活動已下線）。
對于線下部分，我們在每個地區(qū)的標志性商圈進行了線下樂高車模體驗活動。
通過此次活動，殼牌在全國范圍內(nèi)銷售額平均增長12個百分點，遠高于客戶預(yù)期的5個百分點，其中，重慶市更增長了70個百分點。
媒體曝光量高達356,297,450＋，微信總閱讀量為164,534＋。參加游戲的消費者總數(shù)達到711,000＋，活動官方網(wǎng)頁的總點擊量353,922＋。
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