汽車(chē)之家×王小鹵：國(guó)慶自駕，一“鹵”順風(fēng)
你能想象自駕游途中除了聊天，聽(tīng)音樂(lè)，看風(fēng)景，還能干點(diǎn)什么嗎？
汽車(chē)之家國(guó)慶這一波，值得細(xì)品......
是真的需要用嘴細(xì)品的那種......
汽車(chē)之家提出進(jìn)擊年輕化的需求，這個(gè)國(guó)慶假日，我們找到了王小鹵，聯(lián)合汽車(chē)之家進(jìn)行了一波值得細(xì)品“真香”的跨界營(yíng)銷(xiāo)。
「自駕游路上吃虎皮鳳爪，難道不香嗎？」
吧唧吧唧，mummmm~真香......
汽車(chē)之家×王小鹵，共同推出了聯(lián)名款的“國(guó)慶出游車(chē)載大禮包”
對(duì)于用戶(hù)而言，節(jié)假日出游的訴求是隨性、愉悅，能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的品牌，不僅可以與消費(fèi)者建立情感鏈接，同時(shí)還能提升品牌認(rèn)可度并產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)，甚至有可能成為旅行途中的美好回憶，進(jìn)而產(chǎn)生品牌依賴(lài)。
在如果旅途出發(fā)前帶上一個(gè)鹵味零食大禮包，那無(wú)疑是給用戶(hù)帶來(lái)一場(chǎng)全新體驗(yàn)，不僅貼心，更貼胃。試想一下自駕游的旅途中，鹵味零食相伴，這波跨場(chǎng)景怎么樣？
「“吃貨”是這一屆年輕人普遍的代名詞」
當(dāng)代年輕人熱衷于帶有個(gè)性化設(shè)計(jì)和潮流屬性的消費(fèi)，傳統(tǒng)單向的營(yíng)銷(xiāo)方式難以打動(dòng)他們的心。而跨界營(yíng)銷(xiāo)意味著打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式思維，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，有利于發(fā)揮出不同類(lèi)別品牌的協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)也是對(duì)于合作企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的一種考驗(yàn)。
在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作上，基于對(duì)年輕消費(fèi)者的深刻洞察，汽車(chē)之家與王小鹵在傳播預(yù)熱期同時(shí)發(fā)布海報(bào)，跨界聯(lián)動(dòng)預(yù)熱次日直播，在對(duì)目標(biāo)受眾廣泛覆蓋的同時(shí)形成品牌上的差異，激發(fā)消費(fèi)者好奇心，達(dá)到引發(fā)關(guān)注的目的。
隨后在王小鹵抖音官方賬號(hào)直播當(dāng)日，抖音直播頭部資源加持下獲得百萬(wàn)級(jí)觀看量，此時(shí)汽車(chē)之家主持人驚喜降臨直播間，以口播的形式，傳播汽車(chē)之家和王小鹵聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，并為“一鹵順風(fēng)”國(guó)慶出游車(chē)載大禮包、國(guó)慶出游上上簽游戲、微博話(huà)題做預(yù)熱宣傳，進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
「資源交換共同發(fā)力，傳播四兩撥千斤」
在話(huà)題成功預(yù)熱滲透消費(fèi)者之后，汽車(chē)之家和王小鹵針對(duì)自駕游途中容易遭遇堵車(chē)、找不到停車(chē)位等問(wèn)題，在天貓上線(xiàn)了“一鹵順風(fēng)”國(guó)慶出游車(chē)載大禮包，其中包含王小鹵虎皮鳳爪、汽車(chē)之家金屬車(chē)貼、定制停車(chē)牌等，此舉助力汽車(chē)之家打通王小鹵的電商渠道。
除了在物質(zhì)層面滿(mǎn)足自駕游消費(fèi)者的需求，“國(guó)慶出行上上簽”H5小游戲還能滿(mǎn)足心理需求。當(dāng)代年輕人熱衷于通過(guò)轉(zhuǎn)錦鯉來(lái)寄托情感，利用用戶(hù)旅行求好運(yùn)的心理，將【一“鹵”順風(fēng)大禮包】?jī)?yōu)惠劵作為禮品，吸引用戶(hù)玩轉(zhuǎn)“國(guó)慶出行上上簽”抽簽小游戲，達(dá)到讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注汽車(chē)之家與王小鹵跨界營(yíng)銷(xiāo)的事件。
“國(guó)慶出行上上簽”H5小游戲的開(kāi)屏頁(yè)，畫(huà)面清新亮麗讓人耳目一新，“一鹵順風(fēng)”利用諧音贏得用戶(hù)好感，王小鹵和家家坐在車(chē)?yán)锸种心弥仙虾灒铣鲇斡鋹偟男那椋l(fā)年輕人共鳴。
場(chǎng)景化十足的畫(huà)面簡(jiǎn)單有趣。搭配有趣的游戲互動(dòng)能加深消費(fèi)者品牌印象，實(shí)現(xiàn)品牌粉絲互通，借助十月一假期熱度實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式傳播，積累優(yōu)質(zhì)流量，優(yōu)惠券還能夠進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
「雙方傳播資源引領(lǐng)話(huà)題，完成從互動(dòng)到“心動(dòng)”轉(zhuǎn)變」
汽車(chē)之家和王小鹵的跨界聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，前期曝光的增加和流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化固然重要，但更重要的是完成品牌破圈，突破話(huà)題壁壘，觸達(dá)更加廣泛的人群。因此在跨界互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功激發(fā)消費(fèi)者興趣，引發(fā)大范圍傳播之后，汽車(chē)之家和王小鹵的跨界營(yíng)銷(xiāo)依然在持續(xù)發(fā)力，發(fā)布#自駕路上，這樣更香#的互動(dòng)話(huà)題，并由美食、生活、自駕、旅行等KOL進(jìn)行開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻，引導(dǎo)用戶(hù)參與互動(dòng)。
要完成一次深入人心的跨界營(yíng)銷(xiāo)，必須對(duì)消費(fèi)者的生活感同身受。這次汽車(chē)之家和王小鹵聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，跨平臺(tái)、多種玩法互動(dòng)的方式，讓我們看到了跨界的更多可能。以直播做預(yù)熱，在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作中，不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，加深情感鏈接，占領(lǐng)用戶(hù)心智，刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，贏得消費(fèi)者信任，實(shí)現(xiàn)了跨界營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。
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