越秀房寶×支付寶，跨界首個互聯網城市品牌日，玩轉地產品效合一
越秀地產官方直營線上購房平臺“越秀房寶”，經過一年的更迭升級，以及對用戶的持續運營，越秀房寶平臺已積累沉淀了100多萬的用戶。2021年8月迎來了盛大的“越秀房寶周年慶”活動——全民發發好房節。作為越秀地產全年最重要的整合營銷節點，此次活動，越秀地產希望進一步擴大線上營銷的生態平臺，除微信生態之外，布局多個超級流量單元，最終實現公域流量全生態場景搭建，為項目案場導流，助力銷售端口實現營銷質變。
近兩年，線上個購房平臺如雨后春筍般迅速崛起，各大房地產商紛紛涌入小程序、短視頻、直播等新媒體渠道，同時借助造節運動，向客群傳遞“線上就可以買房、拿折扣、搶好禮”營銷信息。但是開發商眾多，紛繁的購房優惠總是稍縱即逝，想買房的看不到消息，錯過了大批的優質特惠房源。對于開發商來說，也容易錯過精準客源……
為避免購房優惠信息和精準客源的雙向流逝，越秀地產跨界支付寶平臺，舉辦首個地產跨界支付寶“城市品牌日”活動，借助支付寶體系的超級流量平臺，打通哈啰出行、支付寶等多個流量入口和本地生活圈場景，與房寶小程序實現流量轉換。巧用媒介組合拳，聯動全國8大區域創建地產大咖+金牌主播的“垂媒直播”營銷打法，為購房者提供高品質真實特惠貨源，完整呈現一場多城市、大體量的整合營銷傳播運動。
首個地產×支付寶“城市品牌日”，上線支付寶小程序，開拓阿里流量新陣地
越秀地產憑借城市品牌日IP，觸達多個流量入口（搜索底紋詞、腰封廣告、支付頁面），打通廣州本地生活圈場景（支付寶生活繳費、車主服務、哈啰出行APP等）與房寶小程序實現流量轉換。
小程序+視頻號雙平臺聯動，首推“金牌參謀團”IP的垂媒直播營銷新打法
越秀房寶小程序+視頻號雙平臺聯動，推出“金牌參謀團”垂媒直播IP，通過垂直媒體和大V直播，運用微信平臺多元資源高能曝光、盤活越秀品牌和騰訊私域流量池，引流直播間，配合優惠券派發精準鎖客，為越秀房寶平臺沉淀精準客群。
越秀房寶線下快閃店，TOD專家的地鐵場景體驗流量
越秀地產選擇廣州地鐵3號線，于體育西路站點，重磅打造“越秀房寶線下快閃店”。選擇“體育西路”高客流量站點，搭建線下快閃店，此舉充分利用“地鐵公域+線下場景”，強勢曝光周年慶活動福利，吸引了大批目標客戶及目標人群關注。
安居客&房天下，垂直公域平臺1&2雙陣地，空中部隊新組織練兵
越秀地產聯動行業垂直效果平臺，上線萬套優質房源，涵蓋住宅、商鋪、公寓等多種形態。通過線上流量矩陣和效果平臺雙向賦能，成功助力節點營銷。
紅盤秒殺“提前購”專區上線，探索房地產細產品領域的定制化線上銷售體驗
推出“全民賺金幣 爆款好房限時秒殺”主題活動，聯動「好房優享日-撿漏專區」，專項去化尾盤和零星庫存；同步，上線“網紅爆款提前購”、“全國商業好房不限購”兩大購房福利，讓目標人群能提前在房寶平臺，選購心儀的網紅樓盤，開啟“無差別”線上銷售模式，對口住宅和商辦類業態產品，成功深化線上購房交互體驗。
同時，開通“線上認籌”功能，針對定制用戶設置定制任務，篩選中高意向客戶，進行有效裂變，同步將秒殺房源后的動作鏈路與線上認籌進行打通，進一步推動業務線上化。
結果與影響
總訪問人數 216059、線上留電 150674、獲取中高意向客戶：20431組
首個地產x支付寶城市品牌日，總曝光911萬，點擊量8.5萬，獲電1998個；818上線“不限購”專區，到訪轉化率96%；首推“金牌參謀團”直播IP， 9場直播觀看總量超51.7萬，單場直播觀看超10萬；布局安居客+房天下垂直平臺，曝光量1400萬，點擊人數73.2萬人次，獲取線索4162組；公域流量（自媒體渠道+朋友圈廣告投放+安居客+支付寶平臺）總曝光人數超2389萬，獲取線索9732組；私域流量（各類活動入口）獲總訪問人數超21萬。
此次越秀地產借助支付寶達成合作，將城市個體流量入口和本地生活圈場景相結合，配合越秀房寶小程序“不限購”專區等具象營銷動作，實現流量轉換；并首推“金牌參謀團”直播IP貫穿營銷鏈路，激活當下盛行的流量端口，發揮傳播長尾效應，帶來“流量轉化”；同步布局安居客+房天下垂直平臺獲取線索，精準鎖客，這是越秀地產作為房地產行業，對營銷獲客線上化、媒體生態多元化、公域私域流量打通的的全新探索。
基于越秀818周年慶活動本身，越秀地產堅持品牌的長期塑造，讓品牌和營銷有機結合。將周年慶IP營銷標簽化，獲取用戶認同，提高用戶購買力的同時加深用戶對標簽的印象和好感度；同步優化營銷內容營造參與感，讓傳播渠道承接，讓用戶主動分享，最終進一步擴大品牌的聲量，進而實現品牌形象和營銷效果的雙贏。
創作人員名單
整合營銷負責人：冀洲
運營統籌：李瑋琦
文案策劃：韓維黎、張媞、賴源
UI/平面/插畫設計：宋宇航、蔡勇、謝洪濤、董穎
項目經理：范沁
客戶經理：范沁
數英獎參賽項目說明 - P&R 睿意高攀文創集團，創意代理商
【背景與目標】
此次“越秀房寶周年慶”活動——全民發發好房節，旨在進一步擴大線上營銷的生態流量平臺，最終實現公域流量全生態場景搭建，為項目案場導流，助力銷售端口實現營銷質變。
【洞察與策略】
為避免購房優惠信息和精準客源的雙向流逝，越秀地產跨界支付寶平臺，巧用媒介組合拳，組建“垂媒直播”營銷打法，為購房者提供高品質真實特惠貨源的同時也能精準鎖客。
【創意闡述】
1. 首個地產x支付寶“城市品牌日”，上線支付寶小程序，開拓阿里流量新陣地
2. 小程序+視頻號雙平臺聯動，首推“金牌參謀團”IP的垂媒直播營銷新打法
3. 越秀房寶線下快閃店，TOD專家的地鐵場景體驗流量
4. 安居客&房天下，垂直公域平臺1&2雙陣地，空中部隊新組織練兵
5. 紅盤秒殺“提前購”專區上線，探索房地產細產品領域的定制化線上銷售體驗
【結果與影響】
總訪問人數 216059、線上留電 150674、獲取中高意向客戶：20431組
這是越秀地產作為房地產行業，對營銷獲客線上化、媒體生態多元化、公域私域流量打通的的全新探索。同時，基于越秀818周年慶活動本身，越秀地產堅持品牌的長期塑造，讓品牌和營銷有機結合，最終進一步擴大品牌的聲量，進而實現產品口碑和品牌形象的雙贏傳播。
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