丁香媽媽 4 周年慶，全面打造母嬰品牌營銷盛宴

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舉報 2021-05

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5 月 25 日，丁香園旗下一站式母嬰平臺丁香媽媽 App 上線四周年。以周年慶為契機，丁香媽媽于 5 月 18 日～28 日期間以「科學守護 1000 天」為主題，攜手專業母嬰品牌、育兒專家等為用戶帶來專享補貼、育兒干貨、明星專家課程等多重禮遇，用丁香域內全生態資源+全網投放+線下事件，多元化打造用戶「獲得感」，打造科學孕育盛宴，全?賦能合作品牌。

專業強背書、營銷多玩法

科學養育正在成為新手爸媽們的主流孕育理念。安全性、專業性、IP 信任成為消費決策與育兒決策中最重要的三大因素，為此建立起安全的信任體系成為重中之重。此次周年慶中，丁香媽媽經過嚴格的科學審核機制，攜手三個知名母嬰品牌共同打造養育場景。

依托平臺權威屬性，丁香媽媽為品牌健康專業賣點直接背書。品牌定制專題頁扎根于丁香媽媽 App，覆蓋精準目標人群，集合 IP 賦能內容、品牌運營活動、專家內容、用戶內容、專場直播、商品展示等多維模塊，從認知到轉化，助力品牌實現閉環營銷。專家直播為媽媽們打造跟專家交流育兒困惑的線上場景，同時讓專家的專業性為產品賦能；而線下小課堂又以快閃形式打造與專家面對面交流的線下機會，增加媽媽們的立體感知，為「學習型媽媽」精準提供安全高品質的母嬰產品和高效專業的解決方案，傳遞科學孕育理念。

Babycare × 丁香媽媽，全方位打造「紅屁屁研究所」

新消費新母嬰品牌 Babycare 希望借助丁香媽媽的專業力量，打造「紅屁屁研究所」，釋放行業專家信號，專研嬰幼兒皮膚特性，建立「專業紙尿褲」形象。丁媽周年慶主題與品牌形象完美契合，為品牌帶來更多營銷勢能。

慶典期間，丁香媽媽以一分錢 Babycare 紅屁屁護理禮盒作為勾子，激發消費者參與活動的熱情，大大提升其對品牌的好感度?？破胀莆摹恫幌雽殞毞磸图t屁屁？你先要搞清楚一件事》講述紅屁屁的相關醫學知識，為專家直播課堂引流，再由兒科專家李璐通過直播手把手教學如何護理紅屁屁，引導選購品牌的明星產品，從科學種草到購買一站式轉化，讓品牌的專業形象深入人心。

5 月 25 日，在整場慶典高潮的線下快閃中， Babycare 品牌體驗館以「紅屁屁研究所」為主題，著力研究嬰幼兒尿布疹，提出「擦護養三部曲」，幫助新生兒家庭解決嬰幼兒尿布疹問題，吸引眾多母嬰人群圍觀學習。線下沉浸式育兒課堂中，專家現場教學新生兒護理相關知識，強背書夯實產品健康賣點。

科立純 × 丁香媽媽，「成長能量站」持續科學發電

丁香媽媽助力新西蘭知名制藥公司道格拉斯（Douglas Pharmaceuticals）旗下的天然保健品品牌科立純，打造「成長能量站」，釋放行業專家信號，專研兒童補鈣場景，建立「專業補鈣」形象。

丁香媽媽公眾號上推送的文章《少做一件事，給孩子買再貴的鈣片都是浪費錢》科普補鈣需要注意的問題，為補鈣直播小課堂引流。隨后，營養學專家金星受邀來到直播小課堂，針對媽媽們的補鈣焦慮，提供相關攻略，讓寶寶營養不偏科；直播中由專家講述科立純相關產品的優勢，專家背書達成效的轉化。

