和平精英×蘭博基尼聯(lián)動CG ，馭罷不能
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和平精英×蘭博基尼聯(lián)動CG
數(shù)英獎案例展示
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數(shù)英獎參賽項目說明 - 魔格創(chuàng)意，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
中國人骨子里對春節(jié)有著濃重的情感，如何為追求新鮮，又注重儀式感的年輕人打造游戲內(nèi)數(shù)字化春節(jié)，是眾多品牌未來轉(zhuǎn)變的方向。和平精英也在努力打造“大吉大利和平年”這一屬于自己的吉文化IP，希望以此賦能游戲體驗，發(fā)展品牌優(yōu)勢。
但是我們發(fā)現(xiàn)：玩家對「吉文化」一直缺乏具象感知。在跨界營銷板塊，和平精英經(jīng)過前2年與知名豪車品牌的聯(lián)動，“春節(jié)必有新載具皮膚上新”已在和平玩家中形成一定認知。2022年春節(jié)，我們希望將此認知升級打造為“新年開新車”的玩家春節(jié)新習(xí)俗，把傳承往年的「吉文化」從價值傳遞升級為行為驅(qū)動。
【洞察與策略】
一、獲得洞察的思考
1、載具是游戲重要感知元素
載具在游戲內(nèi)是玩家感知深刻的元素，在之前持續(xù)2年的豪車聯(lián)動合作后，和平精英產(chǎn)品認知度及品牌口碑都獲得了正向提升，玩家對載具類的跨界合作接受度與期待度都較高。
2、玩家對蘭博基尼品牌認知度與喜愛度高
作為全球頂級超跑的蘭博基尼，以狂野不羈與高調(diào)非凡的魅力具備廣泛的大眾認知基礎(chǔ)，相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，和平精英對于蘭博基尼的認知度達到86%，喜愛度達到67%，遠超于其他汽車品牌，且蘭博基尼的野性品牌調(diào)性非常符合年輕用戶對和平游戲的感知。
3、聯(lián)動皮膚、多元樂趣玩法受到玩家歡迎
同時在深度用戶研究發(fā)現(xiàn)，《和平精英》核心活躍玩家對游戲資訊異常敏感，關(guān)注游戲玩法、皮膚、道具等方面，熱衷體驗游戲更新內(nèi)容、新皮膚等，對多元樂趣玩法內(nèi)容接受度高。
二、洞察
1、關(guān)于蘭博基尼：其標(biāo)志是一頭充滿野性力量、正向?qū)Ψ焦舻亩放＃蔑@了蘭博基尼斗牛般不甘示弱的冒險野心。
2、在和平精英游戲中：野心是所有特種兵都具備的特質(zhì)，是他們進圈的初始動力。
3、春節(jié)節(jié)日氛圍：一年中可以“撒野”的時刻，玩家也會許下新年愿望，來表達對未來的野心。因此，我們希望放大和平精英與蘭博基尼“野”的契合點，鼓勵玩家在游戲中體驗野性蘭博基尼，用野心成就自己的精英時刻。
三、策略
以“野心成就精英”為主題展開聯(lián)動，在游戲內(nèi)外，線上線下深度傳達和平精英「吉文化」。
【創(chuàng)意闡述】
傳播主張：#野心，成就精英#——新年開新車，上和平精英開蘭博基尼。
1、游戲內(nèi)聯(lián)動載具皮膚：深度復(fù)刻蘭博基尼三款超人氣車型：SVJ，URUS,ESTOQUE，并配以炫光金、尊享鉑、銀翼灰等多款配色供玩家選擇，模擬真實提車體驗。
2、創(chuàng)意TVC等傳播素材：打造以自由冒險、競速熱血為視覺元素的高品質(zhì)TVC，與過往聯(lián)動拉出差異化。
3、微信平臺資源相關(guān)：以TVC為基礎(chǔ)延伸制作紅包封面、微信游戲搖心愿、H5、朋友圈廣告等，多渠道打造#新年開新車#的春節(jié)習(xí)俗。
具體實施
1、【預(yù)熱期】：圍繞“野心，成就精英”的品牌合作主張，我們邀請生態(tài)電競選手全明星車隊表演賽進行首曝預(yù)。預(yù)熱當(dāng)日直播活動總UV超200w，直播平臺側(cè)資源曝光1500w左右。
2、【合作上線期—游戲皮膚植入】：在游戲內(nèi)我們深度植入SVJ，URUS,ESTOQUE三款蘭博基尼經(jīng)典車型、配以多達九款皮膚顏色供玩家選擇。游戲內(nèi)商業(yè)化轉(zhuǎn)盤營收創(chuàng)新高，創(chuàng)春節(jié)期間收入之最。
3、【聯(lián)動傳播素材】：游戲外，我們以玩家熟悉的吃雞小隊為主角，打造海島自由冒險與高燃競速為內(nèi)容的創(chuàng)意CG，在B站，快手，新浪微博等top流量平臺核心資源位進行媒介投放。
4、【長短視頻平臺】：在長短視頻平臺開啟#和平精英貼膜廠#的內(nèi)容營銷，播放量超王者榮耀同期253.7%，總合作曝光超51億。
5、【騰訊側(cè)資源助力】：同時我們還強化“新春開新車”這一游戲品牌活動，以玩家在傳統(tǒng)節(jié)日的“新習(xí)俗”實現(xiàn)蘭博基尼和和平精英的雙贏；配合騰訊側(cè)平臺資源助力，深層次多維度觸達用戶：QQbanner、微信紅包、搖心愿大事件、OPPO、VIVO手機游戲中心開屏帶動游戲活躍及商業(yè)化熱度，紅包封面使用率覆蓋量同渠道最高，紅點精準(zhǔn)曝光量超3億。
6、【KOL媒介全網(wǎng)發(fā)力】：汽車之家、愛范兒等12家主流媒體全面介紹商業(yè)化內(nèi)容，全網(wǎng)曝光超3億+。
7、【線下延展活動】：首次開辟汽車后服務(wù)行業(yè)跨界合作，以旗艦店包店+車貼制作+汽車行業(yè)媒體曝光+游戲同款貼膜形式助力和平精英載具文化破圈傳播。
8、【社區(qū)社群】：在官方社區(qū)和社群中結(jié)合#和平精英貼膜廠#開展話題活動進行推廣，撬動平臺2000w曝光資源。
9、【UGC二創(chuàng)】：在快手和B站定制話題活動，鼓勵帶動全網(wǎng)創(chuàng)作者UGC內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出，投稿量6200+，播放量3.5億+且持續(xù)上漲中。
【結(jié)果與影響】
一、認知提升：合作曝光超51億，營銷感知量超15億，成為春節(jié)期間最具熱度的跨界營銷內(nèi)容，游戲核心用戶及泛大眾感知明顯。
二、考量提升：和平精英與蘭博基尼微信指數(shù)上漲，百度指數(shù)三月內(nèi)均達峰值，分別環(huán)比增長151.4%和536.4%，品牌流行度及美譽度提升。
三、購買提升：實現(xiàn)游戲內(nèi)商業(yè)化轉(zhuǎn)盤營收創(chuàng)新高，在上線首日創(chuàng)春節(jié)單日收入之最，ARPU值以及活躍復(fù)費率獲得顯著增長。
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