平行線教育：“創意營銷四部曲”超會玩
教育是備受社會關注的民生話題，尤其是河南這個教育大省里，用戶人口屬性衍生出的大量教育需求背景下，本地化教育品牌不斷迭代增加，在線教育和一線品牌也雨后春筍般的進入市場，下沉地市，教育品牌“營銷戰”也成為更考驗教育品牌功力的關鍵一環。
正所謂得用戶者得市場，常規的試聽課、限時促銷等玩法已經屢見不鮮，教育品牌尤其是區域屬性強的教育品牌如何才能創新營銷方式，拉近與用戶的距離，實現品牌價值與招生獲客的品效雙贏“出圈”呢？
2021年4月，銳之旗開啟了與本地頭部K12教育品牌平行線教育的戰略合作之旅，面對已經步入本地教育行業頭部陣營且具備一定市場生源占有率的平行線教育，幫助其打造更清晰的品牌特色，塑造更優質的品牌吸引力，深度互動用戶，持續運營用戶，同時為其走出本地走向全國搭好品牌舞臺，是合作的終極目標。
創意營銷四步走：品牌和招生從來不是選擇題，厲害的教育品牌從來都二者兼顧！
基于合作背景，銳之旗教育事業部聯合平行線教育規劃了“創意營銷四部曲”的組合拳營銷策略，有節奏、有規劃的提升平行線教育品牌在用戶認知度的同時，更走近用戶建立情感共振，以更好地形象和品牌迎接用戶和市場的關注……
聚焦到實際的做法，主要是從樹形象、展溫度、造陣地、創模式四個方面一一開展，不僅結合了百度王牌級別的品牌產品和內容平臺資源，更從質量和內容上精打細磨，步步精心，意在通過系列的營銷動作，讓品牌和獲客得以相互輔助，二者兼得！
第一步：樹形象，造窗口，用更有記憶點的形象與更多用戶對話
相較于其他品牌通過門店和單頁傳播品牌的單一做法，平行線教育已憑借統一的門店設置和品牌視覺VI打造了一定的用戶品牌認知，但面對接下來的一線城市進駐和線上傳播的發力，如何讓陌生的用戶能夠更快的記住自己，形成品牌的系統化和品牌化認知是關鍵一步。
1、滿足第一眼效應，百度品牌專區打造線上霸屏品牌展館
第一眼看到的內容往往會讓用戶產生更深刻的記憶，根據這個原理，選擇借助百度品牌專區的黃金資源為平行線教育打造了霸屏式的線上品牌展館。不僅如此，對于流量更充足的移動端，更是升級采用超級品專樣式進行展示，有效覆蓋用戶手機前2-3屏，掛載的百度百科、百度百家號、品牌資訊等內容將品牌形象最大化展示，形成用戶第一眼印記的同時保證用戶流量的100%俘獲，對品牌有更好的記憶點。
在選擇關鍵詞的過程中，更利用百度觀星盤大數據從用戶品牌詞搜索趨勢、地域搜索分布等多個角度進行分析，選擇了用戶關注最多的95個品牌關鍵詞進行投放，最大程度上確保用戶對平行線教育品牌搜索時的品牌展示效果。
2、品牌線上展館的精細化維護，品牌勢能最大化釋放
品牌專區上線后，對品牌各個板塊內容的精細化管理和維護也是與用戶更好對話的關鍵，通過后臺數據分析不斷調整板塊內容，確保內容隨品牌動態實時更新。同時深度解讀用戶的閱讀習慣，對于部分內容采用定制化的營銷頁進行展示，更聚焦重點的同時也因為有營銷組件的加持而保證品牌用戶可聯系，可咨詢，可沉淀。
品牌專區上線后，僅一個月引導全國品牌用戶超萬人更深入的了解品牌，品牌點擊率不斷提升高達50%以上，且實現精準用戶的沉淀，有效與品牌用戶更有質量的對話。
第二步：借勢流量IP，展品牌溫度，與用戶產生品牌深度情感共振
1、強強聯合，借勢流量IP活動傳遞品牌溫度
“寶藏河南”是由百度發起的重要年度IP活動，作為河南K12行業的頭部品牌，平行線教育更要著重打造用戶品牌粘性，提升品牌好感度，與用戶不斷產生情感共振，“寶藏河南”就是一個很好的契機。在寶藏河南專題宣傳片播出過程中植入平行線教育品牌進行展示，形成品牌+活動的優質共情聯動，讓品牌以一種更有溫度的方式進行有效曝光。