線下快閃活動中，科立純品牌體驗館提出在膳食補充外，通過科學、合理的補鈣助力寶寶們的營養攝入和骨骼發育，傳遞科學喂養觀念的同時，根據品牌需求在展區現場融入品牌代表性的 icon-長頸鹿，與品牌希望傳遞的內容保持高度一致。線下沉浸式育兒課堂中，專家結合品牌健康賣點，就如何給寶寶科學補鈣為話題進行科普，透傳品牌心智。

a2 × 丁香媽媽，專業賦能打響「小肚肚守衛戰」

作為專注于研究和應用 A2 蛋白質的先行者，a2 牛奶公司一直關注寶寶的腸道健康問題。此次通過丁香媽媽知識賦能發起「小肚肚守衛戰」，向更多的家庭科普天然、純凈的 A2 β-酪蛋白對健康的益處，樹立安全可靠幼兒配方奶粉形象。

科普推文《想要寶寶腸胃好，這 3 種錯誤別再犯了》分析喂養寶寶過程中，最容易犯的三個錯誤，為直播小課堂引流。在直播中，由如何守護寶寶的腸道健康為話題，以解決營養吸收的困惑作為出發點，營養學專家谷傳玲在線科普了撫育寶寶成長過程中的一些注意事項，同時分享了一些小妙招，成功吸引媽媽們的關注，達成品牌形象打造的目的。

線下快閃活動中，a2 品牌體驗館以小肚肚守衛戰作為主題，科普了科學喂養 18 問的同時，也把科學喂養的概念與 a2 奶粉牢牢綁定在一起。線下沉浸式育兒課堂中，專家根據寶寶撫育過程中腸道不適等常見情況提出護理解決方案，讓其產品安全可靠的形象深入人心。

推廣大流量、激活全資源

本次周年慶營銷盛典，不僅聯動品牌進行了各種創意玩法，也動用了丁香媽媽平臺私域內的多入口支持，并大力推廣至域外多個渠道，營造濃重的節日歡慶氛圍。

丁香媽媽 App 自上線以來，經過四年的運營和成長，積累了一套成熟的用戶服務體系。本次營銷活動結合了 App 內專題頁、熱門搜索詞、推廣位、精準 Push、彈窗、閃屏等一系列資源位推送，確保全方位觸達 App 內的用戶，吸引所有目標用戶參與慶典。

除了丁香媽媽域內全資源支持，本次慶典還投放了 OPPO 、網易有道、微信朋友圈等多個外部渠道，結合眾多自媒體 KOL 宣推，擴大慶典的傳播聲量。

經過丁媽周年慶的一系列營銷傳播，重度參與慶典的品牌：Babycare 整體曝光達 7621W+ 次，科立純整體曝光達 6986W+ 次，a2 整體曝光 11210W+ 次。合作品牌全域累計 2.7 億+次曝光，成為母嬰行業現象級營銷大 IP。

共創健康營銷生態圈

母嬰消費市場總量在 2020 年超過 3 萬億，是如今最值得關注的消費市場之一，與此同時丁香媽媽 App 即將邁進關鍵的第五年。

依托丁香園超過 550 萬專業用戶，丁香媽媽聚焦媽媽群體，不斷通過知識型的內容緩解新手媽媽的育兒焦慮，滿足其對于育兒知識的獲取需求，以內容為核心，多元化滲透，全面影響媽媽群體的心智，建立起平臺化的信任體系。未來丁香媽媽將繼續深耕母嬰賽道，用專業建壁壘，與更多的用戶構建深層次的信任關系。

本次丁媽周年慶活動是基于丁香媽媽品牌的第一次強背書、多玩法、大流量、全資源形態的營銷合作。針對不同合作量級的品牌，丁香媽媽提供相匹配的資源合作選項，以此容納大大小小有健康營銷需求的品牌入場，形成良性的健康營銷生態圈。本次周年慶活動圓滿結束，期待下次大型活動有更多品牌與丁香媽媽聯手，共同打造健康營銷節日盛典。

