五菱宏光×小紅書：C位出道的“國民神車”
原標題：C位出道的“國民神車”和霸榜熱搜TOP1的“膠原霜”
隨著消費新潮流的到來，如何找到撬動增長的支點，已經成為眾多品牌營銷的核心。一些傳統品牌開始率先破局，嘗試品牌營銷的新思路。
作為品牌營銷的重要伙伴，小紅書見證了這些品牌的成長與蛻變。
誰能想到，傳統車企五菱宏光繼秋名山神車梗之后，會憑借顏值再度成為“國民神車”。在小紅書的助力下，五菱宏光推出的新品“MINIEV”C位出道，成為全網熱議的爆款神車，本土月銷量超越特斯拉，小紅書站內品牌搜索量躍居行業No.1，品牌熱度提升669倍，并且讓五菱宏光品牌與時尚、年輕的關鍵詞聯系在一起，全新的的品牌形象深入人心。
五菱宏光是如何借助小紅書煥發新生，快速找到品牌營銷新思路的呢？
與年輕人共同潮創破圈，銷量和搜索量行業雙冠
WULING / 人民五菱 有你更牛
傳統車企品牌五菱宏光“人民需要什么，五菱就造什么”的口號為大家熟知。在消費者愈發年輕化大趨勢下，汽車行業原本以大曝光+垂直媒體滲透為主的傳統營銷模式受到挑戰，無法讓年輕用戶買賬。
于是在瞄準年輕用戶的MINIEV推出之際，五菱宏光和小紅書就如何快速沉淀內容資產、與用戶深度互動、提升全站熱度，最終影響消費決策達成共識。
基于小紅書站內用戶洞察數據，五菱宏光MINIEV以“潮流外觀”貼近年輕人消費需求，抓住TA們喜歡限量的心理，發起了一場與年輕人共同完成的潮裝盛事。
潮裝活動
小紅書站內首發“潮裝活動”，同時KOL筆記種草話題導流，配合開屏廣告與信息流廣告，抓住用戶注意力。借助小紅書站內優質內容+效果廣告雙加持，讓潮裝話題熱度持續飆升。
后續，線下承接線上話題，五菱宏光與小紅書共同發布REDesign聯名款，發起“裝出腔調”百位車主潮車展，小紅書聯名款C位展出，引發第二輪話題熱議。繼而產生更多UGC，回流小紅書，吸引更多用戶參與話題，形成話題傳播的閉環。
傳播期間，五菱宏光的品牌搜索量一度躍升至小紅書站內行業No.1，品牌熱度提升669倍，品牌廣告+筆記曝光超2.4億次。五菱宏光MINIEV與小紅書聯手成功出圈，也為更多傳統品牌年輕化營銷提供了優質范本。
助力品牌煥新與營銷破局，持續注入長青生命力
新營銷時代，品牌營銷思路被重新定義，品牌也不再拘泥于單一的營銷模式。對于成熟品牌來說，通過小紅書與新興消費力建立溝通、情感互聯，達成品牌升級或煥新，日益成為營銷必選動作之一。
小紅書作為年輕潮流人群的聚集地，優質內容的發源地，與“真誠分享”的平臺，也已成為有優質產品，并且能夠產生符合用戶需求內容的品牌成長沃土。未來，更多的品牌將借助小紅書寶藏沃土，保持活力，傲然長青。
(本文來源于2020年12月-2021年3月小紅書站內數據和五菱宏光MINIEV品牌方數據 )
創作人員名單
白泉、多莉、光明、REDesign
數英獎參賽項目說明 - 小紅書商業動態，其他
【背景與目標】
行業維度：汽車營銷已逐步從前端曝光+垂直滲透的傳統思路，向用戶價值累積的時代過渡。在消費者年輕化的大趨勢下，如何與用戶共建品牌，成為每一個行業和企業都必須探討的課題。這既是挑戰，又為汽車品牌破局出圈提供絕妙時機。
品牌維度：五菱宏光推出全新MiniEV車型，新能源車行業的平價親民力作。但國產新能源車行業競爭激烈，五菱以微型代步車切入市場，其調性、配置、科技等賣點皆不占優勢，以產品力為主的傳播不具備說服力。
用戶維度：小紅書用戶70%以上是女性，而在傳統汽車營銷語境中，女性用戶對汽車技術知識敏感度低已成固有印象，但是，這恰恰成為小紅書眼中，本次營銷合作的破局關鍵。
【洞察與策略】
策略：刷新品牌視界觀
讓五菱宏光不再只是豪車背貼 而是真正可追逐的全新生活方式
1、打造現象，刷新形象。億級曝光+10萬互動+萬級漲粉。
2、官方下場，聯手炸場。引用平臺官方資源賦能產出合作結晶。
3、爆款牽頭，飛上枝頭。提升品牌在高端用戶中的接受度。
【創意闡述】
女生也愛國產車：小紅書聯合五菱打造潮創盛典，革新汽車傳播模式
線上話題陣地解放創作欲 官方定制爆品激發占有欲
STEP1：搭建“裝出腔調”內容陣地并全面導流，讓用戶被優質作品全面包圍；以PUGC帶動UGC內容累積，海量創意改裝擊中用戶少女心，全面撼動固有心智形象。
STEP2：小紅書官方設計廠牌首度聯名，夢幻聯動引發全網種草；融合小紅書設計風格與REDesign視覺元素，官方團隊執筆設計并產出實車，上街實拍。小紅書官方賬號站內發布，炸出一眾用戶點贊評論，喜愛之情溢出全網，量產呼聲持續高漲。
STEP3：五菱官方「潮創盛典」全國巡回展，小紅書C位領銜出道；聯名定制版小紅車獲得客戶高度認可，并于五菱官方線下全國巡回展覽中，C位領展，成為盛典的顏值擔當。
【結果與影響】
站內熱度超越傳統豪車品牌：活動期間，五菱站內熱搜暴漲600倍，超越小紅書一眾傳統外資豪華品牌登頂，并在及后3個月穩站站內汽車熱搜榜首位置。
為品牌累積優質內容，長尾提升品牌影響力：活動吸引超過2500人參與，分享超過2500款不同的宏光Mini改裝車。活動及后3個月，品牌官號漲粉超過3萬。
改變銷售格局，提升高線城市銷售比重：不僅助力宏光Mini熱賣27萬臺，登頂全球新能源汽車銷量冠軍，更在合作后，讓車型在高線城市的銷售比重提升至40%。
項目信息
參與者
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
營銷單元-跨界營銷類
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這是一個顛覆傳統汽車營銷思路的案例，通過符合小紅書的內容屬性和用戶喜好，以視覺的喜好切入，再傳遞出小紅書分享者的生活方式表達，讓汽車品類在小紅書上以「包包、衣服」的方式傳播、種草，一定程度甚至促成了汽車從一個置產項目向高端消費品轉化的進程。 -
環環相扣的一場跨界營銷，兩者都成為了贏家。 -
五菱宏光本身自帶話題，小紅書也是種草自帶話題的社區，兩者女性用戶的高度重合，使項目做的很契合，社區內話題很足
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