2、城市教育卡”活動首發品牌，為用戶提供更好的品牌體驗
每一個K12行業教育品牌，都不會錯過暑期這個招生旺季節點，城市教育卡活動是銳之旗教育事業部聯動本地各教育品牌，依托好學在線平臺發起的暑期營銷活動，平行線教育就意向作為該活動的首期首發品牌參與到活動中來，與其他青少年教育品牌聯動，讓用戶通過一張教育卡就能在暑期體驗多種多元課程，與其他品牌互相借勢，互相引流品牌用戶，也給家長用戶提供了更為多元化的課程體驗，為平行線教育帶來暑期旺季與用戶的創新互動，收獲大批新增量用戶。
備注：目前城市教育卡活動正在執行中，部分內容為計劃執行環節，后續會進行活動效果的再次復盤。
第三步：重塑用戶陣地+內容打磨，打造賬號矩陣幫助品牌精細化用戶運營
1、打造百度百家號品牌官方賬號陣地，矩陣化運營
眾所周知，得用戶容易留用戶難，對用戶的運營和維護是每一個教育品牌的必修課。平行線教育現有的用戶運營平臺微信公眾號及app為主。在用戶運營這一步中，銳之旗就借助百度百家號這個為用戶運營新陣地為平行線教育實現用戶和內容的雙重管理，在賬號藍v認證加持下，借助平臺直播、粉絲互動抽獎等互動功能，并通過超級品專的百家號掛載實現品牌用戶的互相導流，將品牌用戶不斷沉淀到百家號進行內容持續維護。
（圖片為展示示例，品牌部分百家號子賬號正在建設完善中……）
不僅如此，在品牌后期賬號規劃中，也將根據品牌各業務板塊搭建品牌子賬號，形成平行線教育的百家號賬號矩陣，將不同業務的目標用戶進行精準化運營和維護。
第四步：品牌小程序+本地化平臺相結合，挖掘線上用戶獲客新途徑
基于當前平行線教育線下獲客較為穩定的現狀，想要持續擴大用戶獲取能力，在獲客途徑上選擇了定制百度小程序進行品牌專區掛載，結合本地化教育平臺好學在線的創新方式也是創意營銷四部曲的最后一步。根據規劃，作為首批入駐的會員品牌，將為平行線教育在入駐平臺后定制策劃線上品牌月專題，結合品牌多元化的課程搭配，輸出更多諸如如拼客、打卡、團購等創新的品牌營銷玩法，充分調動線上用戶積極性。
總結
教育品牌的營銷本就是一場持久戰，同時也要不斷創新升級，本次銳之旗聯合平行線教育打造的創意營銷四部曲組合拳，在短時間內助力平行線教育從品牌形象到品牌溫度再到品牌獲客各個環節，實現了不同程度的營銷創新，給其他教育品牌尤其是線下區域性教育品牌創新營銷提供了參考。強化用戶的品牌吸引力，才能更好地激活品牌成長力，讓品牌更生動更有溫度，也讓獲客招生更有效。
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【背景與目標】
教育是備受社會關注的民生話題，尤其是河南這個教育大省里，用戶人口屬性衍生出的大量教育需求背景下，本地化教育品牌不斷迭代增加，在線教育和一線品牌也雨后春筍般的進入市場，下沉地市，教育品牌“營銷戰”也成為更考驗教育品牌功力的關鍵一環。
【洞察與策略】
所謂得用戶者得市場，常規的試聽課、限時促銷等玩法已經屢見不鮮，教育品牌尤其是區域屬性強的教育品牌如何才能創新營銷方式，拉近與用戶的距離，實現品牌價值與招生獲客的品效雙贏“出圈”呢？
【創意闡述】
第一步：樹形象，造窗口，用更有記憶點的形象與更多用戶對話
第二步：借勢流量IP，展品牌溫度，與用戶產生品牌深度情感共振
第三步：重塑用戶陣地+內容打磨，打造賬號矩陣幫助品牌精細化用戶運營
第四步：品牌小程序+本地化平臺相結合，挖掘線上用戶獲客新途徑
【結果與影響】
結合品牌多元化的課程搭配，輸出更多諸如如拼客、打卡、團購等創新的品牌營銷玩法，充分調動線上用戶積極性。
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