Babycare×丁香醫生：以專業知識治愈媽媽焦慮
原標題：丁香醫生 X 丁香媽媽 X babycare丨以專業知識治愈媽媽焦慮
雙十一來臨，寶媽寶爸們自然也少不了采購母嬰用品。2020 年丁香醫生、丁香媽媽聯合 Babycare 開啟品牌戰略合作，通過「雙十一」重要節點，助力品牌以更科學專業的姿態觸達消費者。
雙 11 期間，Babycare 全品類僅開售 47 分鐘就突破 5 億銷售額，超 2019 年雙 11 全程的業績（來源：紙尿褲關注），表現成績亮眼，它是如何實現用戶教育與銷量的雙贏？
捕捉 90 后精細化需求，打造產品專業化
超 2 億的天貓母嬰用戶中，90、95 后占比超過 60%，隨著年輕人成為消費主力軍，精細化養娃成為消費趨勢。Babycare 成立于 2015 年，是由設計師創立的母嬰品牌，創立初年，Babycare 就躋身天貓億元俱樂部！以「三高」為關鍵詞——高顏值高品質高安全，將藝術融入生活的美學典范，外在高顏值，內在高品質，詮釋生活之美。
IP 合作，為品牌賦能
此次合作了 9 款產品，其中 Babycare 主推紙張品類中的爆款紙尿褲、拉拉褲，在產品詳情頁加上「丁香醫生推薦」icon，以丁香醫生 IP 為品牌做背書，為產品核心賣點做專業加持。
專家證言，為產品專業化賦能
針對每款產品，我們找了多位不同領域的專家醫生，通過分析媽媽和寶寶的生理狀況，一對一分享正確的育兒知識和女性關愛知識，在展現品牌溫度的同時，透傳產品的差異化賣點。
除此之外，我們還邀請了丁香醫生&丁香媽媽 品牌創始人初洋，攜手六位丁香簽約專家為本次聯合 Babycare 的合作助力，共同打造 Babycare 專業的品牌形象，加持本次戰略合作。
萌寵當道，與媽媽建立深度情感鏈接
網絡世界，萌寵盛行，為品牌營銷賦予了別樣趣味。Babycare 與丁香醫生、丁香媽媽聯合推出的「TuTu」形象，貫穿了本次營銷合作。
好的創意離不開精準的洞察，如何準確洞察到媽媽們的痛點？我們聯合品牌在微博上發起了「當媽的 100 個崩潰瞬間」話題討論，征集寶媽們的花式育兒難題，并根據媽媽們常見難題一一給出答案，共同推出《科學帶崽手冊》，引發了強烈共鳴，在品牌發起的話題頁閱讀量達 8282.3 W，討論量達 1.1 W。
TuTu 共有 4 只，每只兔子代表著寶寶生長發育階段可能面臨的問題——喂養類、生長發育類、日常護理類、孕產類，也意味著媽媽們將面臨不同的挑戰。
丁香平臺同時間發布征集討論，并提供相應的科學育兒知識，進一步拉近消費者距離，提高關注度。10 月 26 日，身著白大褂并帶有丁香 logo 的「Dr TUTU」成團形象發布，正式官宣品牌戰略合作。
賦予 Dr TUTU 象征的同時制造出與眾不同的萌系畫風，讓品牌營銷產生了連帶審美效應，從而最大限度的俘獲消費者的注意力，無形中也拉近了品牌與消費者之間的距離。
新生代的年輕人對品牌有了更高的要求，更多的從產品的消費觀轉向情感的消費觀，通過 TuTu 萌寵形象的打造，更容易激發消費者的共鳴，與媽媽們建立深度情感鏈接。
一分錢禮盒，傳播效益最大化
本次營銷傳播中，我們還共同打造了「一分錢禮盒」活動，即用戶在丁香媽媽 APP 上，只需花費一分錢即可獲得一份 Babycare 產品禮盒?！敢环皱X禮盒」活動在丁香公眾號矩陣、社群、微博、丁香媽媽 APP 首頁等渠道進行傳播，通過用戶分享裂變的方式擴大客戶流量池，并安排在直播間進行兌換，保證了直播間為兌換高峰期。
