汽車之家×王小鹵：國慶自駕，一“鹵”順風(fēng)
你能想象自駕游途中除了聊天，聽音樂，看風(fēng)景，還能干點什么嗎？
汽車之家國慶這一波，值得細品......
是真的需要用嘴細品的那種......
汽車之家提出進擊年輕化的需求，這個國慶假日，我們找到了王小鹵，聯(lián)合汽車之家進行了一波值得細品“真香”的跨界營銷。
「自駕游路上吃虎皮鳳爪，難道不香嗎？」
吧唧吧唧，mummmm~真香......
汽車之家×王小鹵，共同推出了聯(lián)名款的“國慶出游車載大禮包”
對于用戶而言，節(jié)假日出游的訴求是隨性、愉悅，能滿足消費者需求的品牌，不僅可以與消費者建立情感鏈接，同時還能提升品牌認可度并產(chǎn)生消費動機，甚至有可能成為旅行途中的美好回憶，進而產(chǎn)生品牌依賴。
在如果旅途出發(fā)前帶上一個鹵味零食大禮包，那無疑是給用戶帶來一場全新體驗，不僅貼心，更貼胃。試想一下自駕游的旅途中，鹵味零食相伴，這波跨場景怎么樣？
「“吃貨”是這一屆年輕人普遍的代名詞」
當代年輕人熱衷于帶有個性化設(shè)計和潮流屬性的消費，傳統(tǒng)單向的營銷方式難以打動他們的心。而跨界營銷意味著打破傳統(tǒng)營銷模式思維，避免單獨作戰(zhàn)，有利于發(fā)揮出不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，同時也是對于合作企業(yè)營銷能力的一種考驗。
在營銷動作上，基于對年輕消費者的深刻洞察，汽車之家與王小鹵在傳播預(yù)熱期同時發(fā)布海報，跨界聯(lián)動預(yù)熱次日直播，在對目標受眾廣泛覆蓋的同時形成品牌上的差異，激發(fā)消費者好奇心，達到引發(fā)關(guān)注的目的。
隨后在王小鹵抖音官方賬號直播當日，抖音直播頭部資源加持下獲得百萬級觀看量，此時汽車之家主持人驚喜降臨直播間，以口播的形式，傳播汽車之家和王小鹵聯(lián)合營銷，并為“一鹵順風(fēng)”國慶出游車載大禮包、國慶出游上上簽游戲、微博話題做預(yù)熱宣傳，進一步占領(lǐng)消費者心智。
「資源交換共同發(fā)力，傳播四兩撥千斤」
在話題成功預(yù)熱滲透消費者之后，汽車之家和王小鹵針對自駕游途中容易遭遇堵車、找不到停車位等問題，在天貓上線了“一鹵順風(fēng)”國慶出游車載大禮包，其中包含王小鹵虎皮鳳爪、汽車之家金屬車貼、定制停車牌等，此舉助力汽車之家打通王小鹵的電商渠道。
除了在物質(zhì)層面滿足自駕游消費者的需求，“國慶出行上上簽”H5小游戲還能滿足心理需求。當代年輕人熱衷于通過轉(zhuǎn)錦鯉來寄托情感，利用用戶旅行求好運的心理，將【一“鹵”順風(fēng)大禮包】優(yōu)惠劵作為禮品，吸引用戶玩轉(zhuǎn)“國慶出行上上簽”抽簽小游戲，達到讓消費者持續(xù)關(guān)注汽車之家與王小鹵跨界營銷的事件。
“國慶出行上上簽”H5小游戲的開屏頁，畫面清新亮麗讓人耳目一新，“一鹵順風(fēng)”利用諧音贏得用戶好感，王小鹵和家家坐在車里手中拿著上上簽，正符合出游愉悅的心情，引發(fā)年輕人共鳴。
場景化十足的畫面簡單有趣。搭配有趣的游戲互動能加深消費者品牌印象，實現(xiàn)品牌粉絲互通，借助十月一假期熱度實現(xiàn)爆發(fā)式傳播，積累優(yōu)質(zhì)流量，優(yōu)惠券還能夠進一步促進銷量轉(zhuǎn)化。
「雙方傳播資源引領(lǐng)話題，完成從互動到“心動”轉(zhuǎn)變」
汽車之家和王小鹵的跨界聯(lián)合營銷，前期曝光的增加和流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化固然重要，但更重要的是完成品牌破圈，突破話題壁壘，觸達更加廣泛的人群。因此在跨界互動營銷成功激發(fā)消費者興趣，引發(fā)大范圍傳播之后，汽車之家和王小鹵的跨界營銷依然在持續(xù)發(fā)力，發(fā)布#自駕路上，這樣更香#的互動話題，并由美食、生活、自駕、旅行等KOL進行開箱測評視頻，引導(dǎo)用戶參與互動。
要完成一次深入人心的跨界營銷，必須對消費者的生活感同身受。這次汽車之家和王小鹵聯(lián)合營銷，跨平臺、多種玩法互動的方式，讓我們看到了跨界的更多可能。以直播做預(yù)熱，在接下來的營銷動作中，不斷加強與消費者互動，加深情感鏈接，占領(lǐng)用戶心智，刺激消費購買，贏得消費者信任，實現(xiàn)了跨界營銷效果最大化。
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