創作人員名單

數字營銷負責人：呂妍
丁香媽媽負責人：杜一單
招商統籌：卓婷婷
運營統籌：呂金香
市場統籌：徐磊
策劃負責人：梁瀟
文案策劃：朱佳萍、方晨星、何淑樺
項目經理：壽俞佳
客戶經理：錢莉、石磊等

數英獎參賽項目說明 - 丁香醫生，品牌/廣告主

【背景與目標】

項目背景：
1、母嬰消費市場總量在 2020 年超過 3 萬億，是如今最值得關注的消費市場之一。
2、作為母嬰內容大 IP，丁香媽媽著眼于當代母嬰人群對大量科學育兒知識的獲取需求，憑借專業、可信賴的內容在細分市場里不斷打造爆款，成功圈定了一大批長期粉絲。同時，站在品牌角度，立足于對 90 后媽媽消費者的觸達層面，丁香媽媽在營銷上更是兼具了深度和廣度，一邊借由丁香園豐富的醫生資源，不斷輸出強大而權威的科普能力，為合作品牌形成強背書，另一邊以自有的電商平臺為基礎渠道，盤活平臺流量粉絲促進成交，讓合作伙伴的品牌價值最大化。

項目目標：
丁香媽媽 App 即將邁進關鍵的第五年，希望以周年慶為契機，依托平臺權威屬性，集合多維模塊，從認知到轉化助力品牌營銷，形成良性的健康營銷生態圈，從而吸引更多品牌與丁香媽媽聯手合作。

【洞察與策略】

消費者洞察：
科學養育正在成為新手爸媽們的主流孕育理念。安全性、專業性、IP 信任成為消費決策與育兒決策中最重要的三大因素，為此建立起安全的信任體系成為重中之重。

項目策略：
依托丁香園超過 550 萬專業用戶，丁香媽媽聚焦媽媽群體，不斷通過知識型的內容緩解新手媽媽的育兒焦慮，滿足其對于育兒知識的獲取需求，以內容為核心，多元化滲透，全面影響媽媽群體的心智，建立起平臺化的信任體系。借助此次周年慶活動，展示丁香媽媽深耕母嬰賽道，用專業建壁壘，吸引更多的用戶構建深層次的信任關系。

【創意闡述】

依托平臺權威屬性，丁香媽媽為品牌健康專業賣點直接背書。品牌定制專題頁扎根于丁香媽媽 App，覆蓋精準目標人群，集合 IP 賦能內容、品牌運營活動、專家內容、用戶內容、專場直播、商品展示等多維模塊，從認知到轉化，助力品牌實現閉環營銷。專家直播為媽媽們打造跟專家交流育兒困惑的線上場景，同時讓專家的專業性為產品賦能；而線下小課堂又以快閃形式打造與專家面對面交流的線下機會，增加媽媽們的立體感知，為「學習型媽媽」精準提供安全高品質的母嬰產品和高效專業的解決方案，傳遞科學孕育理念。

【結果與影響】

丁香媽媽新媒體在預熱期輪番出場，充分展示了其優秀的營銷能力。丁香媽媽微博是此次活動輿論的信息發酵場，一路提升慶典的熱度；丁香媽媽微信公眾號又承擔了科普、活動宣推、種草等功能，達成品牌曝光及產品轉化的目的。在慶典的每個營銷節點，丁香媽媽海量官方社群進行活動宣推與召回，確保目標用戶的活躍度，加深其與活動的連接。

除了丁香媽媽域內全資源支持，本次慶典還投放了 OPPO 、網易有道、微信朋友圈等多個外部渠道，結合眾多自媒體 KOL 宣推，擴大慶典的傳播聲量。

經過丁媽周年慶的一系列營銷傳播，重度參與慶典的品牌：Babycare 整體曝光達 7621W+ 次，科立純整體曝光達 6986W+ 次，a2 整體曝光 11210W+ 次。合作品牌全域累計 2.7 億+次曝光，成為母嬰行業現象級營銷大 IP。