直播間邀請了田太醫及多名兒科專家坐鎮，為品牌進行專業化背書，并結合產品使用場景對精準用戶進行科普種草，形成專家科普+商品帶貨的模式。本次活動通過渠道推廣的方式覆蓋精準媽媽用戶達到 300W，額外給到了品牌曝光。
另外，除了直播間產品直接轉化產生銷量之外，禮盒本身帶有品牌自有旗艦店二維碼優惠券，賦予品牌二次觸達用戶的機會。
此次 Babycare 借助丁香醫生達成合作，實現了 Babycare 科學專業的品牌背書；共同打造「Dr TuTu」形象貫穿營銷鏈路，正是當下盛行的萌寵營銷的具象演繹，有效拉進品牌與用戶的距離；丁香媽媽與旗艦店直播的聯動，能有效發揮傳播長尾效應，帶來一定的商品轉化，更是丁香作為健康領域的頭部和 Babycare 作為母嬰產品領域的頭部，對丁香知識產品化、Babycare 產品專業化道路的探索。
創作人員名單
PM：夏璐
協助PM：林孜怡
創意策劃：吳越魯
執行策劃：方晨星
執行策劃：朱佳萍
執行策劃：田云茹
視頻策劃：魏秋蕙
數英獎參賽項目說明 - 丁香醫生，創意代理商
【背景與目標】
項目背景：Babycare 一貫致力于從品質、時尚設計層面出發，秉承父母之心做放心產品。在競爭激烈的母嬰賽道和日益精細化的 TA 需求面前，專業力才是品牌突圍關鍵。
項目目標：Babycare 聯合丁香醫生、丁香媽媽開啟品牌戰略合作，以 2020 雙11 合作為起點，探索「丁香知識產品化 BC 產品專業化」實現路徑。
【洞察與策略】
項目策略：
1、精準洞察：滿足對顏值的感性要求，圍繞「守護力」，增加科學專業的理性支撐。
2、內容創意：進行內容深挖，TUTU LAB Social 傳播有趣有料可互動，提出《科學帶崽手冊》直擊痛點，實現產品干貨全收錄。
3、投放推廣：進行全域發力，BC 自媒體矩陣深入內容營銷，丁香、專家渠道資源立體化覆蓋，外投媒介精準投放核心主題。
4、消費者觸達：品牌認知階段，通過丁香 IP 背書加持，相信 BC 更專業，可信賴。
【創意闡述】
核心創意：征集喂養、生長發育、日常護理、孕產等四大領域「育兒難題」，通過專業趣味演繹 TUTU LAB，打造媽媽 1000 天 100 問「科學帶崽手冊」，助力母嬰群體升級打怪之路。
【結果與影響】
站外全渠道曝光 5億+，微博話題閱讀量高達 2.1億+。Babycare 雙11店鋪直播排名 TOP1，雙11總銷售額破 9億；丁香域內：微博+微信總曝光量 347萬+，總互動量1.7萬+，丁媽活動頁面總 PV 65萬+，分享次數達近 5萬，丁香媽媽 APP 新增用戶 14萬+ ，日活峰值 19萬。
此次 Babycare 借助丁香醫生達成合作，實現了 Babycare 科學專業的品牌背書；共同打造「Dr TuTu」形象貫穿營銷鏈路，正是當下盛行的萌寵營銷的具象演繹，有效拉進品牌與用戶的距離；丁香媽媽與旗艦店直播的聯動，能有效發揮傳播長尾效應，帶來一定的商品轉化，更是丁香作為健康領域的頭部和 Babycare 作為母嬰產品領域的頭部，對丁香知識產品化、Babycare 產品專業化道路的探索。
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